B2B маркетинг в сложных нишах
2025-12-03 11:20:00
Новая аудитория и старая упаковка. Почему copy-paste убивает экспансию?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ни один разумный производитель не будет пытаться продавать в России электроприбор с китайской вилкой. Все понимают, что нужен адаптер. Товар просто не будет работать без него. Это очевидно. Однако в мире B2B мы постоянно видим, как компании пытаются выйти на новый рынок (в новую отрасль или в новый сегмент) используя старую «коммерческую вилку», которая совершенно не подходит к местной «розетке».... подробнее
130
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-11-26 10:44:19
Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Представьте: вы приняли стратегическое решение о выходе в новый рыночный сегмент, например, из ритейла в финансовый сектор. Вы уверены в успехе. В вашем распоряжении главный козырь — «золотой» кейс о том, как вы помогли крупной торговой сети увеличить прибыль на 59%. Вы передаете его команде продаж со словами: «Вот, это откроет любую дверь». Но проходит месяц, и вы получаете удручающую обратную... подробнее
136
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-11-18 09:02:44
Потолок роста: 4 признака, что вы «выжали» максимум из вашего рынка (и что делать дальше)
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Последние несколько лет вы росли на 50-100% в год, легко завоевывая рынок. Но в последние два квартала что-то изменилось. Рост замедлился до 10-15%. Команда работает так же усердно, продукт стал только лучше, но взрывной динамики больше нет. Наступил тревожный штиль. И перед вами встает главный стратегический вопрос: это временная турбулентность, вызванная тактическими ошибками, или мы... подробнее
173
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-11-13 09:23:44
Продукт не понимают не потому, что он сложный, а потому, что вы не построили «мост»
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
«Они просто не понимают, насколько мощный и продуманный наш продукт!» — эту фразу в сердцах произносил, наверное, каждый руководитель разработки, видя, как клиенты или даже коллеги из других отделов не могут оценить всю глубину его технического решения. В этот момент кажется, что проблема во внешнем мире: в «неквалифицированных» пользователях или «поверхностных» продавцах. Но этот гнев, хоть и... подробнее
164
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-11-06 10:35:30
Хороший маркетинг = меньше запросов на тех. объяснения: как вернуть инженерам время на разработку
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сколько стоит час работы вашего ведущего архитектора? А теперь умножьте это на количество часов, которые он потратил в прошлом месяце на звонках с продажами, отвечая на одни и те же вопросы о принципах безопасности или возможностях интеграции. Получившаяся сумма — это прямые убытки компании. Это стоимость отвлечения вашего самого ценного ресурса от его главной задачи — развития продукта. Принято... подробнее
238
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-10-27 08:51:08
Почему хорошие продукты проваливаются из-за плохой подачи. Разбор для технарей и маркетологов.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
История IT — это огромное кладбище гениальных, но провалившихся продуктов. Технологически совершенный Betamax проиграл более простому и дешевому VHS. Продвинутый мессенджер Google Wave, опередивший свое время, умер, не найдя массового пользователя. Список можно продолжать долго. Каждый раз, глядя на такие примеры, технический специалист испытывает фрустрацию. Кажется, что рынок нелогичен, а... подробнее
269
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-10-24 09:38:00
Маркетинг, который не понимает архитектуру вашего продукта, вреден. Почему CTO ваш лучший «продавец»?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетинг, который не понимает основ архитектуры вашего продукта, не просто бесполезен, он активно вреден. Этот вред проявляется в двух формах. Первая, и самая очевидная, — когда маркетинг в погоне за яркими лозунгами обещает то, чего в продукте нет. Например, «мгновенную аналитику», когда ваша архитектура рассчитана на ежечасное обновление данных. Это прямой путь к разочарованным клиентам и... подробнее
388
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-10-13 08:53:07
Почему даже самый крутой IT-продукт не продается сам: взгляд маркетолога для технаря
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ваша команда месяцами создавала продукт. Вы использовали самый современный стек, выстроили элегантную архитектуру, добились высочайшей производительности. Технически ваше решение на голову выше любого конкурента. А потом вы выходите на рынок и с недоумением видите, как клиент выбирает более слабое, но «красиво упакованное» решение вашего соперника. В этот момент возникает фрустрация и мысль:... подробнее
237
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-10-08 10:02:40
Системный прогрев: как не «впаривать», а подводить
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Конец квартала, план продаж «горит». Ваш лучший менеджер вцепляется в телефон и начинает «дожимать» клиентов, которые еще неделю назад вежливо говорили «мы подумаем». В его голосе — стальные нотки, в ход идут манипуляции и давление. Знакомая картина? Даже если пара сделок таким образом закроется, остается неприятный осадок. Испорченные отношения с клиентом, выгоревший сотрудник и понимание, что... подробнее
239
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-10-06 08:03:00
Когда CRM полна мусора, маркетинг может помочь
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Вы открываете CRM, чтобы построить прогноз продаж на квартал, и с тоской понимаете, что не можете доверять ни одной цифре. Сделки висят в воронке с прошлого года, половина контактов уже сменила работу, а чтобы найти действительно перспективного клиента в базе из тысяч «мертвых душ», ваш продавец должен превратиться в археолога. Каждый день он тратит часы на раскопки, пытаясь найти крупицы золота в... подробнее
261
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-09-29 08:31:29
Маркетинг помогает закрывать, а не открывать сделки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В мире B2B-продаж есть классическая, почти священная мантра: «Задача маркетинга — открывать двери, наша задача — закрывать сделки». Это разделение труда работало десятилетиями. Но в сегодняшнем сложном мире, где клиент принимает решение месяцами и советуется с десятком коллег, эта модель безнадежно устарела. Она не просто неэффективна — она заставляет вас терять сделки, которые вы могли бы... подробнее
262
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-09-18 08:07:40
Маркетинг – это инструмент продаж, а не отдельный отдел
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В конференц-зале разыгрывается знакомая сцена. Ваш лучший продавец говорит: «Маркетинг снова пригнал нам «мусорные» лиды, мы зря потратили время». Через час к вам приходит директор по маркетингу и заявляет: «Продажники просто не умеют работать с нашими лидами, они ждут только горячих клиентов!». Между двумя ключевыми отделами, которые должны работать в одной связке, стоит невидимая стена. Стена из... подробнее
174
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-09-08 08:29:17
Почему сделки затягиваются, даже если продукт крутой?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В пайплайне каждого коммерческого директора есть такая сделка. «Идеальная». Клиент полностью соответствует вашему профилю, продукт ему жизненно необходим, а менеджер по продажам построил прекрасные отношения с контактным лицом. На каждом совещании по продажам вы слышите: «Они в восторге, вот-вот должны принять решение». Проходит месяц, затем квартал. Прогноз горит. А сделка так и висит на этапе... подробнее
217
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-09-02 09:31:03
Как объяснить, что ABM – это не дорого и не сложно
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Account-Based Marketing – вы наверняка слышали эту аббревиатуру на конференциях или читали о ней в статьях. И, скорее всего, у вас сложилось впечатление, что ABM – это что-то из мира enterprise-корпораций. В воображении сразу рисуются картины со сверхперсонализированными кампаниями, дорогими подарками для CEO, сложнейшими технологическими системами и бюджетами с шестью нулями. Кажется, что это... подробнее
180
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-08-28 17:49:08
Нельзя масштабировать хаос: боль перегруженного отдела маркетинга
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ваша компания растет. Задач у отдела маркетинга стало вдвое больше, команда увеличилась, бюджеты выросли. Но почему-то результат остался прежним. Все постоянно заняты, дедлайны горят, а ощущение, что вы бежите все быстрее, чтобы просто оставаться на месте, не покидает ни на минуту. Это парадокс роста. Он возникает, когда сложность задач начинает расти быстрее, чем способность команды их эффективно... подробнее
224
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-08-20 12:01:37
SMM, контекст и выставки: когда они не работают
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
«Мы слили 500 000 на контекст и не получили ни одной сделки. Давайте его отключим». «Лиды с последней выставки — просто мусор, не тратьте на них время». «SMM — это пустая болтовня, оттуда нет клиентов». Знакомые фразы, не правда ли? В такой ситуации самый простой и очевидный вывод — обвинить сам инструмент. Контекстная реклама «не для нашей сферы». Выставки «умерли». SMM «не продает». Но вот в чем... подробнее
197
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-08-13 09:10:55
Маркетинг ≠ генерация лидов. Это логика и структура
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Самый частый и самый опасный вопрос: «Сколько лидов принес маркетинг в этом месяце?» Этот вопрос, вероятно, звучит на каждой вашей встрече с руководством. Он простой, понятный и, кажется, абсолютно логичный. Но на самом деле, это самый опасный вопрос, который можно задать команде маркетинга. Опасный, потому что он чудовищно упрощает вашу работу и толкает весь бизнес к неверным стратегическим... подробнее
261
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-08-06 08:36:41
Генеральный директор не должен быть маркетологом, он должен понимать систему.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В других статьях мы уже писали неудобную правду: финальную ответственность за успех маркетинга несет генеральный директор. Первая реакция на этот тезис предсказуема: «Постойте, но я не маркетолог! У меня нет времени разбираться в SEO, SMM и таргетинге. Моя работа — управлять всем бизнесом, а не одной функцией». И это абсолютно правильная позиция. Вы и не должны быть маркетологом. Задача CEO — не... подробнее
252
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-07-31 10:35:03
Системный маркетинг: зачем он бизнесу, а не отделу маркетинга
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Позвольте задать вам один вопрос: кто в вашей компании несет финальную ответственность за маркетинг? Девять из десяти руководителей, не задумываясь, ответят: «Директор по маркетингу» или «отдел маркетинга». И будут неправы. Правильный ответ, который должен дать генеральный директор по-настоящему растущей компании: «Я». Почему? Потому что маркетинг — это не функция одного отдела. Это кровеносная... подробнее
245
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-07-23 08:50:37
Почему лучше не иметь маркетинга, чем иметь плохой?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
С любой бизнес-конференции, из любой книги по бизнесу мы слышим одно: «Вам нужен маркетинг!». Это настолько фундаментальная истина, что ее перестали осмысливать. А зря. Потому что у этого правила есть опасное следствие: убеждение, что лучше иметь хоть какой-то маркетинг, чем не иметь никакого. Представьте, что маркетинг — это медицина для вашего бизнеса. Отсутствие лечения, когда вы не уверены в... подробнее
446