Во ВКонтакте сегодня можно выстроить полноценную систему продаж, без сторонних сервисов и сложных схем. Важно понимать, что воронка здесь — это не реклама и лендинг, а целая экосистема: оформление, контент, вовлечение и диалог.
1. Привлечение
Основная точка входа таргет. Работают короткие, живые креативы, которые показывают пользу и атмосферу бренда. Цель не продать, а привести человека в сообщество.
2. Упаковка
Когда человек заходит, он должен сразу понять, кто вы и чем полезны.
Главные элементы:
— обложка с понятным УТП;
— меню с разделами «Услуги», «Отзывы», «Кейсы», «Контакты»;
— виджеты с призывом написать или получить бесплатный материал;
— короткое описание без пафоса, но по существу.
3. Контент и прогрев
Контент основа доверия. Он показывает, что вы разбираетесь, работаете с результатом и понимаете клиентов.
Здесь важно чередовать форматы: польза, кейсы, личное, разборы, короткие видео.
Цель чтобы человек сам захотел вам написать.
4. Диалог
После прогрева задача — вовлечь подписчика в личное общение.
Работают автоответы в сообщениях, рассылки с полезным контентом, приглашения на разбор или консультацию.
Главное отвечать быстро и по-человечески, не шаблонами.
5. Продажа и сопровождение
Продажа это продолжение диалога, а не его цель.
Если всё выстроено правильно, клиент уже уверен, что хочет работать с вами.
После сделки важно не пропадать: просить обратную связь, показывать процесс, возвращать клиента новыми форматами.
Воронка во ВКонтакте это не реклама и не агрессивные офферы. Это путь: человек увидел, зашёл, заинтересовался, доверился и написал.
Когда система работает, сообщество само продаёт без давления и спама.