Куда в 2025 году нести деньги на трафик?

Представьте: вы были в коме 10 лет, открываете глаза и спрашиваете — «Куда вложить бюджет на рекламу?»

Вроде рынок изменился, появились новые форматы, площадок стало десятки. Но по факту — основные игроки остались те же. Нас регулярно спрашивают: что работает, куда идти, что запускать? Ответ всегда один: зависит от ниши, продукта и задачи. Но есть пять каналов, которые точно работают.

Яндекс.Директ — классика, которая всё ещё тащит

Да, рынок изменился: боты, конкуренция, «раньше было лучше». Но по факту — это must-have для большинства ниш. Директ стал дороже и требовательнее, зато остаётся самой предсказуемой и управляемой системой

Стартовый бюджет на тест закладываем от ~50 000 ₽ в месяц, клик на Поиске сегодня от ~30 до 350 ₽ и выше — зависит от ниши и региона. В РСЯ трафика вагон и маленькая тележка от 5 до 30₽ за клик.

Основная сложность: неправильно настроенная аналитика/конверсии и неумение обучать РСЯ.

ВКонтакте — еще один старичок, который всё ещё в строю

Это самый гибкий инструмент таргета в Рунете. Соцдем, интересы, сообщества, доходы — вариантов сегментации масса. Есть возможности точечного нацеливания на конкурентов, парсинг аудиторий из целевых сообществ. Плюс десятки форматов: нативные посты, истории, карусели, лид-формы, виральные конкурсы и опросы.

Стартовый бюджет на тест — от ~30 000 ₽ в месяц; стоимость клика примерно на уровне Директа (60–300 ₽), но всё решает ниша и сила креатива.

Основная сложность: слабые креативы, без сегментации и умения работать с вниманием аудитории здесь бюджет утекает быстро.

Telegram — уже давно не просто мессенджер

Сегодня это четвёртая площадка в РФ по аудитории — 90+ млн человек, и цифра продолжает расти. Здесь люди читают, обсуждают и доверяют авторам. Даже вы сейчас это читаете именно тут. Важно разделять:

* Telegram Ads — официальная платформа с оплатой за показы (CPM). Минимальный порог входа для теста — около 50 000 ₽ в месяц. Цена клика на выходе высокая — от 250 ₽ и выше, гибкие настройки таргетинга. Не во всех нишах выдает хороший результат. Часто используется для набора аудитории в каналы.

* Посевы и контент в каналах — нативные интеграции у блогеров, рекламные посты, статьи, мини-лендинги внутри ТГ, работа через ботов. Здесь решает контент и доверие аудитории, оффер.

Основная сложность: ограниченные настройки таргета и высокая стоимость контакта. Без стратегии и проработанной воронки Telegram превращается в дорогой эксперимент. Стоит отметить, что в Telegram нет «ленты» и алгоритмического органического распространения. Контент не разлетается сам по себе, как в ВК или «нельзяграмме».

Маркетплейсы и агрегаторы (Ozon, WB, Авито, СберAds и др.)

Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной. Сегодня это еще и outdoor-форматы — когда трафик покупают на площадке и выводят его к себе: на сайт, в мессенджеры, во воронку.

Есть сильные кейсы. Все говорят про быстрый выход на продажи, огромную реально платежеспособную аудиторию. Особенно хорошо работают либо в массовых продуктах без ограничений по географии и ассортименту (в основном товарка).

Заходить минимум с бюджетом от 100 тыс. ₽. Средний клик сопоставим с Директом (60–300 ₽), зависит от ниши и конкуренции (а там почти всегда одни федералы крутятся).

Основная сложность. Жёсткие правила площадок, ограничения по форматам, высокая конкуренция в аукционе. Подходит не всем, это скорее допканал, когда другие каналы уже отлажены.

Контент

Контент сегодня — это обязательный элемент маркетинга. Без него в 2025 году выстраивать доверие с аудиторией становится практически невозможно. Соцсети, блоги, личные каналы, «нельзяграмм», видео хостинги — это не только про охват, но и про формирование экспертности и лояльности.

Что работает сейчас:

1. регулярное ведение соцсетей и экспертных каналов;
2.  тексты с пользой и аналитикой;
3. видео-форматы, особенно короткие ролики (Reels, Shorts, клипы в VK/нельзяграмме) — тренд последних лет;
4. нативные публикации на площадках вроде Дзена.

Основная сложность: контент требует системности и времени. Но без него сегодня воронка и реклама будут «хромать». Есть ниши где контент вообще не нужен. Но таких становится все меньше.

Основная сложность: контент требует системности и времени. Но без него сегодня воронка и реклама будут «хромать». Есть ниши где контент вообще не нужен. Но таких становится все меньше.

Послесловие

У каждой площадки — своя логика и своя экономика. Но главный вывод простой: сам выбор канала — ещё не гарантия результата. Без стратегии и нормальной аналитики любая площадка превращается в банальное «сжигание бюджета».

👉 Если хотите понять, какие каналы реально сработают именно для вашего бизнеса — приходите на бесплатный разбор с командой BRAIN.