3 худших сценария после запуска рекламы, в которые попадают 8 из 10 бизнесов.

Хотите за месяц кубики? Или похудеть на 20 кг за две недели? Все мы знаем: так не бывает. Но каждый новичок в спортзале всё равно ждёт вау-эффекта сразу после первых тренировок.

С маркетингом — та же история. Многие предприниматели думают: «Запустим рекламу → завтра будет взрыв продаж». Но реальность чаще выглядит вот так 👇

Три самых плохих сценария запуска трафика

1️⃣ Трафик идёт → лидов нет

Клики есть, деньги уходят, а заявок — почти ноль. Причём цена за заявку улетает в космос.

👉 Пример: за 3 дня 2500 переходов с Яндекс.Директа — и ни одного звонка. Кто виноват? Сайт не конвертит, оффер слабый, конкуренция растёт, сезонность или сам продукт? Вариантов масса, и реклама далеко не всегда главная проблема.

2️⃣ Лиды есть → продаж нет

Заявки капают, но до сделки не доходят.

👉 Пример: 20 лидов за неделю, а продаж всего 1. Остальные «пропали» или «зависли где-то в воронке». Обычно тут или лиды «не те», или «провисает» отдел продаж: нет скриптов, обработка хромает, дожимать не умеют, конкуренты отжимают.

3️⃣ Продажи вроде есть → денег в кассе нет

Счета выставлены, клиенты вроде платят, но всё это в ноль.

👉 Пример: продали товара на 250 000 ₽, маржа 30% — 75 000 ₽, а в рекламу вложили 90 000 ₽. Весь заработок ушёл в Яндекс. Экономика не сходится. Кроме этого, маржу могут съесть скидки или дорогая логистика. В итоге продажи есть, а прибыль растворилась.

💡 Правда в том, что виновата не только реклама. Иногда проблема в сайте, или самом продукте, или вообще во внешней среде. И ещё чаще — эти три сценария не существуют по отдельности. Они переплетаются, и нам приходится распутывать это клубок не один месяц.

Реклама — это как спорт: одна тренировка не даёт результата. Только системный подход и работа на дистанции приводят к росту.

К нам часто приходят руководители, которые уже «обожглись» — поменяли подрядчиков, потеряли деньги и теперь хотят знать: где гарантия результата? Возникает вопрос: «неужели вы такие невезучие, что ни один из 5 подрядчиков не смог дать результат?»

И вот тут начинается разговор про маркетинг как систему.

👉 Если не хотите попадать в эти сценарии, приходите на бесплатный разбор маркетинга в BRAIN. Покажем, и как сделать так, чтобы реклама реально работала.