Почему стартапы тратят деньги на рекламу, даже когда бюджета почти нет

Стартапы традиционно ассоциируются с дефицитом ресурсов: ограниченные бюджеты, неопределенные бизнес-модели и постоянный поиск инвесторов. Казалось бы, логичнее вложить деньги в продукт, а не в продвижение. 

Но практика показывает: даже компании на ранних этапах предпочитают выделять средства на маркетинг и рекламу. Почему?

Первые клиенты — залог выживания

Даже самая технологичная разработка не имеет ценности без пользователей. Реклама позволяет привлечь первых клиентов и протестировать ключевые гипотезы: кто готов платить, какой сегмент реагирует лучше, какой канал приносит лиды дешевле. Это не просто трата денег, а инвестиция в понимание рынка.

Например, в сегменте искусственного интеллекта, где в России к концу 2024 года было зарегистрировано более 540 организаций (по данным IT Channel News), стартап без рекламной активности рискует потеряться в информационном шуме. 

А вот и сама динамика рынка ИИ в России, млрд. руб.

Для молодой компании критично показать: продукт существует, он решает конкретную задачу и его уже используют.

Реклама как аргумент для инвесторов

Инвесторы оценивают не только технологию, но и способность команды привлекать клиентов. Даже небольшой рекламный тест может продемонстрировать эффективность модели: стоимость лида, конверсию в сделку, жизненный цикл клиента. Это конкретные цифры, которые важнее презентаций.

Так, стартапы в сфере кибербезопасности за два года увеличили свою долю на рынке в 1,5 раза, а совокупная выручка 202 проектов достигла 46 млрд рублей (Forbes). И во многом это результат не только продукта, но и умения заявить о себе.

Узнаваемость и доверие

Реклама работает на то, чтобы продукт не был «еще одним решением на рынке». Важно не просто выйти к клиенту, а закрепиться в его памяти. Даже ограниченные рекламные кампании повышают узнаваемость бренда, создают доверие и позволяют стартапу конкурировать с более крупными игроками.

Не случайно большинство проектов, вошедших в топ-10 стартапов 2025 года, так или иначе связаны с AI и активно инвестируют в маркетинг. Это часть стратегии роста, а не «дополнительная статья расходов».

Как рекламируются стартапы с ограниченным бюджетом

Разумеется, речь не идет о крупных ТВ-кампаниях. Стартапы выбирают инструменты с максимальной отдачей при минимальных вложениях:

1. социальные сети и контент-маркетинг — формирование экспертности через статьи, блоги, видео;
2. SEO и бесплатные площадки — органический трафик и долгосрочный эффект;
3. вирусный маркетинг — механики «приведи друга», челленджи, коллаборации;
4. партнерские программы — обмен аудиториями и кросс-продажи.

Эти каналы требуют больше времени и креатива, чем бюджета. Но именно так стартап может построить узнаваемость и проверить спрос, не тратя миллионы.

Итог

Даже минимальные вложения в маркетинг помогают стартапу получить первые заявки, показать инвесторам реальную динамику и закрепиться в сознании аудитории. Отказ от рекламы на старте — это ставка на случайность: продукт может быть отличным, но о нем никто не узнает.

Поэтому реклама для стартапа — не роскошь, а инструмент выживания. Вопрос не в том, тратить или нет, а какие каналы выбрать и как измерять результат. Те, кто понимает это с самого начала, чаще всего и оказываются в числе лидеров.

Мы знаем, какая реклама точно работает!

Mandarin проведет бесплатный аудит и покажет, какие процессы можно оптимизировать в вашей рекламе уже сегодня. Получите готовое решение для эффективного таргетинга без лишних затрат!