B2B маркетинг в сложных нишах
2025-04-24 14:26:29
Как создавать контент, который привлекает, вовлекает и убеждает ключевых клиентов?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В традиционном маркетинге контент часто рассматривается как средство привлечения трафика и генерации лидов. Но в Account-Based Marketing (ABM) его роль выходит на совершенно иной уровень. Здесь контент перестает быть просто “информацией” и превращается в стратегический актив, инструмент влияния на ключевые бизнес-решения в целевых аккаунтах. В ABM мы не просто “создаем контент”, мы разрабатываем... подробнее
124
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-04-17 19:02:04
Продажи в B2B без продавцов: реальность или фантастика?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B сейчас много разговоров об автоматизации продаж. Кажется, что совсем скоро вместо обычных продавцов у нас будут только программы и роботы. Уйдут в прошлое долгие встречи, переговоры за чашкой кофе и куча визиток, которые потом пылятся в ящике стола. Но так ли это хорошо? Все больше компаний думают, что можно продавать в B2B совсем без продавцов. Просто настроить все онлайн, и клиенты сами... подробнее
115
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-04-15 14:28:03
Глубокий анализ ICP для ABM. Как найти “того самого” клиента и не потратить время на “пустышек»?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Представьте, что вы — опытный взломщик сейфов. У вас есть все необходимые инструменты, знания и опыт. Но если вы попытаетесь открыть сейф, не зная кода, потратите массу времени впустую, так и не добравшись до сокровищ. В Account-Based Marketing (ABM) этим кодом является “идеальный профиль клиента” (Ideal Customer Profile, ICP). Это не просто описание целевой аудитории, а детальный портрет... подробнее
142
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-04-09 19:22:18
Клиенты не хотят инноваций. Зачем им стабильность?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Современный бизнес одержим инновациями. Компании стремятся внедрять нейросети, блокчейн, метавселенные и всё, что звучит достаточно модно, чтобы попасть в презентацию для инвесторов. Успел сказать «искусственный интеллект» — уже молодец. Но есть одна проблема: клиентам чаще всего плевать на ваши инновации. Они не просят их, не ждут и уж точно не хотят заново учиться работать с продуктом, который... подробнее
90
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-04-03 13:20:56
Глубокий анализ ICP для ABM. Как найти “того самого” клиента и не потратить время на “пустышек»?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Представьте, что вы — опытный взломщик сейфов. У вас есть все необходимые инструменты, знания и опыт. Но если вы попытаетесь открыть сейф, не зная кода, потратите массу времени впустую, так и не добравшись до сокровищ. В Account-Based Marketing (ABM) этим кодом является “идеальный профиль клиента” (Ideal Customer Profile, ICP). Это не просто описание целевой аудитории, а детальный портрет... подробнее
153
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-03-25 19:31:47
Маркетинг и продажи: кто в доме хозяин при Account-Based маркетинге?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетинг уютно сидит в офисе, генерирует креативные идеи, создает контент и льет лиды в отдел продаж, как из рога изобилия. А продажи вечно ворчат: лиды “не те”, клиенты “не готовы”, маркетинг “ничего не понимает”. Конфликт? Да, вечный. Как спор отцов и детей: одни тоскуют по прошлому, другие уповают на технологии. Но в этой войне забывают главное — общую цель: успех компании. В Account-Based... подробнее
230
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-03-21 16:45:10
CRM-системы: как цифровой костыль может превратиться в гирю на вашей шее
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Вы купили CRM, чтобы упростить работу, а теперь менеджеры тратят больше времени на ввод данных, чем на звонки клиентам. Система, которая должна была стать вашим «секретным оружием», превратилась в цифровую свалку. Современные CRM-системы напоминают шведский стол в ресторане: десятки опций, от AI-аналитики до интеграции с умными холодильниками. Разработчики, словно одержимые, пичкают их функциями,... подробнее
198
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-03-19 18:55:58
Account-based маркетинг без бюджета, возможно ли это? Практическое руководство для компаний с ограниченными ресурсами
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Когда мы слышим про Account-Based Marketing (ABM), в голове сразу рисуется картина офиса, заваленного дорогими инструментами, аналитиками, которые днями напролет копаются в данных, и маркетологами, которые летают на персональных самолетах по встречам с VIP-клиентами. Кажется, что ABM – это удел исключительно крупных компаний с бюджетами, которые можно проесть до Нового года и еще останется. Но... подробнее
211
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-03-12 14:38:17
Почему ваш Account-Based Marketing не работает: типичные ошибки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Account-based marketing часто представляют как золотую пилюлю для B2B-продаж: выберите несколько клиентов, персонализируйте подход, и успех неизбежен. Но реальность редко бывает такой гладкой. На практике компании сталкиваются с тем, что вложения не окупаются, клиенты остаются равнодушными, а команды начинают сомневаться в самой идее. Почему так происходит? Потому что account-based marketing — это... подробнее
165
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-03-07 15:21:17
Как продать Account-Based Marketing своему руководству
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Итак, когда маркетолог заводит речь о новом подходе, особенно о таком, как ABM, у большинства руководителей в глазах загорается не огонь энтузиазма, а, скорее, паника. Это нормально. Боссы – тоже люди, и они боятся… ну, как минимум трёх вещей: "Это дорого!" – Это, пожалуй, самый популярный страх. В их голове ABM рисуется как что-то "элитное", "индивидуальное", а значит – непомерно дорогое. Они... подробнее
224
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-02-25 12:53:50
Почему ваш ABM буксует: 6 распространенных ошибок и как их исправить
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
ABM часто воспринимают как стратегию, которая должна принести успех любому B2B-бизнесу. Идея кажется простой: сосредоточьтесь на ключевых клиентах, изучите их потребности, сделайте персонализированные предложения — и успех в кармане. Но реализация редко бывает столь же гладкой, как на бумаге. В реальном мире ABM сталкивается с ошибками, которые могут уничтожить всю стратегию. Компании начинают... подробнее
153
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-02-24 19:23:21
Почему клиенты не доверяют вашим кейсам?
Каждая компания мечтает создать идеальный кейс. Вы знаете этот сценарий: клиент приходит с проблемой, вы блестяще её решаете, все довольны, успех зафиксирован. Казалось бы, что может быть проще? Кейсы — это ваша визитная карточка, ваша гордость, ваш момент славы. Но вот незадача: клиенты всё чаще пролистывают ваши кейсы без особого интереса. Почему? Они выглядят слишком идеально. А всё, что... подробнее
112
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-02-21 17:03:19
Почему вам не нужны дорогие исследования рынка
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Компании любят исследования рынка. Это как вера в магический эликсир, который решит все проблемы: подскажет, куда идти, что продавать и кому. Стоит только заказать исследование за несколько миллионов, и будущее компании станет ясным, как день. Но реальность часто далека от ожиданий. Вы получаете документ на 200 страниц, из которых полезны максимум пять. Остальное — это графики, которые выглядят... подробнее
265 1
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-02-19 19:47:38
Убейте свои лиды. ABM против традиционной лидогенерации.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Лидогенерация долгое время была главной целью маркетинга. Казалось бы, чем больше лидов — тем больше продаж. Но, если посмотреть на реальную практику, особенно в B2B, то эта формула больше не работает. Гонка за количеством давно превратилась в игру с нулевым результатом, где сейлы тратят время на обработку контактов, которые никогда не станут клиентами. Сегодняшний клиент ожидает большего:... подробнее
118
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-02-17 18:52:34
Ваши клиенты не понимают ваш продукт. Как упростить предложение?
Продукты
Каждый разработчик, маркетолог или руководитель компании верит в одну простую истину: «Наш продукт гениален, его ценность очевидна!» Но стоит выйти за пределы офиса, и реальность даёт пощёчину. Клиенты не покупают, не интересуются и чаще всего задают один вопрос: «А это вообще что?» Если ваши клиенты не понимают ваш продукт, проблема не в них. Это не они «не доросли» до ваших идей. Это вы не... подробнее
317
B2B маркетинг в сложных нишах
2025-02-13 14:42:46
Холодные звонки больше не работают. ABM как спасение для продаж
Есть ли что-то более раздражающее, чем неожиданный звонок от незнакомца, который в первые же секунды начинает что-то активно предлагать? В бизнесе это чувство умножается на десять: в рабочем графике обычно все расписано, а тут внезапно кто-то требует его внимания без какого-либо предупреждения. Холодные звонки больше не работают. ABM как спасение для продаж Холодные звонки — инструмент, который... подробнее
185