Рентабельность инвестиций в запасы (ROI): как принимать решения на основе этого показателя
Привет! На связи StockM — компания, которая ловко управляет вашими запасами, чтобы растить прибыль вашего бизнеса. Недавно мы рассказывали, что вообще такое ROI и как его рассчитать. Статью найдёте по ссылке. Сегодня расскажем, как принимать решения на основе этого показателя.
🤔 Выбор между поставщиками
Посмотрим на примере, как коэффициент рентабельности инвестиций (ROI) помогает принимать решения по условиям поставки.
Задача: Два поставщика предлагают один товар, но на разных условиях.
Выбирать поставщика только по цене закупки будет ошибкой. Для начала, нужно оценить все условия и посчитать коэффициент для каждого.
🟡 Поставщик А: Цена выше, но поставки частые и быстрые.
🟡 Поставщик Б: Цена ниже, но поставки редкие и долгие.
У поставщика А коэффициент значительно выше. Вы платите больше за каждую единицу товара, но ваши инвестиции в запасы меньше, окупятся быстрее и ниже риск появления неликвида.
⏳ Оценка предложения поставщика
Задача: Поставщик предлагает выгодную скидку, но нужно купить много.
Большая скидка — привлекательное предложение, но сначала нужно посчитать, действительно ли она выгодна. Бесплатный калькулятор StockM поможет определить, как оптовая закупка повлияет на ваши инвестиции и отказаться от «выгодных» скидок, если предложение заморозит деньги и не оставит места для другого ассортимента.
Большая партия → деньги надолго замораживаются в запасах → растёт знаменатель в формуле ROI → рентабельность инвестиций может упасть, несмотря на скидку.
🛒 Изменение условий поставки, частоты и размера партии
Задача: Перейти с поставок раз в 2 недели на 1 раз в неделю.
Но есть опасение, что транспортные расходы вырастут. Предлагаем оценить эффект через коэффициент (ROI).
Да, логистика может подорожать. Но запасы сократятся — инвестиции уменьшатся, а упущенные продажи снизятся — маржа вырастет. ROI покажет суммарный эффект: если он положительный — решение верное.
На практике для этого наши клиенты используют моделирование в StockM, чтобы находить оптимальные условия поставки и приходить с готовыми расчётами на переговоры с поставщиками.
🤔 В какие товары вкладываться
Часто, когда компании принимают решения по ассортименту, они ориентируются только на метод классификации ресурсов по степени важности (ABC-анализ) или исторические данные, которые часто искажены ошибками закупщиков.
Мы предлагаем составить рейтинг товаров по рентабельности инвестиций. И вы увидите, что товары группы B или C могут иметь самый высокий коэффициент (ROI). Причина часто в высокой марже и частых поставках небольшими партиями — работаем с низкими запасами.
В итоге, вы зарабатываете на таком товаре быстро и много с каждого вложенного в запасы рубля, даже если он не хит продаж.
🤔 Какие товары выводить
Чтобы решить судьбу товаров с низкими показателями, не стоит сразу выводить их из ассортимента.
Мы советуем использовать коэффициент рентабельности инвестиций (ROI), как повод для переговоров с поставщиками. Например, товары внизу рейтинга ROI — не приговор, а коммерческое предложение поставщику:
«Мы готовы оставить ваш товар, но давайте вместе подумаем, как повысить рентабельность наших инвестиций? Вы можете: поставлять чаще, уменьшить партии или пересмотреть цену.»
Так вы не просто сокращаете ассортимент, а находите взаимовыгодные решения.
А подробнее о ROI запасов можно почитать в статье нашего блога.
#StockMпоможет
Приходите к нам на сайт. Там можно записаться на презентацию продукта или заказать звонок. Мы сами свяжемся с вами!
🔔 Подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропустить новые материалы: