Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Мощный сервер без операционной системы - это просто дорогой, гудящий ящик с железом, не способный выполнить ни одной полезной задачи. Точно так же гениальный технический продукт без правильной «упаковки» это просто набор кода на GitHub, который не имеет никакой ценности для рынка. Под «упаковкой» мы здесь понимаем не красивый логотип или дизайн сайта. Мы говорим о «Go-to-Market операционной... подробнее

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-04-02 08:41:54

Сценарии касаний без продавца: когда клиент сам дозревает

Сколько потенциальных сделок прямо сейчас «спят» в вашей CRM? Тех, что были оценены как «хорошие», но отложены на «потом»? Сотня? Тысяча? Это ваша «длинная скамейка запасных» - огромный, ценный, но совершенно замороженный актив. Проблема в том, что продавцы ограниченный и очень дорогой ресурс. Они физически могут вести одновременно не более 10-15 активных сделок. Весь их фокус направлен на тех,... подробнее

162

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-03-30 16:42:38

Сценарии nurture-коммуникаций для разных стадий сделки

Пайплайн вашего отдела продаж — это дорогое «кладбище» в вашей компании. Именно там «хоронятся» перспективные сделки, которые месяцами висят на стадии «думают» или «согласовывают». Они не проиграны, но и не движутся, ломая все прогнозы и демотивируя команду. В чем причина? В отсутствии системной коммуникации после того, как продавец провел основную работу. Между его звонками образуется «вакуум», в... подробнее

179

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-03-24 11:00:34

Как ускорить цикл сделки: практический гайд по точкам касания для B2B-команд

Пайплайн вашего отдела продаж часто напоминает дорожную пробку. Вроде бы все сделки на месте, двигатели работают, но общего движения нет. Идеальные, казалось бы, клиенты месяцами «висят» на одном этапе, ломая все прогнозы и демотивируя команду. В чем причина этого «затора»? Чаще всего в «мертвом эфире». Между вашим первым звонком, отправкой коммерческого предложения и моментом принятия решения... подробнее

203

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-03-17 08:57:22

Почему одна только лидогенерация не спасает B2B-продажи (и на чем сфокусироваться вместо этого)

План продаж горит. Инстинктивная реакция любого руководителя, от генерального директора до тимлида в отделе продаж? «Маркетинг, нам срочно нужно больше лидов!». Эта команда кажется абсолютно логичной. Больше забросов - больше рыбы. Больше билетов - выше шанс выиграть в лотерею. Мы заставляем маркетинг работать усерднее, количество лидов в CRM действительно растет… но выручка почему-то остается на... подробнее

284

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-03-12 18:46:13

Когда CRM полна мусора, маркетинг может помочь

Вы открываете CRM, чтобы построить прогноз продаж на квартал, и с тоской понимаете, что не можете доверять ни одной цифре. Сделки висят в воронке с прошлого года, половина контактов уже сменила работу, а чтобы найти действительно перспективного клиента в базе из тысяч «мертвых душ», ваш продавец должен превратиться в археолога. Каждый день он тратит часы на раскопки, пытаясь найти крупицы золота в... подробнее

225

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-03-05 08:52:05

Как перестать бороться за ресурсы и начать доказывать ценность: гайд для директора по маркетингу

Наступает время годового планирования. За столом переговоров собирается топ-менеджмент. Коммерческий директор представляет прогноз по выручке. Производственный — план по загрузке мощностей. А затем слово берете вы, директор по маркетингу, и ваша речь начинается со слов: «Нам нужно…». В этот момент вы из двигателя роста превращаетесь в «центр затрат». В просителя. Вы вынуждены защищать каждую... подробнее

276

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-03-03 08:21:23

Где найти ресурсы на стратегию, если всё горит: гайд для перегруженного CMO

Вы директор по маркетингу, и ваш рабочий день похож на работу пожарного. Вы носитесь от одной «горящей» задачи к другой: упали лиды с рекламы, отделу продаж срочно нужна презентация «на вчера», CEO просит подготовить внезапный отчет. Вы знаете, что нужно остановиться и подумать о стратегии, но у вас нет на это ни минуты. Все горит. В голове постоянно крутится мысль: «Вот запустим этот проект,... подробнее

243

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-02-24 12:36:38

Как построить карту болей: практическое руководство для B2B-маркетолога?

Откройте сайт вашей компании. Скорее всего, там написано что-то про «инновационные решения», «комплексный подход» и «оптимизацию бизнес-процессов». А теперь откройте сайты десяти ваших конкурентов. Вы увидите примерно те же самые слова. В итоге все эти правильные, но безликие фразы превращаются в «белый шум». Они не цепляют, не вызывают эмоций и, самое главное, не заставляют потенциального клиента... подробнее

376

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-02-12 07:48:32

Маркетинг без SMM: как построить B2B-систему на фундаментальных активах

Что, если я скажу, что успешный B2B-бизнес с многомиллионными контрактами можно построить, не написав ни одного поста в Telegram или LinkedIn? Большинство сочтет это ересью. Каждый день на директора по маркетингу оказывается огромное давление: «Мы должны быть в TikTok!», «Почему у нашего конкурента в Telegram-канале 10 000 подписчиков, а у нас 100?», «Нам нужно постить три раза в день!». В погоне... подробнее

308

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-02-11 11:40:39

Как через контент проектировать путь для клиента с длинным циклом сделки

Каждый месяц вы публикуете статьи в блоге, посты в соцсетях, готовите кейсы. Отчеты показывают рост трафика и подписчиков. Но когда вы пытаетесь связать эту активность с ростом пайплайна и продаж, связь оказывается слабой и неочевидной. Контент-маркетинг ощущается как хаотичная и очень дорогая игра в лотерею. В чем проблема? В том, что вы, скорее всего, подходите к контенту как «каменщик». Ваша... подробнее

347

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-02-03 09:09:31

Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция

Вы прошли долгий путь от осознания отдельных проблем до понимания, что вашему бизнесу нужна системная трансформация маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Главный вопрос теперь «как?». Как сделать первый шаг, который не повлечет за собой многомесячные обязательства, не парализует текущую работу и даст быстрый, осязаемый результат? Как превратить веру в системный подход в... подробнее

343

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-01-30 11:08:20

Как понимать отчёты от маркетинга: отделяем логику от шума. Гайд для генерального директора

Каждый месяц вы получаете отчет от отдела маркетинга. Это красивый 20-страничный документ, полный графиков, стремящихся вверх: охваты в соцсетях выросли на 30%, количество кликов на сайт удвоилось, вовлеченность бьет рекорды. Все выглядит очень позитивно. Но, глядя на эти цифры, вы не можете избавиться от одного простого, но главного вопроса: «И что?». Как именно рост охватов в VK связан с... подробнее

406

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-01-27 11:36:34

Как перестать «ручками» управлять подрядчиками в маркетинге: инструкция для генерального директора

Вы наняли маркетинговое агентство и нескольких фрилансеров, чтобы наконец-то освободить свое время и сфокусироваться на стратегии. Но что произошло в реальности? Ваше время теперь съедает бесконечный поток управленческой рутины. Таргетолог настраивает Директ, дизайнер присылает макеты на почту, копирайтер ждет правок в Google Docs, а агентство присылает отчеты в WhatsApp. Вы превратились из... подробнее

324

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-01-20 10:49:56

Зачем бизнесу Nurture и ABM: объясняем на цифрах, как перестать сливать 95% маркетингового бюджета

Вы смотрите на свой маркетинговый бюджет и задаетесь вопросом: куда на самом деле уходят эти деньги? Я скажу вам, куда. В большинстве B2B-компаний до 95% этого бюджета сливается впустую. И это не преувеличение. Проблема не в том, что ваши маркетологи плохо работают. Проблема в том, что в стандартной воронке продаж есть две гигантские «черные дыры», которые пожирают ваши деньги. Первая дыра —... подробнее

337

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-12-17 18:53:28

Маркетинг как оргструктура: почему нужно проектировать роли, а не нанимать людей

Ваш бизнес растет, и вы приходите к очевидному выводу: «Нам нужен маркетинг!». Следующий шаг кажется таким же очевидным: «Давайте наймем хорошего маркетолога». Вы находите энергичного специалиста, и он начинает «делать всё»: запускать рекламу, вести соцсети, писать тексты, организовывать мероприятия. Первые несколько месяцев все выглядит неплохо. Но затем вы замечаете, что результаты нестабильны,... подробнее

392

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-12-09 10:59:00

Как управлять маркетингом, если вы не маркетолог? Пособие для гендиров

Для многих руководителей маркетинг — это «черный ящик». Вы знаете, что он важен для роста, вы выделяете на него серьезные бюджеты, но не до конца понимаете, что именно происходит внутри. Эта непрозрачность порождает два губительных стиля управления. Первый — полное отстранение. Вы нанимаете директора по маркетингу и говорите: «Это твоя зона ответственности, жду результат». Это рискованно, потому... подробнее

323

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-12-03 11:20:00

Новая аудитория и старая упаковка. Почему copy-paste убивает экспансию?

Ни один разумный производитель не будет пытаться продавать в России электроприбор с китайской вилкой. Все понимают, что нужен адаптер. Товар просто не будет работать без него. Это очевидно. Однако в мире B2B мы постоянно видим, как компании пытаются выйти на новый рынок (в новую отрасль или в новый сегмент) используя старую «коммерческую вилку», которая совершенно не подходит к местной «розетке».... подробнее

346

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-11-26 10:44:19

Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста

Представьте: вы приняли стратегическое решение о выходе в новый рыночный сегмент, например, из ритейла в финансовый сектор. Вы уверены в успехе. В вашем распоряжении главный козырь — «золотой» кейс о том, как вы помогли крупной торговой сети увеличить прибыль на 59%. Вы передаете его команде продаж со словами: «Вот, это откроет любую дверь». Но проходит месяц, и вы получаете удручающую обратную... подробнее

302

B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-11-18 09:02:44

Потолок роста: 4 признака, что вы «выжали» максимум из вашего рынка (и что делать дальше)

Последние несколько лет вы росли на 50-100% в год, легко завоевывая рынок. Но в последние два квартала что-то изменилось. Рост замедлился до 10-15%. Команда работает так же усердно, продукт стал только лучше, но взрывной динамики больше нет. Наступил тревожный штиль. И перед вами встает главный стратегический вопрос: это временная турбулентность, вызванная тактическими ошибками, или мы... подробнее

429