Платежи в Китай от юридического лица в 2025 году: что работает на практике

Меня зовут Марк Разумовский. Я больше десяти лет работаю в сфере внешнеэкономической деятельности и помогаю российским компаниям выстраивать расчёты с зарубежными партнёрами — в первую очередь с Китаем. Один из самых частых и критичных вопросов в 2025 году — как юридическому лицу из России оплатить поставку в КНР быстро, официально и без риска срыва сделки.

Формально банковские переводы в Китай по-прежнему возможны. Но на практике они всё чаще сопровождаются трудностями: платёж может задержаться, вернуться без объяснений, попасть под внутреннюю проверку, а комиссия — оказаться в два-три раза выше ожидаемой. Китайские банки осторожно относятся к поступлениям из России, а российские — не всегда готовы обрабатывать переводы в юанях или долларах без лишней бюрократии. Это особенно чувствительно для малого и среднего бизнеса, где важна каждая неделя и каждая транзакция.

Решением для многих компаний стало использование платёжных агентов — профессиональных платформ, которые берут на себя проведение международного перевода от имени клиента. Вы платите в рублях на счёт российского юрлица агента, а дальше он переводит средства китайскому поставщику по своей платёжной инфраструктуре. Всё это оформляется официально: вы получаете акт, приложение к договору, документы для бухгалтерии. Комиссия — от 0.9%, срок — от одного рабочего дня.

В этой статье я подробно расскажу, как юрлицу в 2025 году оплатить инвойс в Китай, какие документы для этого нужны, как работает платёж через агента и какие ошибки стоит исключить, чтобы не рисковать поставкой и репутацией. Если же вы хотите прочитать отзывы, то я сам использую рейтинг платежных агентов на Exnode.

Что нужно для оплаты поставщику из Китая от юридического лица

Оплата поставки в Китай — это не просто перевод денег. Юридическому лицу важно учесть как внешнеэкономические требования, так и внутренние формальности: всё должно быть оформлено корректно, чтобы платёж прошёл без проблем и не вызвал вопросов у банка, поставщика и бухгалтерии.

Вот базовый перечень того, что нужно подготовить:

1. Инвойс от китайского партнёра. Это основной документ, на основании которого вы будете проводить платёж. Инвойс должен содержать точное наименование товара, сумму, валюту, реквизиты получателя, дату и подпись. Убедитесь, что реквизиты — рабочие: в 2025 году не каждый китайский банк готов принимать переводы из России, даже если формально это не запрещено.
2. Контракт с поставщиком. Особенно если сумма крупная или поставка регулярная. В контракте должны быть указаны стороны, предмет сделки, условия оплаты, расчётная валюта и сроки. Часто контракт прилагается к инвойсу как подтверждение, что платёж обоснован.
3. Документы для валютного контроля. Если вы оплачиваете напрямую через банк, потребуется паспорт сделки, обоснование суммы и иногда — дополнительное согласование. Это замедляет процесс и требует внимания к деталям.
4. Платёжное поручение. Для оплаты через платёжного агента оно оформляется в адрес российского юрлица, действующего по агентскому договору. Это существенно упрощает процедуру: платёж проходит внутри страны в рублях и не требует прохождения валютного контроля в стандартном банковском формате.

Также важно понимать, кому вы на самом деле отправляете деньги. При оплате напрямую — это счёт китайского поставщика. При оплате через агента — счёт зарубежного юридического лица, действующего от имени платформы (например, в ОАЭ, Турции или Гонконге). Это влияет на то, как оформлять инвойс, и на то, какие документы вы получите в ответ.

Из своей практики могу сказать: чем раньше вы согласуете с партнёром схему оплаты и убедитесь в корректности документов, тем меньше шансов, что платёж будет отложен, возвращён или повиснет в ожидании согласований.

Почему банковские переводы в Китай в 2025 году работают нестабильно

Многие компании, особенно те, кто только начинает работать с Китаем, по инерции стараются проводить расчёты через банк. Формально такая возможность сохраняется: юрлицо может оформить контракт, собрать комплект документов, подать поручение и попытаться отправить платёж напрямую на счёт китайского поставщика. Но на практике эта схема всё чаще даёт сбои.

Из моего опыта в 2024–2025 годах, при переводах в Китай через банки возникают одни и те же проблемы:

1. Долгие сроки зачисления. Даже если платёж прошёл все внутренние этапы в российском банке, он может идти до получателя 5–10 рабочих дней. В ряде случаев китайские банки дополнительно проверяют такие поступления, что затягивает сроки ещё сильнее.
2. Высокая доля возвратов. Китайские банки всё чаще отказываются принимать переводы из России — даже если на бумаге это обычный контракт. Иногда отказ происходит без объяснения причин. В результате платёж возвращается через 7–14 дней, при этом часть комиссии удерживается.
3. Дополнительные согласования и проверки. Банки могут затребовать уточняющие документы, перепроверить формулировки в контракте или даже приостановить платёж до решения комплаенс-группы.
4. Непредсказуемые комиссии. При переводе через цепочку посредников возникают скрытые комиссии. Получатель нередко получает сумму меньше заявленной — и требует доплату. Всё это осложняет и расчёты, и отношения с партнёром.
5. Ограничения по валюте. Некоторые банки не проводят переводы в CNY, особенно при нестандартных назначениях платежа. Это вынуждает переводить в USD, что добавляет конвертацию и новые риски.

Все эти факторы делают банковский способ крайне неудобным для бизнеса, где важны сроки и точность исполнения. Одна из компаний, с которой я работал, потеряла почти месяц, пытаясь провести банковский платёж за станки. Итог — отказ, возврат и срыв сроков поставки.

Именно поэтому сегодня всё больше юридических лиц переходят на платёжных агентов — об этом подробно расскажу в следующем разделе.

Как работает платёж через агента: надёжная схема от юрлица в 2025 году

Чтобы избежать задержек, возвратов и бюрократии, всё больше юридических лиц переходят на расчёты через платёжных агентов. Это не «обходной путь», а официальная и отработанная схема, которую я сам использую в работе с поставщиками из Китая, Турции и ОАЭ.

Суть проста: вы оплачиваете счёт в рублях российскому юридическому лицу — партнёру международной платёжной платформы. А дальше агент от своего имени переводит средства вашему поставщику за границей. Всё это оформляется в рамках агентского договора и сопровождается полным комплектом документов.

Вот как это выглядит на практике:

1. Вы заключаете договор с платёжным агентом. Это может быть агентский договор или договор купли-продажи. Агент — зарегистрированное юрлицо в РФ, которое работает от имени международной платформы. Это позволяет проводить платёж полностью в рамках российского законодательства.
2. Поставщик в Китае выставляет инвойс. Инвойс может быть оформлен как на вас, так и на зарубежную структуру агента — в зависимости от схемы. Указывается валюта (чаще всего CNY или USD), сумма и реквизиты получателя.
3. Агент выставляет вам счёт в рублях. На основании китайского инвойса агент выставляет счёт вашей компании. В сумму входит сама стоимость товара или услуги, комиссия агента (обычно от 0.9%) и возможная конвертация.
4. Вы оплачиваете счёт внутри России. Платёж проходит в рублях — по сути, это внутрироссийский расчёт. Он не требует валютного контроля, паспортов сделки и банковских согласований.
5. Агент переводит средства поставщику. После получения оплаты агент переводит сумму по своей международной схеме. Это может быть платёж из Гонконга, Турции, ОАЭ или другой юрисдикции, работающей с Китаем. Деньги поступают поставщику напрямую — в юанях или долларах.
6. Вы получаете комплект документов. По завершении сделки вы получаете акт, приложение к агентскому договору и подтверждение перевода. Эти документы подходят для бухгалтерского учёта и проверок.

Эта схема позволяет юридическому лицу не зависеть от настроений банков и не тратить недели на согласования. Платёж проходит в среднем за 1 рабочий день, а все операции официально подтверждаются документами. Главное — работать с проверенными агентами, у которых есть опыт именно в расчётах с Китаем.

В следующем разделе я расскажу о своём личном кейсе: как мы оплачивали китайский инвойс на крупную сумму через платёжную платформу и почему это оказалось проще и быстрее, чем через банк.

Мой кейс: как мы оплатили инвойс в Китай от юридического лица без проблем

Весной 2025 года я сопровождал платёж для одной российской производственной компании. Им нужно было оплатить инвойс в Китай за крупную партию компонентов для сборки оборудования. Сумма — чуть больше 3,2 млн рублей в эквиваленте, расчёты в юанях. Поставщик — проверенный, контракт подписан, инвойс оформлен корректно. На первый взгляд — обычная сделка.

Сначала мы попробовали идти по классической схеме: через расчётный счёт в банке. Подготовили пакет документов, оформили платёжку, прошли валютный контроль. Но в последний момент китайский банк отказался принимать перевод — без объяснений. Банк предложил «поискать альтернативного корреспондента», что на деле означало: «мы не знаем, как провести этот платёж».

Сроки поджимали, и мы решили подключить платёжного агента. Выбрали платформу, у которой уже был опыт расчётов по аналогичным направлениям. За один день заключили агентский договор, получили рублёвый счёт, согласовали детали. Деньги ушли на счёт российского юрлица агента, и уже на следующий день партнёр в Китае получил оплату в юанях через их структуру в Гонконге.

Что важно — мы получили не только подтверждение перевода, но и весь комплект закрывающих документов: акт об оказании услуг, приложение к договору, счёт, детализацию. Всё подошло для отчётности и внутреннего аудита компании.

Если бы мы настаивали на банковском способе, платёж либо завис бы на две недели, либо снова вернулся. Благодаря платёжному агенту мы провели сделку в срок, без потерь и с минимальными издержками. С тех пор компания полностью перешла на эту модель работы — и больше не рискует с переводами.

Платёжные направления и валюты: как юридические лица рассчитываются с Китаем в 2025 году

Один из главных плюсов работы с платёжными агентами — гибкость. В отличие от банков, которые ограничены собственными каналами и санкционными рисками, агентские платформы используют международную инфраструктуру и работают с несколькими юрисдикциями одновременно. Это даёт возможность проводить платежи в Китай не напрямую, а через промежуточные страны, где расчёты проходят быстрее и без ограничений.

Вот как это устроено на практике:

1. Гонконг. Часто используется как основной расчётный узел для переводов в КНР. Платёжный агент может отправить средства из гонконгского банка поставщику в материковом Китае. Такой платёж идёт в юанях или долларах и воспринимается китайскими банками как внутренний или дружественный.
2. ОАЭ. Некоторые платформы проводят расчёты через свои структуры в Дубае. Особенно удобно для компаний, которые закупают оборудование или электронику, так как многие китайские поставщики сотрудничают с дубайскими посредниками.
3. Турция. Промежуточная юрисдикция для расчётов в долларах и евро. Турецкие банки пока сохраняют гибкость, и некоторые платформы используют их как канал для переводов, в том числе в юанях.
4. Россия. Начальная точка платежа — всегда внутри страны. Юридическое лицо оплачивает инвойс в рублях российскому юрлицу агента. Это упрощает бухгалтерию и исключает валютный контроль.

Что касается валют, то юридические лица в 2025 году чаще всего рассчитываются с Китаем в следующих форматах:

1. CNY (юань). Основная расчётная валюта в торговле с КНР. Если поставщик принимает юани, платёж проходит быстрее и надёжнее.
2. USD (доллар США). Используется в международной торговле, особенно если китайская сторона работает через офшорную структуру или гонконгскую компанию.
3. AED (дирхам ОАЭ). Вариант для сделок с участием дубайских посредников или при закупке с логистикой через ОАЭ.

Важно: при работе через платёжного агента вы не обязаны иметь валютный счёт. Все расчёты ведутся в рублях, а конвертация происходит внутри платформы. Это избавляет от необходимости открывать валютные счета, покупать валюту на бирже или объяснять происхождение каждой транзакции.

В следующем разделе разберу основные ошибки, которые юридические лица совершают при оплате инвойсов в Китай — и как их избежать.

Как юридическому лицу безопасно платить в Китай в 2025 году

В 2025 году оплата инвойса в Китай от имени юридического лица — это не просто платёж, а стратегическая задача. Банковские переводы больше не дают той надёжности, к которой бизнес привык. Долгие сроки, возвраты, скрытые комиссии и непредсказуемые отказы со стороны китайских банков делают традиционные схемы слишком рискованными.

На практике всё больше компаний переходят на работу с платёжными агентами. Это не серый рынок и не компромисс, а официальная модель, которая позволяет проводить переводы в нужную страну, в нужной валюте и в нужный срок — с оформлением всех документов. Вы платите в рублях, получаете акт, приложение к договору, подтверждение перевода, и можете спокойно закрыть сделку как в бухгалтерии, так и перед партнёром.

Для бизнеса это даёт главное: контроль над ситуацией. Вы знаете, когда платёж уйдёт, когда он будет зачислен, сколько вы заплатите и какие документы получите. И это гораздо важнее, чем «по привычке» отправлять средства через банк и надеяться, что всё пройдёт.

Если вы — юридическое лицо, которое ведёт внешнеэкономическую деятельность с Китаем, рекомендую всерьёз рассматривать платёжные платформы как основное решение для международных расчётов. Это быстрее, прозрачнее и надёжнее. А главное — это то, что действительно работает в 2025 году.