Блогеры по бартеру: как выбрать формат сотрудничества и не слить бюджет зря

Меня зовут Константин Яковлев, я — основатель маркетингового агентства CONTRL.Каждую неделю нам в агентство приходят запросы: «А может, попробуем бартер с блогерами? Вдруг выстрелит!»Иногда — выстреливает. А иногда — просто пост с «спасибо, было вкусно» и ноль результата.Разбираемся, когда бартер — это находка, а когда — маркетинг впустую.

Что вообще такое бартер

Бартер с блогерами — это обмен товарами или услугами, чаще всего без использования денежного вознаграждения. Грубо говоря на рынке вам дарят помидоры, а вы взамен рассказываете всем знакомым, что у Тимура самые вкусные помидоры. 

Кажется, что это очень заманчивая сделка, но не всегда все так просто. Иногда оплата бартером не выгодна для продавца товара. 

Когда бартер — классная идея

Реклама по бартеру — это круто, когда ваши помидоры выглядит визуально необычно и имеют конкурентоспособные качества. 

Также бартер будет отличной идеей, если человек, которому вы даете свои помидоры имеет в окружении людей, которые любят качественные продукты, другими словами его друзья — ваша ЦА

Очевидно, что если человеку нравится ваш продукт и его легко показать и он запомнится, то бартер принесет вам прибыль.

Когда бартер — пустая трата

Когда нет никакой договоренности с инфлюенсером, бартер не сработает! Обычное упоминание в сторис на 15 секунд, даже у крупного блогера, не сделает ваш товар привлекательным. Про продукт нужно рассказывать!

Если блогер не понимает зачем ему прислали товар, опять же это все подкрепляется тем, что нет договоренности, но если самому блогеру не интересен ваш товар он и не будет долго про него, что-либо рассказывать, такое сотрудничество не принесет вам успеха.

Альтернатива — платное сотрудничество

Под ответственностью договора у блогера будет меньше шансов сделать плохую интеграцию. Вы сможете: поставить конкретную задачу, прописать ТЗ и получить конкретный результат!

Блогеры любят бесплатный товар, но любишь кататься, люби и саночки возить.

Комбинированный формат

Есть множество альтернативных вариантов бартера. Например блогеру можно прислать товар “на пробу”. Он на него посмотрит, везде пощупает, а дальше если ему понравится сам товар можно предложить платную интеграцию.

Также есть вариант уже сразу с платной формой сотрудничества, где блогеру поступает товар и он получает денюжку за съемку, монтаж и так далее.

Эти варианты помогают вам сохранить время и нервы при работе с блогерами и сразу получить качественный контент с вашим товаром.

Чеклист: когда бартер, а когда — только за деньги

Если ваши помидоры бюджетные и вы много не потеряете отдав несколько штук на пробу, и ваши помидоры при этом уникальны и нравятся блогеру, и вам также нужно набрать аудиторию, то бартер будет отличным способом продвижения.

Но если вам нужны отчеты, четкие результаты, важны продажи и большое внимание к вашему продукту, лучше задуматься о другом способе продвижения или о комбинированном формате бартера.

Что в итоге? 

Бартер — не зло. Это формат. Просто надо помнить: если нет запроса — не будет отдачи. Если нет влечения к продукту — не будет искры в контенте.А если задача серьёзная, лучше не экономить на продвижении и идти в работу с цифрами, метриками и профессионалами.

Если вы не хотите гадать, сработает или нет — приходите в CONTRL. Мы знаем, где органика, а где просто подарки.И да — подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы читать живые кейсы, примеры с цифрами и разборы, которые не найти в учебниках.