«Письма счастья» от ФНС: селлеры теряют до 28% оборота

С начала 2025 года российские продавцы на маркетплейсах всё чаще сталкиваются с массовыми запросами от Федеральной налоговой службы (ФНС), которые в бизнес-среде уже окрестили «письмами счастья». В этих уведомлениях требуют подтвердить легальность происхождения товара, способ его ввоза и факт уплаты всех таможенных платежей, включая НДС.

Инициатива направлена на борьбу с так называемым «серым импортом» – практикой, при которой товары, особенно из Китая и Турции, поступают в Россию без официального таможенного оформления: через личный багаж, экспресс-доставку или незадекларированные партии. Такие схемы позволяли годами избегать уплаты пошлин и НДС, но теперь они находятся под пристальным вниманием государства.

Что изменилось?

С 1 октября 2026 года платформы обязаны сообщать в налоговую данные о доходах селлеров. Это даёт налоговой мощный инструмент для выявления несоответствий и запуска проверок даже без подозрений на мошенничество.

Чем грозит несоответствие?

Если селлер не может документально подтвердить легальность импорта и уплату НДС, ФНС вправе доначислить:

1. НДС,
2. штрафы (до 20% от суммы недоимки),
3. пени за просрочку.

В совокупности это может составить около 28% от годового оборота. Например, при выручке в 10 млн рублей предприниматель рискует получить требование на доплату почти 2,8 млн рублей.

Какие категории товаров под прицелом?

Хотя официальных списков нет, практика показывает, что чаще всего проверяют:

1. электронику и бытовую технику,
2. одежду, обувь и текстиль,
3. косметику и средства гигиены,
4. детские товары,
5. товары для дома и кухни,
6. автотовары и аксессуары.

Многие из этих категорий традиционно завозятся «серыми» каналами.

Что делать селлерам?

Эксперты рекомендуют:

1. пересмотреть цепочки поставок и перейти на легальные схемы импорта;
2. сохранять все документы, подтверждающие уплату НДС и таможенных платежей;
3. провести внутренний аудит прошлых поставок, особенно за 2023–2025 годы, так как ФНС уже начала доначисления за этот период.

Более подробно об этой теме читайте в нашей основной статье.