Как агентству Stik удалось «выстрелить» в соцсетях: кейс интервью с Джулией Дилуа

Внутреннее продвижение часто недооценивают. Многие digital-компании ориентируются на исходящие продажи, холодные письма или холодные звонки, забывая про мощь контента и собственные социальные сети. Наш кейс с мини-интервью с российской «королевой меха» Джулией Дилуа стал тому убедительным доказательством.

Это видео, снятое руководителем отдела рекламы Анной и PR-директором Александром и контент-менеджером Надей на одном из отраслевых мероприятий, собрало более 260 000 просмотров, а на аккаунт в одной из запрещённых соцсетей подписалось почти 1500 человек за короткий срок. 

Скриншот из Instagram (запрещен в РФ)

Причина успеха заключалась не только в узнаваемости героини, но и в грамотной реализации идеи: агентство не продавало свои услуги напрямую, а предложило ценную, искреннюю и интересную историю. Люди смотрят не рекламу — они смотрят людей, эмоции и опыт.

Почему это работает?

1. Видео и рассказы о людях гораздо более вовлекают, чем сухие тексты
   В Stik удостоверились в этом на собственном примере, когда превратили такие мини-интервью в воронку. Мы брали интересные контакты и заводили полезные знакомства благодаря съемкам на выставках и форумах.
   

1. Социальные сети — это не только «канал трафика» для клиентов, но и инструмент репутации для агентства
   Исследования показывают, что активное присутствие бренда в социальных медиа увеличивает осведомлённость о рынке, помогает выявлять ожидания аудитории и укрепляет доверие.
2. Интервью превращают контакт в диалог
   Когда человек отвечает на вопросы в формате видео, он делится инсайтами, опытом и эмоциями. Это создаёт human-to-human коммуникацию, а не «продажный» контент. Именно за это аудитория ценит такие видео и делится ими дальше.

Соцсети нужны агентствам так же, как их клиентам

Многие агентства помогают клиентам выстраивать стратегию SMM и контент-планы. При этом они сами не уделяют достаточно внимания собственным страницам. Это — упущенная возможность:

1. Укрепление бренда: публикации кейсов, интервью и лайфхаки демонстрируют экспертизу агентства;
2. Лидогенерация: органический трафик и новые подписчики становятся источником потенциальных заказов;
3. Вовлечённость: социальные сети позволяют агентству общаться с целевой аудиторией напрямую, получать обратную связь и строить долгосрочные отношения;
4. Партнёрства и нетворкинг: как минимум, так же, как и офлайн-мероприятия, соцсети приводят к неожиданным контактам в вашей профессиональной нише.

Современный digital-рынок не стоит на месте: успеха уже недостаточно достигать только через холодные контакты, выставки или предложения через email. Контент сегодня — это капитал доверия.

Что делает кейс с Дилуа феноменом?

1. Контент, который человек хочет смотреть: история реального практикующего эксперта, с эмоциями и инсайтами;
2. Широкий органический охват: благодаря репостам и вовлечению пользователей контент распространяется дальше целевой аудитории;
3. Наглядная демонстрация позиции агентства: вы не просто командуете процессом продвижения других — вы сами успешно используете современные инструменты

Скриншот из Instagram (запрещен в РФ)

Неочевидный, но ключевой шаг: соавторство после успеха

Важно отметить ещё один момент, который усилил эффект от ролика и стал отдельным инсайтом для агентств. О соавторстве с Джулией Дилуа руководитель отдела рекламы Анна договорилась уже после того, как видео начало набирать популярность.

На этом этапе многие бренды и агентства останавливаются: «Видео уже вышло», «Поздно писать», «Вряд ли она ответит», «Мы и так получили охват».

Но именно здесь сработал другой подход. Команда не побоялась сделать дополнительный шаг — написать героине и предложить формат соавторства. В результате:

1. видео получило вторую волну охватов за счёт репостов и алгоритмов;
2. усилилось доверие аудитории — контент стал восприниматься как подтверждённый самим экспертом;
3. агентство закрепило за собой образ не просто медиатора, а партнёра по контенту.

Этот кейс наглядно показывает: в диджитал-продвижении не существует «закрытых дверей», есть только двери, в которые ещё не постучали. Особенно если у вас на руках — сильный, уже доказавший свою ценность контент.

Скриншот из Instagram (запрещен в РФ)

Исследования в области influence-маркетинга показывают, что соавторский контент увеличивает доверие аудитории и продлевает жизненный цикл публикации. Алгоритмы соцсетей также чаще подхватывают контент, который получает повторную активность спустя время после публикации.

Вывод, который стоит зафиксировать

Кейс с интервью Джулии Дилуа — это не только про «вирусное видео». Это про мышление агентства:

1. не бояться выходить за рамки стандартных сценариев,
2. использовать успех как точку роста, а не как финал,
3. и помнить, что самые сильные результаты часто лежат по ту сторону неочевидных действий.

Внутреннее продвижение агентства — это та же стратегия, гипотезы и креатив, которую мы применяем для клиентов. 

Скриншот из Instagram (запрещен в РФ)