Как мы создаём ии-блогеров для бизнеса. Показываю внутреннюю кухню реального проекта

Недавно в своём канале я решила провести небольшое реалити и показать то, что обычно остаётся за кадром. Не результаты, когда уже всё получилось, не красивые цифры и не очередной кейс с выводом «смотрите, как выросли продажи», а именно сам процесс. Тот момент, когда бренд только приходит в работу, когда ещё нет персонажа, нет роликов, нет подписчиков, нет охватов и никто не знает, какой результат получится в итоге.

Почему мне захотелось это показать?

Потому что за последний год я всё чаще замечаю одну интересную вещь. Предприниматели чувствуют, что рынок продвижения меняется, но пока ещё не до конца понимают, что именно происходит. Кто-то продолжает бесконечно закупать рекламу у блогеров. Кто-то пытается построить контент-завод и ежедневно публиковать новые ролики в надежде, что алгоритмы наконец начнут их продвигать. Кто-то тратит деньги на съёмки, монтаж, команды и контент-планы на несколько месяцев вперёд, а потом искренне не понимает, почему всё это не приносит того результата, на который он рассчитывал.

При этом прямо сейчас появляется совершенно новый инструмент, который, как мне кажется, через несколько лет станет для бизнеса таким же привычным, как сайт, социальные сети или реклама.

Я говорю про AI-блогеров и AI-инфлюенсеров.

Если посмотреть на зарубежный рынок, то там это уже давно перестало быть экспериментом. Появились компании, которые занимаются исключительно созданием виртуальных инфлюенсеров для брендов. По сути, компания приходит к ним примерно так же, как раньше приходила в модельное агентство. Только теперь она не выбирает человека. Она создаёт собственного персонажа. Ему придумывают внешность, характер, историю, жизненную позицию, стиль общения и контентную стратегию.

Некоторые виртуальные инфлюенсеры уже сотрудничают с мировыми брендами, собирают многомиллионные аудитории и существуют как полноценные медиаактивы.

Именно поэтому несколько месяцев назад я решила проверить эту гипотезу на себе.

Так появился мой собственный AI-блогер.

Изначально это был эксперимент. Мне хотелось понять, будут ли люди вообще реагировать на такого персонажа, будут ли подписываться, вовлекаться в контент и сможет ли подобный формат приносить реальные продажи.

Очень быстро стало понятно, что это работает.

Начали расти подписчики.

Появились переходы по ссылкам.

Начали приходить заявки.

Появились рекламные предложения.

И тогда я поняла, что AI-блогер — это не просто интересная технология из мира нейросетей. Это вполне реальный инструмент продвижения, который способен привлекать внимание аудитории и превращать это внимание в клиентов.

Но самое интересное заключается в том, что большинство людей совершенно неправильно представляют себе процесс создания такого проекта.

Когда предприниматели слышат фразу «AI-блогер», они обычно сразу начинают думать про внешность. Каким будет лицо? Как будет выглядеть персонаж? Какая у него будет одежда? Какой голос?

На практике всё начинается совершенно не с этого.

Сейчас мы работаем с брендом мужской одежды, и первое, что мы сделали после знакомства с клиентом, это вообще забыли про нейросети.

Мы не создавали лицо.

Не генерировали персонажа.

Не создавали ролики.

Не писали сценарии.

Вместо этого мы начали изучать сам бизнес.

Посмотрели сайт компании, разобрали социальные сети, изучили позиционирование бренда и начали разбираться, кто вообще покупает этот продукт.

Потому что очень часто предприниматели совершают одну и ту же ошибку. Они начинают думать о том, какого блогера хотят видеть сами. Но подписываться на него будут не владельцы бизнеса.

Подписываться будет аудитория.

Именно поэтому нас интересовало не то, какого мужчину хочет видеть заказчик, а то, кто уже сейчас покупает его одежду, как эти люди живут, чем интересуются, что для них важно и почему они вообще выбирают этот бренд среди десятков других вариантов.

Когда мы изучили аудиторию, появился следующий вопрос.

Что именно мы хотим строить?

Аккаунт бренда или отдельного блогера?

На первый взгляд кажется, что разница небольшая. Но на практике это две совершенно разные стратегии.

В одном случае люди подписываются на продукт.

В другом случае люди подписываются на человека.

На его взгляды. На его историю. На его образ жизни. На его мысли.

И уже потом начинают интересоваться продуктом.

Клиент выбрал второй вариант.

Именно здесь началась самая интересная часть работы.

Большинство предпринимателей думают, что после этого мы начали выбирать внешность персонажа.

Но на самом деле следующим этапом стал поиск концепции.

Потому что красивые люди в социальных сетях появляются каждый день. Каждый день создаются новые аккаунты. Каждый день публикуются тысячи роликов. И если бы одной внешности было достаточно для роста, то практически любой симпатичный аккаунт уже давно собирал бы миллионы просмотров.

Люди подписываются не на лицо.

Люди подписываются на интерес. На эмоцию. На узнавание. На идеи. На конфликты мнений. На возможность увидеть в контенте самого себя.

Именно поэтому мы начали искать не персонажа, а причину, по которой люди захотят следить за ним дальше.

После обсуждений клиенту больше всего откликнулось направление семьи, отношений и отцовства.

И здесь может показаться, что дальше всё просто. Берём мужчину, делаем его отцом и начинаем снимать ролики про воспитание детей.

Но именно в этот момент начинается самая важная часть всей работы.

Потому что если бы всё работало настолько просто, то любой аккаунт про воспитание детей уже давно собирал бы миллионы просмотров.

Чтобы понять, почему это не так, нужно разобраться в том, как сегодня работают социальные сети.

Если внимательно посмотреть на свою ленту рекомендаций, очень быстро становится заметно, что каждому человеку показывается свой набор тем. Кто-то постоянно видит путешествия. Кто-то бизнес. Кто-то отношения. Кто-то психологию. Кто-то автомобили.

Алгоритмы давно научились понимать интересы пользователей и стараются показывать именно тот контент, который с большей вероятностью удержит внимание человека ещё на несколько секунд.

И вот здесь большинство предпринимателей делает ошибочный вывод.

Они считают, что люди подписываются на полезный контент.

На практике люди подписываются на эмоции. На мысли, с которыми хочется согласиться. На мысли, с которыми хочется поспорить.

Поэтому сегодня недостаточно просто выбрать тему.

Важно понять, какая эмоция будет стоять внутри этой темы.

Когда мы начали обсуждать концепцию семейного мужчины, очень быстро стало понятно, что просто отец, который рассказывает про воспитание детей, вряд ли сможет долго удерживать внимание аудитории.

Именно поэтому мы начали искать более глубокий смысл.

В какой-то момент я поймала себя на мысли, что большинство людей нашего поколения до сих пор продолжают мысленно разговаривать со своими родителями.

Кому-то не хватало внимания. Кому-то поддержки. Кому-то свободы. Кому-то уверенности. Кому-то простых слов, которые хотелось услышать в детстве.

И тогда тема детей превратилась в совершенно другую тему.

Не про детей. А про взрослых людей.

Что если этот мужчина будет рассказывать не только о своих детях, но и о собственном детстве?

Что если он будет говорить о том, чего ему не хватало?

О том, какие выводы он сделал?

О том, что решил изменить в своей семье?

В этот момент концепция начала оживать.

Потому что хороший контент редко бывает про автора.

Хороший контент почти всегда про зрителя.

После этого мы перешли к следующему этапу — анализу конкурентов.

Хотя слово «конкуренты» здесь не совсем точное.

Потому что очень часто мы анализируем не конкурентов, а любые аккаунты, которые уже смогли завоевать внимание нужной нам аудитории.

Почему это важно?

Потому что рынок уже дал огромное количество ответов за нас.

Если люди годами подписываются на определённых авторов, если какие-то темы стабильно вызывают обсуждения, если определённые форматы удерживают внимание лучше других, то было бы странно игнорировать эту информацию и пытаться всё придумывать с нуля.

Поэтому нас интересовали не просмотры и не монтаж.

Нас интересовал другой вопрос.

Почему люди вообще подписались на этих авторов?

Что заставляет их возвращаться снова?

Что они обсуждают?

Что пересылают друзьям?

Что вызывает самые сильные эмоции?

Потому что хороший блог начинается не с камеры и не с нейросетей.

Он начинается с понимания людей.

И если вы сейчас читаете эту статью и примеряете всё это на свой бизнес, то попробуйте ответить себе на один вопрос.

Если завтра у вашего бренда появится собственный блогер, то кем он должен быть, чтобы ваши потенциальные клиенты захотели наблюдать за ним каждый день?

Именно с поиска ответа на этот вопрос начинается любой сильный проект.

На этом первую часть нашего реалити я закончу.

Пока что в этом проекте мы ещё не создали ни одного ролика, не выбрали финальную внешность персонажа и даже не приступили к производству контента. Но именно на этом этапе закладывается фундамент будущего проекта.

Во второй части покажу, как мы выбираем внешность персонажа, собираем его характер и привычки, создаём первые видео, тестируем гипотезы и постепенно превращаем идею в полноценный контент-завод, который способен системно привлекать внимание аудитории и работать на бизнес в долгую.

Обсудить ваш бизнес можно в лс @sveta_lovebizz