+618% заявок без роста бюджета: как поисковое продвижение в разы увеличивает отдачу от рекламы

SEO-специалист и руководитель digital-проектов PRAGMATIX в рамках клиентского проекта выстроил комплексное продвижение бизнеса. Объединил SEO, поведенческие и имиджевые факторы, контекстную рекламу. За шесть месяцев количество заявок клиента выросло почти в 6,7 раза, а стоимость лида снизилась на 85%.

Реклама перестает работать, когда единой стратегии

Большинство компаний инвестируют в кампании в Яндекс Директ, не задумываясь, как эти клики превращаются в продажи. Воронка обрывается на сайте, где пользователь не находит подтверждения рекламных обещаний. Скорость загрузки низкая, интерфейс не ведет к действию, а доверие к бренду отсутствует.

Реклама выполняет свою задачу — привлекает внимание. Но без поддержки SEO и хорошей репутации она не формирует доверие. Именно здесь теряется большая часть клиентов.

Продвижение бизнеса требует системной логики: все каналы (и SEO, и медиа) должны работать вместе. Иначе весь трафик на сайте остается просто цифрами без реального эффекта.

Исходная ситуация: инвестиция есть, продаж нет

Клиент из сегмента B2B-услуг обратился с задачей — увеличить онлайн-продажи без дополнительного бюджета. Контекстная реклама запущена, ключевые слова подобраны на базе аналитики, трафик на сайт поступал, но конверсия застряла на уровне 1%. Из 1750 переходов в месяц поступало только 17 заявок.

Аналитика показала, что пользователи активно кликают по объявлениям, но 70% из них покидают сайт в течение первых пяти секунд. Остальные уходили назад в поиск и дальше к конкурентам с более понятными офферами и лучшими отзывами.

До изменений маркетинг представлял собой набор несвязанных действий. Перестройка объединила инструменты в рабочий поток, где каждый шаг поддерживал следующий. Именно это стало поворотным моментом.

Диагностика: где исчезают потенциальные клиенты

Первый уровень потерь — технический. Медленная загрузка сайта и неструктурированные страницы мешали восприятию.

Второй уровень — коммуникационный. Реклама обещала одно, а сайт показывал другое.

Третий уровень — репутационный. Средняя оценка компании в геосервисах составлял 3,2 звезды, что вызывало недоверие даже у тех, кто изначально был готов оставить заявку.

Такая комбинация сводила эффективность маркетинга к минимуму. Внимание целевой аудитории привлечено, но сайт и позиционирование бренда не раскрывала преимущества, выгоды, пользу для нее.

SEO как опора продвижения 

Работа началась с технической оптимизации сайта с учетом факторов ранжирования поисковых систем Яндекс и Google.

1. Была перестроена вся архитектура под реальные поисковые запросы.
2. Ускорена загрузка сайта до 2,5 сек.
3. Добавлена микроразметка, улучшено юзабилити.
4. Переписаны тексты под интенты пользователя. 
5. Обновлено семантическое ядро.

Через три месяца сайт начал получать около 5 тыс переходов из поиска в месяц, без затрат на ссылки и без отдельной SEO-кампании.

Прирост органического трафика повысил видимость бренда в поиске. Пользователи стали воспринимать компанию как стабильного участника рынка, а не временного рекламодателя.

До SEO-оптимизации: рекламные деньги тратились на пользователей, которые не доверяли сайту и не проявляли интереса к предложению.

После SEO-оптимизации: та же контекстная реклама начала давать почти вдвое больше конверсий, потому что выдача поисковиков уже подтверждала надежность компании.

SEO — не только инструмент для повышения позиций сайта в поисковой выдаче, а механизм укрепления доверия и фундамента для дальнейшего взаимодействия с клиентом.

Репутация как мост между SEO и медийными каналами

Следующий шаг — работа с внешними сигналами доверия. Вместо отдельной “кампании по отзывам” этот блок встроили в общий процесс продвижения сайта через реальные кейсы, клиентские истории и работу с внешними площадками.

Рейтинг компании поднялся с 3,2 до 4,6 звезды. Это дало двойной эффект. Позиции сайта в выдаче улучшились и принесли около двух тысяч дополнительных кликов. 

Улучшение восприятия бренда повысило вовлеченность аудитории на 21%, что подняло показатель качества и снизило стоимость клика в контекстной рекламе.

За счет публикаций и упоминаний на внешних ресурсах усилилось присутствие бизнеса онлайн. Постепенно нарастили ссылочную массу. Это укрепило позиции сайта в поиске и ускорило общее развитие интернет-проекта.

Сайты, которые ограничиваются только технической оптимизацией, не получают такого эффекта. Без репутационной составляющей SEO не дает максимального результата.

Андрей Кружков, руководитель агентства PRAGMATIX

Техническая настройка и внутренняя оптимизация сайта повысила показатель качества в Яндекс.Директ с 4 до 8 баллов, что позволило снижать CPC при том же бюджете и получать больше показов на тех же ставках.

Узнаваемость бизнеса послужила связующим звеном между между SEO-продвижением и внешними каналами привлечения. Пользователи, уже видевшие компанию в поиске, чаще переходят на сайт и совершают покупки

Контекстная реклама на обновленной базе

Улучшение сайта и коммерческих факторов позволило перезапустить кампании с той же стратегией, но на новой основе.

 Финансирование не увеличилось, но логика кампаний изменилась:

1. трафик идет только на оптимизированные страницы;
2. тексты синхронизировались с поисковыми сниппетами;
3. офферы включали доказательства — кейсы, отзывы, факты;
4. мобильная версия сайта была ускорена и адаптирована.

Результаты настройки сайта проявились уже в первом месяце.

Трафик достиг 5000 визитов, конверсия — 1,5%.

Общее количество заявок увеличилось с 17 до 122 (75 из поиска, 12 ретаргетинг, 8 прямые заходы, Яндекс Директ дал 27).

Стоимость привлечения снизилась с 7778 до 1147 рублей.

С этого момента продвижение перестало быть хаотичным. Каждый канал начал усиливать другой.

Ошибки и уроки

1️⃣ Несогласованность внутри команды. Отдел продаж продолжал использовать старые сценарии, не учитывая новые тексты и аргументы на сайте. Часть возможных клиентов терялась при первом звонке.

2️⃣ Переоценка “старого негатива”. Один старый отзыв оставался в ТОПе поисковой выдачи и мешал новым позитивным упоминаниям набрать вес.

3️⃣ Слишком ранний запуск контекстной рекламы до завершения всех SEO-доработок на сайте. Это временно снизило показатели и показало, насколько критична синхронизация каналов.

Эти ошибки помогли четко увидеть причинно-следственную цепочку. Результат появляется только тогда, когда все элементы маркетинга работают синхронно.

Что изменилось в цифрах и восприятии

Через шесть месяцев продвижения показатели выглядели иначе.

Трафик на сайт увеличился втрое, конверсия — с 1 до 1,5%, количество заявок — с 17 до 122, а стоимость лида снизилась в 6,7 раз.

Спустя еще три месяца внедренный подход дал еще лучший результат.

80% заявок конвертировались в реальные продажи, что принесло компании около 4,2 млн рублей выручки при том же рекламном бюджете.

Главный результат — бизнес перестал зависеть от медийных каналов привлечения ЦА как единственного источника продаж. Появилась устойчивая модель, в которой поисковая оптимизация, авторитет компании и контекст усиливают друг друга.

Ключевые инсайты для профессионалов

1. Продвижение строится на связке доверия и системности. Без SEO и отзывов реклама не дает экономического эффекта.
2. Уровень доверия клиентов к бизнесу объединяет SEO и контекст в единый механизм. Увидев бренд в search, пользователи охотнее реагируют на рекламные объявления.
3. Скорость сайта и логика интерфейса напрямую влияют на окупаемость рекламы, особенно в нишах с высокой конкуренцией.
4. Главная метрика эффективности — стоимость лида через три месяца с момента изменений. Если она не снижается, каналы работают вразнобой.
5. Эффект появляется только тогда, когда все элементы работают одновременно.

Как внедрить комплексное продвижение 

1. Провести аудит пути клиента на сайте, где он теряет интерес и доверие.
2. Повысить рейтинг компании: отметка выше 4,3 — точка, где реклама начинает конвертировать.
3. Согласовать SEO, рекламу и контент на сайте, чтобы пользователь видел единый message.
4. Отслеживать отдачу каналов, время отклика и повторные переходы.
5. Анализировать не только посещаемость сайта, но и синергию каналов. Рост в одном должен усиливать другой.

Показатели, по которым можно судить, работает ли системный подход

1. Средняя скорость загрузки сайта — до 2 секунд.
2. Рейтинг компании — не ниже 4,3 звезды.
3. CTR объявлений растет после SEO-доработок.
4. Стоимость лида (CPL) снижается в течение 90 дней.
5. Доля повторных заявок или продаж превышает 60–70%.
6. Показатель качества в рекламных системах — от 7 баллов и выше.

Если хотя бы два пункта не выполняются, стратегия продвижения работает частично. Значит, потенциал SEO и сайта еще не раскрыт.

Итог: от хаоса к управлению

До изменений маркетинг напоминал хаос из несвязанных действий, а затем превратился в стройный механизм, где каждый элемент поддерживает следующий.

Расходы не росли, редизайн не проводился. Теперь инструменты начали работать как единое целое.

Результат: увеличение числа заявок на 618%, падение CPL на 85% и устойчивое продвижение бизнеса без наращивания бюджета. Подробные расчеты, выводы и описание методологии в моей большой аналитической статье. 

Разрозненные действия создают иллюзию активности, скоординированные — приводят к реальным результатам.