Декабрь — это не просто высокий сезон продаж. Для региональных производителей продуктов питания это окно возможностей, когда даже локальный бренд может конкурировать с федеральными игроками за внимание покупателей и контрактов с ритейлом. Особенно это заметно в мясной категории, где подарочные наборы, деликатесы и готовые решения к праздничному столу стабильно входят в топ продаж.
Современный новогодний маркетинг — это не только скидки и промоакции. Покупатель реагирует на историю, эмоции и образ праздника. Региональные бренды выигрывают здесь за счёт аутентичности: вкус «как дома», локальное сырьё, семейные традиции — всё это работает на уровне коммуникаций не хуже, чем масштабные ATL-кампании.
👉 Пример: в прошлом году наш бренд использовал простую механику — локальные видеоролики с производственной линии, реальные сотрудники, короткие тексты с пожеланиями. Без бюджета на медийные закупки ролики набрали органический охват в соцсетях и помогли увеличить входящий поток заказов на 42 %.
Второй важный драйвер декабря — корпоративные закупки. Подарочные наборы с мясными деликатесами всё чаще появляются не только в магазинах, но и в новогодних корзинах компаний. Преимущество региональных производителей — гибкость. Федеральные бренды редко могут оперативно сделать кастомный набор, а локальные — да.
👉 Так, в 2024 году мы запустили серию «Корпоративных боксов» с фиксированным сроком производства — до 7 дней. Это позволило привлечь более 60 B2B-клиентов — от сетей до HoReCa.
Ключевая точка контакта с покупателем — не только продукт, но и его подача. Зимой спрос сдвигается в сторону премиального визуала: крафтовые коробки, ленты, наклейки, брендированные открытки. Небольшая инвестиция в упаковку повышает конверсию на полке в 1,5–2 раза. А для B2C это ещё и элемент «подарочного сценария» — человек не думает, как упаковать покупку, он просто берёт готовое решение.
👉 Наш кейс: переход на подарочные коробки с бренд-лентой увеличил средний чек в декабре на 37 %.
Маркетинг регионального бренда не обязан быть одиночной игрой. Ко-брендинговые активности с магазинами, кафе, пекарнями и фермерскими лавками позволяют увеличить охват без дополнительных медиа-бюджетов. Небольшая совместная акция в декабре может дать в разы больший поток, чем баннер в таргете.
👉 Пример: в 2023 году совместные выкладки с кофейнями и пекарнями Тамбовской области принесли рост продаж мясных рулетов на 62 % за 3 недели.
Новогодний сезон короткий, но интенсивный. Побеждает тот, кто заходит в него подготовленным: упаковка, коммуникационные креативы, готовые SKU, оптовые прайсы и логистика должны быть запущены заранее. Чёткое предложение с фиксированной ценой и минимальным заказом в декабре работает лучше любых «скидок в последний момент».
🎄 Вывод: Региональные мясные бренды могут выигрывать у крупных игроков не в бюджете, а в скорости, аутентичности и гибкости. Новогодний сезон — это момент, когда «маленькие» становятся заметными. Главное — подготовить коммуникации и упаковку, а не просто ждать спроса.
Хотите узнать, как мы выстраиваем новогодние B2B-и B2C-кампании? rasskolbas.ru