Войти
B2B маркетинг в сложных нишах
Подписаться
Пожаловаться
Посты
Подписчики
О блоге
B2B маркетинг в сложных нишах
Сегодня в 16:30
Бизнес-книги не помогают. Где искать полезную информацию?
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Большинство бизнес-книг построены по схожему сценарию: громкие истории успеха, парочка универсальных советов и красивые фразы о лидерстве и риске. Но проблема в том, что универсальные решения в бизнесе не работают. Советы, которые привели компанию к успеху 10 лет назад, сегодня могут быть бесполезными. А кейсы про Facebook, Amazon и Tesla вдохновляют, но не имеют ничего общего с реальностью малого...
подробнее
30
B2B маркетинг в сложных нишах
20 Мая
Почему ваш отдел продаж неэффективен: неочевидные причины
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Каждый руководитель отдела продаж сталкивался с этим вопросом: «Почему результаты не соответствуют ожиданиям?» Чаще всего обвиняют самих продавцов — мол, недостаточно стараются, плохо работают с клиентами или не умеют закрывать сделки. Кто-то винит рынок, кризис или слишком агрессивных конкурентов. Но проблема часто скрывается глубже. Иногда отдел продаж неэффективен не потому, что менеджеры...
подробнее
127
B2B маркетинг в сложных нишах
14 Мая
Инвестиции впустую: мобильные приложения бесполезны для B2B?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Мобильные приложения стали повсеместными в B2C: заказы еды, такси, маркетплейсы – всё в смартфоне. Видя этот успех, B2B-компании тоже бросились разрабатывать свои приложения, надеясь на аналогичный эффект. Но есть одна проблема: бизнес-пользователи – не обычные потребители. Они не пролистывают каталоги в метро, не принимают решения в два клика и не устанавливают лишние приложения. Тогда зачем...
подробнее
157
B2B маркетинг в сложных нишах
29 Апр
О внутренних конфликтах при внедрении ABM и как их избежать
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Внедрение Account-Based Marketing (ABM) на практике — не история о красивой теории, а реальный краш-тест для команды. Стратегия, рассчитанная на синергию, может обернуться точкой разлома, если внутри компании отсутствует базовое согласование процессов, целей и ответственности. ABM требует зрелой координации между продажами, маркетингом и аналитикой. Иначе — вместо роста, вы получаете внутренние...
подробнее
161
B2B маркетинг в сложных нишах
24 Апр
Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В традиционном маркетинге контент часто рассматривается как средство привлечения трафика и генерации лидов. Но в Account-Based Marketing (ABM) его роль выходит на совершенно иной уровень. Здесь контент перестает быть просто “информацией” и превращается в стратегический актив, инструмент влияния на ключевые бизнес-решения в целевых аккаунтах. В ABM мы не просто “создаем контент”, мы разрабатываем...
подробнее
198
B2B маркетинг в сложных нишах
17 Апр
Продажи в B2B без продавцов: реальность или фантастика?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B сейчас много разговоров об автоматизации продаж. Кажется, что совсем скоро вместо обычных продавцов у нас будут только программы и роботы. Уйдут в прошлое долгие встречи, переговоры за чашкой кофе и куча визиток, которые потом пылятся в ящике стола. Но так ли это хорошо? Все больше компаний думают, что можно продавать в B2B совсем без продавцов. Просто настроить все онлайн, и клиенты сами...
подробнее
155
B2B маркетинг в сложных нишах
15 Апр
Глубокий анализ ICP для ABM. Как найти “того самого” клиента и не потратить время на “пустышек»?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Представьте, что вы — опытный взломщик сейфов. У вас есть все необходимые инструменты, знания и опыт. Но если вы попытаетесь открыть сейф, не зная кода, потратите массу времени впустую, так и не добравшись до сокровищ. В Account-Based Marketing (ABM) этим кодом является “идеальный профиль клиента” (Ideal Customer Profile, ICP). Это не просто описание целевой аудитории, а детальный портрет...
подробнее
192
B2B маркетинг в сложных нишах
9 Апр
Клиенты не хотят инноваций. Зачем им стабильность?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Современный бизнес одержим инновациями. Компании стремятся внедрять нейросети, блокчейн, метавселенные и всё, что звучит достаточно модно, чтобы попасть в презентацию для инвесторов. Успел сказать «искусственный интеллект» — уже молодец. Но есть одна проблема: клиентам чаще всего плевать на ваши инновации. Они не просят их, не ждут и уж точно не хотят заново учиться работать с продуктом, который...
подробнее
125
B2B маркетинг в сложных нишах
3 Апр
Глубокий анализ ICP для ABM. Как найти “того самого” клиента и не потратить время на “пустышек»?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Представьте, что вы — опытный взломщик сейфов. У вас есть все необходимые инструменты, знания и опыт. Но если вы попытаетесь открыть сейф, не зная кода, потратите массу времени впустую, так и не добравшись до сокровищ. В Account-Based Marketing (ABM) этим кодом является “идеальный профиль клиента” (Ideal Customer Profile, ICP). Это не просто описание целевой аудитории, а детальный портрет...
подробнее
182
B2B маркетинг в сложных нишах
25 Мар
Маркетинг и продажи: кто в доме хозяин при Account-Based маркетинге?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетинг уютно сидит в офисе, генерирует креативные идеи, создает контент и льет лиды в отдел продаж, как из рога изобилия. А продажи вечно ворчат: лиды “не те”, клиенты “не готовы”, маркетинг “ничего не понимает”. Конфликт? Да, вечный. Как спор отцов и детей: одни тоскуют по прошлому, другие уповают на технологии. Но в этой войне забывают главное — общую цель: успех компании. В Account-Based...
подробнее
270
B2B маркетинг в сложных нишах
21 Мар
CRM-системы: как цифровой костыль может превратиться в гирю на вашей шее
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Вы купили CRM, чтобы упростить работу, а теперь менеджеры тратят больше времени на ввод данных, чем на звонки клиентам. Система, которая должна была стать вашим «секретным оружием», превратилась в цифровую свалку. Современные CRM-системы напоминают шведский стол в ресторане: десятки опций, от AI-аналитики до интеграции с умными холодильниками. Разработчики, словно одержимые, пичкают их функциями,...
подробнее
227
B2B маркетинг в сложных нишах
19 Мар
Account-based маркетинг без бюджета, возможно ли это? Практическое руководство для компаний с ограниченными ресурсами
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Когда мы слышим про Account-Based Marketing (ABM), в голове сразу рисуется картина офиса, заваленного дорогими инструментами, аналитиками, которые днями напролет копаются в данных, и маркетологами, которые летают на персональных самолетах по встречам с VIP-клиентами. Кажется, что ABM – это удел исключительно крупных компаний с бюджетами, которые можно проесть до Нового года и еще останется. Но...
подробнее
225
B2B маркетинг в сложных нишах
12 Мар
Почему ваш Account-Based Marketing не работает: типичные ошибки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Account-based marketing часто представляют как золотую пилюлю для B2B-продаж: выберите несколько клиентов, персонализируйте подход, и успех неизбежен. Но реальность редко бывает такой гладкой. На практике компании сталкиваются с тем, что вложения не окупаются, клиенты остаются равнодушными, а команды начинают сомневаться в самой идее. Почему так происходит? Потому что account-based marketing — это...
подробнее
180
B2B маркетинг в сложных нишах
7 Мар
Как продать Account-Based Marketing своему руководству
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Итак, когда маркетолог заводит речь о новом подходе, особенно о таком, как ABM, у большинства руководителей в глазах загорается не огонь энтузиазма, а, скорее, паника. Это нормально. Боссы – тоже люди, и они боятся… ну, как минимум трёх вещей: "Это дорого!" – Это, пожалуй, самый популярный страх. В их голове ABM рисуется как что-то "элитное", "индивидуальное", а значит – непомерно дорогое. Они...
подробнее
246
B2B маркетинг в сложных нишах
25 Фев
Почему ваш ABM буксует: 6 распространенных ошибок и как их исправить
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
ABM часто воспринимают как стратегию, которая должна принести успех любому B2B-бизнесу. Идея кажется простой: сосредоточьтесь на ключевых клиентах, изучите их потребности, сделайте персонализированные предложения — и успех в кармане. Но реализация редко бывает столь же гладкой, как на бумаге. В реальном мире ABM сталкивается с ошибками, которые могут уничтожить всю стратегию. Компании начинают...
подробнее
163
B2B маркетинг в сложных нишах
24 Фев
Почему клиенты не доверяют вашим кейсам?
Каждая компания мечтает создать идеальный кейс. Вы знаете этот сценарий: клиент приходит с проблемой, вы блестяще её решаете, все довольны, успех зафиксирован. Казалось бы, что может быть проще? Кейсы — это ваша визитная карточка, ваша гордость, ваш момент славы. Но вот незадача: клиенты всё чаще пролистывают ваши кейсы без особого интереса. Почему? Они выглядят слишком идеально. А всё, что...
подробнее
130
B2B маркетинг в сложных нишах
21 Фев
Почему вам не нужны дорогие исследования рынка
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Компании любят исследования рынка. Это как вера в магический эликсир, который решит все проблемы: подскажет, куда идти, что продавать и кому. Стоит только заказать исследование за несколько миллионов, и будущее компании станет ясным, как день. Но реальность часто далека от ожиданий. Вы получаете документ на 200 страниц, из которых полезны максимум пять. Остальное — это графики, которые выглядят...
подробнее
291
1
B2B маркетинг в сложных нишах
19 Фев
Убейте свои лиды. ABM против традиционной лидогенерации.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Лидогенерация долгое время была главной целью маркетинга. Казалось бы, чем больше лидов — тем больше продаж. Но, если посмотреть на реальную практику, особенно в B2B, то эта формула больше не работает. Гонка за количеством давно превратилась в игру с нулевым результатом, где сейлы тратят время на обработку контактов, которые никогда не станут клиентами. Сегодняшний клиент ожидает большего:...
подробнее
159
B2B маркетинг в сложных нишах
17 Фев
Ваши клиенты не понимают ваш продукт. Как упростить предложение?
Продукты
Каждый разработчик, маркетолог или руководитель компании верит в одну простую истину: «Наш продукт гениален, его ценность очевидна!» Но стоит выйти за пределы офиса, и реальность даёт пощёчину. Клиенты не покупают, не интересуются и чаще всего задают один вопрос: «А это вообще что?» Если ваши клиенты не понимают ваш продукт, проблема не в них. Это не они «не доросли» до ваших идей. Это вы не...
подробнее
337
B2B маркетинг в сложных нишах
13 Фев
Холодные звонки больше не работают. ABM как спасение для продаж
Есть ли что-то более раздражающее, чем неожиданный звонок от незнакомца, который в первые же секунды начинает что-то активно предлагать? В бизнесе это чувство умножается на десять: в рабочем графике обычно все расписано, а тут внезапно кто-то требует его внимания без какого-либо предупреждения. Холодные звонки больше не работают. ABM как спасение для продаж Холодные звонки — инструмент, который...
подробнее
243