B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-02-12 07:48:32
Маркетинг без SMM: как построить B2B-систему на фундаментальных активах
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Что, если я скажу, что успешный B2B-бизнес с многомиллионными контрактами можно построить, не написав ни одного поста в Telegram или LinkedIn? Большинство сочтет это ересью. Каждый день на директора по маркетингу оказывается огромное давление: «Мы должны быть в TikTok!», «Почему у нашего конкурента в Telegram-канале 10 000 подписчиков, а у нас 100?», «Нам нужно постить три раза в день!». В погоне... подробнее
199
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-02-11 11:40:39
Как через контент проектировать путь для клиента с длинным циклом сделки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Каждый месяц вы публикуете статьи в блоге, посты в соцсетях, готовите кейсы. Отчеты показывают рост трафика и подписчиков. Но когда вы пытаетесь связать эту активность с ростом пайплайна и продаж, связь оказывается слабой и неочевидной. Контент-маркетинг ощущается как хаотичная и очень дорогая игра в лотерею. В чем проблема? В том, что вы, скорее всего, подходите к контенту как «каменщик». Ваша... подробнее
238
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-02-03 09:09:31
Как выглядит пилотный проект по построению системного маркетинга: полная декомпозиция
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Вы прошли долгий путь от осознания отдельных проблем до понимания, что вашему бизнесу нужна системная трансформация маркетинга и продаж. Вы больше не сомневаетесь в «почему?». Главный вопрос теперь «как?». Как сделать первый шаг, который не повлечет за собой многомесячные обязательства, не парализует текущую работу и даст быстрый, осязаемый результат? Как превратить веру в системный подход в... подробнее
230
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-01-30 11:08:20
Как понимать отчёты от маркетинга: отделяем логику от шума. Гайд для генерального директора
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Каждый месяц вы получаете отчет от отдела маркетинга. Это красивый 20-страничный документ, полный графиков, стремящихся вверх: охваты в соцсетях выросли на 30%, количество кликов на сайт удвоилось, вовлеченность бьет рекорды. Все выглядит очень позитивно. Но, глядя на эти цифры, вы не можете избавиться от одного простого, но главного вопроса: «И что?». Как именно рост охватов в VK связан с... подробнее
300
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-01-27 11:36:34
Как перестать «ручками» управлять подрядчиками в маркетинге: инструкция для генерального директора
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Вы наняли маркетинговое агентство и нескольких фрилансеров, чтобы наконец-то освободить свое время и сфокусироваться на стратегии. Но что произошло в реальности? Ваше время теперь съедает бесконечный поток управленческой рутины. Таргетолог настраивает Директ, дизайнер присылает макеты на почту, копирайтер ждет правок в Google Docs, а агентство присылает отчеты в WhatsApp. Вы превратились из... подробнее
242
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2026-01-20 10:49:56
Зачем бизнесу Nurture и ABM: объясняем на цифрах, как перестать сливать 95% маркетингового бюджета
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Вы смотрите на свой маркетинговый бюджет и задаетесь вопросом: куда на самом деле уходят эти деньги? Я скажу вам, куда. В большинстве B2B-компаний до 95% этого бюджета сливается впустую. И это не преувеличение. Проблема не в том, что ваши маркетологи плохо работают. Проблема в том, что в стандартной воронке продаж есть две гигантские «черные дыры», которые пожирают ваши деньги. Первая дыра —... подробнее
250
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-12-17 18:53:28
Маркетинг как оргструктура: почему нужно проектировать роли, а не нанимать людей
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ваш бизнес растет, и вы приходите к очевидному выводу: «Нам нужен маркетинг!». Следующий шаг кажется таким же очевидным: «Давайте наймем хорошего маркетолога». Вы находите энергичного специалиста, и он начинает «делать всё»: запускать рекламу, вести соцсети, писать тексты, организовывать мероприятия. Первые несколько месяцев все выглядит неплохо. Но затем вы замечаете, что результаты нестабильны,... подробнее
313
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-12-09 10:59:00
Как управлять маркетингом, если вы не маркетолог? Пособие для гендиров
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Для многих руководителей маркетинг — это «черный ящик». Вы знаете, что он важен для роста, вы выделяете на него серьезные бюджеты, но не до конца понимаете, что именно происходит внутри. Эта непрозрачность порождает два губительных стиля управления. Первый — полное отстранение. Вы нанимаете директора по маркетингу и говорите: «Это твоя зона ответственности, жду результат». Это рискованно, потому... подробнее
269
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-12-03 11:20:00
Новая аудитория и старая упаковка. Почему copy-paste убивает экспансию?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ни один разумный производитель не будет пытаться продавать в России электроприбор с китайской вилкой. Все понимают, что нужен адаптер. Товар просто не будет работать без него. Это очевидно. Однако в мире B2B мы постоянно видим, как компании пытаются выйти на новый рынок (в новую отрасль или в новый сегмент) используя старую «коммерческую вилку», которая совершенно не подходит к местной «розетке».... подробнее
299
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-11-26 10:44:19
Почему старые кейсы не работают на новых клиентов: аудит главного актива для роста
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Представьте: вы приняли стратегическое решение о выходе в новый рыночный сегмент, например, из ритейла в финансовый сектор. Вы уверены в успехе. В вашем распоряжении главный козырь — «золотой» кейс о том, как вы помогли крупной торговой сети увеличить прибыль на 59%. Вы передаете его команде продаж со словами: «Вот, это откроет любую дверь». Но проходит месяц, и вы получаете удручающую обратную... подробнее
261
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-11-18 09:02:44
Потолок роста: 4 признака, что вы «выжали» максимум из вашего рынка (и что делать дальше)
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Последние несколько лет вы росли на 50-100% в год, легко завоевывая рынок. Но в последние два квартала что-то изменилось. Рост замедлился до 10-15%. Команда работает так же усердно, продукт стал только лучше, но взрывной динамики больше нет. Наступил тревожный штиль. И перед вами встает главный стратегический вопрос: это временная турбулентность, вызванная тактическими ошибками, или мы... подробнее
342
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-11-13 09:23:44
Продукт не понимают не потому, что он сложный, а потому, что вы не построили «мост»
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
«Они просто не понимают, насколько мощный и продуманный наш продукт!» — эту фразу в сердцах произносил, наверное, каждый руководитель разработки, видя, как клиенты или даже коллеги из других отделов не могут оценить всю глубину его технического решения. В этот момент кажется, что проблема во внешнем мире: в «неквалифицированных» пользователях или «поверхностных» продавцах. Но этот гнев, хоть и... подробнее
258
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-11-06 10:35:30
Хороший маркетинг = меньше запросов на тех. объяснения: как вернуть инженерам время на разработку
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сколько стоит час работы вашего ведущего архитектора? А теперь умножьте это на количество часов, которые он потратил в прошлом месяце на звонках с продажами, отвечая на одни и те же вопросы о принципах безопасности или возможностях интеграции. Получившаяся сумма — это прямые убытки компании. Это стоимость отвлечения вашего самого ценного ресурса от его главной задачи — развития продукта. Принято... подробнее
371
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-10-27 08:51:08
Почему хорошие продукты проваливаются из-за плохой подачи. Разбор для технарей и маркетологов.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
История IT — это огромное кладбище гениальных, но провалившихся продуктов. Технологически совершенный Betamax проиграл более простому и дешевому VHS. Продвинутый мессенджер Google Wave, опередивший свое время, умер, не найдя массового пользователя. Список можно продолжать долго. Каждый раз, глядя на такие примеры, технический специалист испытывает фрустрацию. Кажется, что рынок нелогичен, а... подробнее
380
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-10-24 09:38:00
Маркетинг, который не понимает архитектуру вашего продукта, вреден. Почему CTO ваш лучший «продавец»?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетинг, который не понимает основ архитектуры вашего продукта, не просто бесполезен, он активно вреден. Этот вред проявляется в двух формах. Первая, и самая очевидная, — когда маркетинг в погоне за яркими лозунгами обещает то, чего в продукте нет. Например, «мгновенную аналитику», когда ваша архитектура рассчитана на ежечасное обновление данных. Это прямой путь к разочарованным клиентам и... подробнее
463
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-10-13 08:53:07
Почему даже самый крутой IT-продукт не продается сам: взгляд маркетолога для технаря
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ваша команда месяцами создавала продукт. Вы использовали самый современный стек, выстроили элегантную архитектуру, добились высочайшей производительности. Технически ваше решение на голову выше любого конкурента. А потом вы выходите на рынок и с недоумением видите, как клиент выбирает более слабое, но «красиво упакованное» решение вашего соперника. В этот момент возникает фрустрация и мысль:... подробнее
309
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-10-08 10:02:40
Системный прогрев: как не «впаривать», а подводить
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Конец квартала, план продаж «горит». Ваш лучший менеджер вцепляется в телефон и начинает «дожимать» клиентов, которые еще неделю назад вежливо говорили «мы подумаем». В его голосе — стальные нотки, в ход идут манипуляции и давление. Знакомая картина? Даже если пара сделок таким образом закроется, остается неприятный осадок. Испорченные отношения с клиентом, выгоревший сотрудник и понимание, что... подробнее
324
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-10-06 08:03:00
Когда CRM полна мусора, маркетинг может помочь
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Вы открываете CRM, чтобы построить прогноз продаж на квартал, и с тоской понимаете, что не можете доверять ни одной цифре. Сделки висят в воронке с прошлого года, половина контактов уже сменила работу, а чтобы найти действительно перспективного клиента в базе из тысяч «мертвых душ», ваш продавец должен превратиться в археолога. Каждый день он тратит часы на раскопки, пытаясь найти крупицы золота в... подробнее
350
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-09-29 08:31:29
Маркетинг помогает закрывать, а не открывать сделки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В мире B2B-продаж есть классическая, почти священная мантра: «Задача маркетинга — открывать двери, наша задача — закрывать сделки». Это разделение труда работало десятилетиями. Но в сегодняшнем сложном мире, где клиент принимает решение месяцами и советуется с десятком коллег, эта модель безнадежно устарела. Она не просто неэффективна — она заставляет вас терять сделки, которые вы могли бы... подробнее
351
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-09-18 08:07:40
Маркетинг – это инструмент продаж, а не отдельный отдел
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В конференц-зале разыгрывается знакомая сцена. Ваш лучший продавец говорит: «Маркетинг снова пригнал нам «мусорные» лиды, мы зря потратили время». Через час к вам приходит директор по маркетингу и заявляет: «Продажники просто не умеют работать с нашими лидами, они ждут только горячих клиентов!». Между двумя ключевыми отделами, которые должны работать в одной связке, стоит невидимая стена. Стена из... подробнее
269