Как сравнить трафик конкурентов и выбрать гипотезы для своего сайта

Представьте, что вы ведете SEO магазина светильников, а у конкурента посещаемость в два с половиной раза выше вашей. В каталоге есть страницы брендов, в блоге — статьи о выборе ламп. Еще он запускает рекламу. Так и тянет завести такой же блог! Но сначала нужно разобраться, что привело к нему людей и какую доработку выбрать для своего сайта.

В нашем примере у магазина уже есть каталог и страницы брендов. Будем выбирать между доработкой этих страниц, новой категорией и статьей для блога.

Как выбрать конкурентов для сравнения

Для начала нам нужны магазины, в которых покупатель решает ту же задачу. Поэтому конкурентов ищем по товарным запросам. Для светильников проверим «купить настольную лампу», «бра для спальни», «светильники с USB». В выдаче своего региона выпишите сайты, которые встречаются по нескольким таким фразам, включая компании из рекламы, карт и органических результатов.

Теперь сравним ассортимент, цены и условия доставки, чтобы выбрать магазины с нашими товарами и аудиторией. Их масштаб пригодится как ориентир для развития бизнеса.

Уточнить список помогут отчеты о пересечении запросов. Проверьте фразы о вашем ассортименте и страницы по этим запросам, затем запишите, что будете изучать у каждого сайта. У одного нас интересуют страницы брендов, у другого — статьи, которые привлекают людей перед покупкой.

Где получить данные о трафике и какие числа сравнивать

Конкурентов выбрали — теперь сравним общий объем визитов и доли каналов. Без доступа к аналитике конкурента вы работаете с внешними оценками. А SEO-отчеты с запросами, позициями и расчетным органическим трафиком понадобятся, когда перейдем к темам и страницам.

Перед сравнением запишите настройки и единицы измерения:

1. Страна, поисковая система и язык.
2. Устройства и одинаковый период.
3. Весь трафик или конкретный канал.
4. Визиты, пользователи, просмотры либо расчетная поисковая оценка.
5. Название сервиса, отчета и дата обновления данных.

Суточные значения сравнивайте с суточными, месячные с месячными. Если повторите сравнение в другом сервисе, сохраните для всех доменов его набор показателей и отметьте, какие сайты и страницы лидируют в обоих отчетах. Внешнюю оценку своего магазина сопоставьте с собственной аналитикой.

Что объясняет разницу в посещаемости

Можно использовать онлайн-инструмент для оценки посещаемости. Укажите в нем по очереди свой домен и адреса двух-трех выбранных конкурентов. В отчете по каждому адресу вы получите историю трафика по месяцам, оценку визитов за день, географию аудитории и доли источников.

По географии аудитории выберем конкурента из той же страны. Месячная история покажет, сколько держится разница в посещаемости. Сохраните дату проверки и периоды отчетов, а затем перейдите к источникам трафика. Для поисковых переходов будем разбирать запросы и страницы, для соцсетей — публикации и ссылки на товары.

К примеру, оценка нашего магазина — 1 200 визитов за день, из них 50% поисковых. У конкурента 3 000 визитов и 30% поисковых. Умножим общий объем на долю канала, используя значения за один период и по одному набору визитов. Получим 600 визитов из поиска у нас и 900 у конкурента. У конкурента в два с половиной раза больше визитов. А по поисковому каналу разница в полтора раза — и доля поиска у нас даже выше.

Для разбора выберем поисковый канал этого конкурента. В SEO-отчете выпишите органические запросы, по которым его страницы привлекают больше посетителей, чем ваши. Поисковую рекламу разбирайте по другому списку.

Следующий вопрос — зачем люди вообще приходят на сайт. Одни покупатели ищут конкретный магазин, другие выбирают настольную лампу. Отделите запросы с названиями компаний от общих фраз о товарах, чтобы разбирать эти задачи раздельно. В Google Search Console для своего сайта используйте фильтр брендовых запросов. У конкурента изучите доступный список ключей и уберите чужой бренд из тем для своего магазина. Нам нужны вопросы о товарах из нашего ассортимента.

Теперь сравним, как меняется посещаемость в течение года. Динамику и сезонность спроса оценивайте по нескольким одинаковым периодам и тем же месяцам прошлого года. У растущего конкурента изучите изменения в разделах, а его динамику сопоставьте с другими магазинами вашей ниши.

Для нашего магазина ориентиром будут другие продавцы светильников. У этой товарной категории своя динамика.

От каналов к страницам и запросам

Теперь по выбранным небрендовым запросам найдем URL конкурента в текущей выдаче своего региона и откроем страницы. Что именно помогло покупателю найти товар или разобраться перед заказом?

Разделите страницы по назначению, чтобы сопоставить их со своим сайтом.

1. Категории и страницы брендов помогают выбрать товары из каталога.
2. Карточки отвечают на вопросы о конкретной модели.
3. Статьи и сравнения помогают разобраться перед покупкой.
4. Страницы доставки, гарантии и услуг объясняют условия заказа.

Для каждого URL запишите запросы и задачу посетителя, затем опишите, чего не хватает на вашей странице. Запросы, по которым ваш сайт еще не получает переходов, отделите от тем, где трафик есть, но вы отстаете.

В нашем примере у конкурента нашлась категория ламп с USB, а у нас такие товары доступны через общий каталог. Проверим спрос на эту группу и собственный URL в текущей выдаче.

А что делать с блогом, который мы заметили у конкурента? Мне нравится искать вопросы, на которые сайт еще не отвечает. Например, человек выбирает настольную лампу и пытается понять, чем отличаются ее типы. Тогда в статье мы объясним различия и покажем модели из своего ассортимента.

Команда B2B-платформы Decentriq искала такие пробелы в контенте, обновляла коммерческие страницы и готовила сравнения продуктов. В кейсе за апрель 2025 — февраль 2026 месячный органический трафик вырос с 1385 до 2855.

Но сначала откроем товарные списки брендов светильников и карточки конкурента. В нашем примере название бренда на карточке ведет к другим товарам этого производителя. А ведь страница бренда у нас уже есть, и товары на ней тоже. Только название производителя в карточке никуда не ведет. Сохраним найденный запрос, URL конкурента и адрес своей страницы — так у нас появляется идея для доработки навигации.

Как превратить наблюдение в гипотезу

Что изменится, если сделать название производителя ссылкой? Покупатель сможет перейти к другим товарам бренда, а страница бренда получит внутренние связи с карточками. Эту гипотезу проверим в нашем магазине.

Выберем основную метрику на страницах брендов и проследим, что произойдет с карточками, откуда будут вести ссылки. Теперь соберем описание гипотезы, с которым смогут работать разработчик и аналитик.

1. Подкрепите наблюдение запросами и URL, опишите найденное отличие и добавьте ссылку на источник.
2. Объясните, почему это отличие должно помочь посетителю или поисковой системе.
3. Укажите элемент для доработки и страницы, на которых его требуется изменить.
4. Выберите основную метрику, например органические визиты на страницы брендов.
5. Добавьте заказы, заявки и показатели соседних страниц, чтобы оценить влияние на бизнес.
6. Опишите, с чем сравните результат, когда подведете итог и при каком результате внедрите изменение дальше.

Что доработать в первую очередь

У нас получились три идеи — ссылка на бренд, новая категория ламп с USB и материал для блога. Чтобы выбрать первую, оценим связь доработки с покупкой, подтвердим спрос и сравним затраты. Для каждой опишите, как отменить изменение.

Ссылку на бренд разработчик добавит через шаблон карточки, а результат измерим на существующих URL — товары и целевая страница уже есть. Для новой категории проверим спрос, наличие товаров и отличия от соседних категорий. А для статьи выберем вопрос покупателя и товары, к которым она приведет, — так идея «сделать блог, как у конкурента» превратится в задачу о выборе лампы.

Размер группы страниц тоже влияет на выбор. К примеру, специалисты Adidas отбирают SEO-идеи для тестов и оценивают размер группы страниц, колебания трафика на них, затраты разработки и рынок. В одном случае CRO-тест не показал роста конверсии, а SEO-тест того же изменения дал прирост трафика.

Рынок укажите в описании гипотезы. Для гипотезы с title запишите конкретную формулировку и группу URL, на которой будете ее проверять.

Я бы начал со ссылки на бренд — товары и страница уже есть, остается связать их в карточке. Категорию ламп с USB подготовим следующей. Попросите разработчика сделать название производителя в карточке ссылкой на существующий товарный список этого бренда. Приложите пример карточки, целевой URL и группу страниц для первого внедрения. До запуска разработчик проверит, как формируется адрес, а вы убедитесь, что целевые URL доступны для индексации.

Как измерить результат на своем сайте

Итак, доработку мы выбрали, задание подготовили. Перед внедрением сохраним исходные показатели, список изменяемых URL и дату. Для гипотезы со ссылками включите страницы брендов в основную группу, а карточки товаров в дополнительную. В собственной аналитике, например Яндекс Метрике, отберите органические визиты, которые начались на этих страницах. Визиты и завершенные покупки сравнивайте при одинаковых условиях отбора данных.

Сопоставьте рост числа посетителей с изменением доли покупателей, запишите и количество заказов, и конверсию. Чтобы рассчитать конверсию визитов, разделите число визитов с покупкой на все визиты выбранной группы и умножьте результат на 100%. Один визит с несколькими заказами считайте один раз.

Для теста подберите две группы похожих страниц с сопоставимым спросом, наличием товаров и динамикой до теста. В одной группе брендов добавьте ссылки, в другой сохраните прежний шаблон. На небольшом сайте внедряйте одно изменение и наблюдайте за ним, а в журнале изменений отмечайте рекламные кампании, обновления выдачи и изменения ассортимента.

Зачем так подробно готовить проверку? В одном из проектов у конкурентов видео появлялись в выдаче, а у клиента SearchPilot — нет. Это наблюдение стало началом теста. Команда исправила ошибки разметки, но не нашла прироста органики. Дальше команда удалила видеоразметку из Article schema. Меня в этом тесте зацепило, что само видео осталось на странице, а органические сессии снизились на 9,4%.

Для нашей ссылки заранее договоримся, какой прирост считаем достаточным с учетом затрат на внедрение и при каком снижении заказов остановим тест. Период наблюдения выберите по потоку посещений и срокам переобхода страниц поисковиками. После теста сравните итоговые показатели с выбранными условиями и решите, добавлять ли ссылки на остальных страницах брендов. При отрицательном результате верните прежний вариант.

Вопросы, которые могли у вас остаться

Что делать, если у небольшого конкурента нет данных о трафике?

Соберите запросы, по которым домен представлен в выдаче, и изучите соответствующие страницы. Поле посещаемости оставьте пустым, а идеи для каталога и контента выпишите.

Нужно ли создавать новую страницу под каждый найденный запрос?

Задачу посетителя и набор товаров сопоставьте с содержанием существующего URL. Эту страницу доработайте под совпадающие запросы, а для другого спроса и товарной группы подготовьте новую посадочную.