Как Stik превратил форум в воронку: интервью, которые продают лучше холодных писем

Форумы и выставки — это не просто «движ» для производителей и ЛПР компаний. Это место, где за один день можно поймать десятки живых контактов, эмоций и инсайтов о рынке. Здесь решаются задачи, с которыми не справятся ни почта, ни мессенджеры: точечное привлечение внимания, выстраивание доверия и пробуждение интереса к людям и их профессиональным идеям.

Мы в Stik, как digital-агентство для B2B, поняли: лиды на форумах можно собирать не только визитками, а камерой. Формат коротких видеоинтервью оказался лучшим ледоколом — люди здесь не боятся камеры, а наоборот готовы попасть в кадр.

Хотели контент — получили лидов

Наши Аня (руководитель рекламы) и Надя (PR-менеджер) изначально приехали просто поснимать атмосферу выставки: сделать обзоры, показать рынок «вживую», оживить корпоративные соцсети. Но в итоге именно съёмка стала главным инструментом нетворкинга.

Обсуждаем импортозамещение и уже размышляем, как мы могли бы улучшить сайт для московской компании

На выставках все хотят показать себя — стенд, бренд, логотип, продукт. Люди охотнее идут на контакт, ведь понимают, что видео — это шанс рассказать о компании. И когда человек видит не анкету, а камеру, он перестаёт думать, что ему что-то продают. Он с гордостью говорит о бизнесе, идеях, команде. В этот момент и рождается диалог.

Главное — внимание к собеседнику

Задача не просто задать вопросы, а показать, что человек — в фокусе. Когда он понимает, что его слова попадут в видео, которое увидят коллеги и партнёры, он раскрывается и становится более открытым.

Так было на выставке Her Beauty Gallery в «Экспофоруме». Основательница косметического бренда Елена буквально засияла, когда мы предложили интервью. Она рассказала про продукт, маркетинг и даже попросила видео для своей команды. Мы сняли пару дополнительных кадров у их стенда — и контакт случился сам собой: Елена поделилась номером, уточнила, когда лучше связаться.

Неожиданные связи

Stik активно строит партнёрскую сеть — и никогда не угадаешь, где появится новый контакт. На форуме «Российский промышленник» в объектив попал Александр, создатель LED-костюмов для шоу. Мы спросили, как он продвигает такой нестандартный продукт: оказалось, что у него своё агентство по SEO. Мы обменялись визитками, сняли интервью и получили неплохой win-win: контент — для нас, партнёр — для него.

За день съёмок мы сделали шесть коротких интервью, получили трёх лидов и два предложения о сотрудничестве. Для B2B это отличная конверсия — куда выше, чем у стандартных холодных касаний.

На съемки и общение у нас уходит около четырех- пяти часов.

Ресурсы

Кажется просто, но это энергозатратно. Нужен хотя бы один человек, который уверенно держится в кадре и готов несколько часов подряд общаться с людьми. Даже Аня, при всей её активности, после форума чувствует себя уставшей.

Человеческий ресурс — самый ценный в компании

Плюс нужен оператор с минимальными навыками репортажной съёмки. Просто поставить айфон — не вариант. Нужен продуманный сюжет, движение, подсъёмы. Из техники хватает айфона и петлички (мы используем DJI — качество звука устраивает, удобно). Без микрофона тяжко: шум, фоновый гул плохо влияют на восприятие.

Что это даёт

Когда агентство выходит за рамки созвонов и рассылок, соединяет офлайн-коммуникацию с контентом, то оно получает не просто лиды, а капитал доверия. А в B2B доверие — это прямая валюта.

По данным HubSpot, видео повышает вовлечённость и в 3–4 раза ускоряет принятие решения о сотрудничестве.

Форумы — это не «фото у стенда». Это про человеческий маркетинг. Когда бренд говорит лицом, а не баннером — клиенты слушают.