«Достойная зарплата», но без условий: почему соискатели перестали верить объявлениям

Фраза «достойная зарплата» еще несколько лет назад звучала убедительно. Сегодня — вызывает улыбку или недоверие. Соискатели стали осторожнее: они хотят понимать, что именно стоит за словами. 

И чем больше работодатели прячут конкретику, тем меньше шансов, что в их вакансию кто-то поверит… 

Почему фраза «достойная зарплата» больше не работает

Главная причина — отсутствие конкретики. Когда в объявлении нет цифр, деталей по бонусам и условиям, кандидат не понимает, чего ожидать.

За этим могут скрываться разные варианты: низкий оклад, непредсказуемая премия или сложная система KPI. А люди устали от «сюрпризов» на собеседовании.

Современные соискатели мыслят рационально… К 2025 году для многих важна не только сумма на бумаге, но и реальная стоимость работы: дорога, обеды, аренда, нагрузка, уровень стресса.

Даже если компания обещает «высокий доход», человек задает себе вопрос — а останутся ли силы жить после работы?

Рынок стал умнее — и кандидаты тоже

Работодатели часто используют креативные названия и красивые формулировки, чтобы выделиться. Но нередко за этим скрываются обычные должности с обычной оплатой.

Кандидаты быстро это понимают: за годы поиска многие научились считывать «маркетинг вакансий».

Подозрительно высокая зарплата тоже вызывает сомнения! Например, когда в объявлении указано 250 000 рублей, а на собеседовании оказывается, что это «потенциальный максимум» при стопроцентных бонусах и сверхурочной работе.После пары таких историй у людей появляется простой фильтр: если реальная зарплата не названа — значит, платят мало.

Почему стоит указывать зарплату честно?

Зарплата по-прежнему остается главным фактором выбора работы.По данным исследования платформы Changellenge, в 2025 году 77% молодых соискателей назвали уровень дохода главным критерием при выборе работодателя (еще год назад так думали лишь 52%).

И это касается не только студентов!

Для большинства специалистов зарплата — это способ понять, насколько компания ценит их труд и готова вкладываться в команду. Когда цифра открыта, доверие появляется сразу.

Как уровень зарплаты влияет на отклики

Опыт показывает, что именно прозрачность определяет качество откликов.

1. Ниже рынка — мало откликов, в основном от новичков или тех, кто ищет хоть что-то.
2. В рынке — стабильный поток релевантных кандидатов.
3. Чуть выше рынка — приходят сильные специалисты, но с коротким горизонтом лояльности.
4. Сильно выше рынка — много «шума»: нерелевантные резюме и завышенные ожидания.

Оптимальный вариант — указывать зарплату, соответствующую рынку, и четко пояснять, из чего она складывается.

Как определить «достойный» уровень

Есть два пути — анализировать рынок или использовать готовые инструменты.

1. Самостоятельный анализ: Изучите вакансии конкурентов в вашем регионе, сравните их с ожиданиями кандидатов. Это требует времени, но дает понимание, что считается нормой именно в вашей отрасли.
2. Онлайн-сервисы: Например, hh.ru предлагает бесплатный «Конкурентный анализ вакансии», который сравнивает ваши условия с рыночными. Есть и более глубокие платформы вроде «Люди в цифрах» или «Банк данных заработных плат». Они показывают средние значения и динамику по профессиям.

Как оформить зарплатную вилку правильно

Слишком широкая вилка вроде «от 30 000 до 300 000 рублей» работает против вас. Люди либо думают, что получите минимум, либо ждут максимум и разочаровываются.

Хороший вариант — конкретика и объяснение: «Оклад 70 000 руб. + премия до 30% при выполнении KPI».

Так соискатель сразу понимает, на что рассчитывать, и решает, подходит ли ему формат.

Итог

Фраза «достойная зарплата» перестала работать, потому что люди научились считать и ценить свое время. Кандидаты не ищут обещаний — они ищут честность и конкретику!

Для работодателя прозрачность — реально конкурентное преимущество.Когда условия понятны, ожидания совпадают, а слова не расходятся с делом — именно тогда и появляются те самые «достойные сотрудники», которых все хотят найти.

В нашем Telegram-канале мы делимся свежими инсайтами о том, как оптимизировать найм и не переплачивать. Подписывайтесь!