Создание успешной контент-стратегии — это не просто создание множества статей, видео или постов в социальных сетях. Это искусство сочетания качественного контента с эффективным его продвижением. Только в этом случае вы сможете достигнуть нужного эффекта и привлечь целевую аудиторию.
Ваш контент должен не только вдохновлять, но и быть востребованным — таким, которым пользователи захотят поделиться. Ведь без этого даже сотни публикаций не принесут ощутимого результата. Давайте разберёмся, как сделать вашу стратегию контент-маркетинга более эффективной, чтобы она действительно работала на вас.
Определите цели
Начало любой стратегии начинается с определения целей. Если вы не знаете, к чему стремитесь, можно легко заблудиться в потоке промежуточных результатов, которые могут выглядеть положительно, но не быть действительно полезными.
Например, сотни лайков под постом в Telegram мало что значат, если цель публикации — привлечение продаж, а не просто взаимодействие. Но если вашей задачей было повысить узнаваемость бренда, то это отличный результат.
Важно заранее определить, какие именно метрики для вас приоритетны. Например:
Каждому элементу вашей стратегии нужно присвоить конкретную цель. Например, если вы готовите новый онлайн-курс, ваши усилия должны быть сосредоточены на регистрациях на продающий вебинар. После завершения запуска вы можете переключить фокус на увеличение базы подписчиков или укрепление узнаваемости вашего бренда.
Стратегия контент-маркетинга часто встроена в общую воронку продаж, где каждый элемент контента решает свою задачу. Например:
1. Пост в соцсетях направляет аудиторию на регистрацию на бесплатный урок или вебинар.
2. Участники вебинара добавляются в рассылку.
3. Письма с предложением продолжить обучение побуждают к покупке.
Каждый этап воронки побуждает пользователя сделать очередной шаг, а чёткая цель каждого элемента помогает контролировать, насколько хорошо этот процесс работает.
Оценивать успех стратегии нужно не только по количеству лайков или репостов. Анализируйте данные, исходя из целей: соответствует ли активность пользователей вашим ожиданиям?
Вот несколько ключевых шагов:
Что делает контент «вирусным»?
Возможность делиться контентом
Чем выше вероятность, что пользователи захотят делиться вашим контентом, тем лучше работает ваша стратегия. Это может зависеть от актуальности темы, её уникальности или вовлечённости вашей аудитории.
Например:
Воспользуйтесь данными о том, каким контентом ваша аудитория делилась в прошлом. Это поможет лучше понять, что именно вызывает отклик.
Статья по теме: Топ 7 лучших стратегий для создания контента
Используйте разные платформы для большего охвата
Аудитория на каждой платформе уникальна:
Перекрёстные публикации помогают охватить как можно больше пользователей. Например, публикуя статьи в блоге, вы можете автоматически отправлять их в Telegram, делать краткие анонсы для Instagram и создавать инфографику для Pinterest.
Однако просто дублировать контент недостаточно. У каждой платформы свои требования. Например, короткое видео, опубликованное в TikTok, может быть нарезкой длинного видео с YouTube.
Каждая платформа имеет свои уникальные особенности, поэтому универсальный подход к контенту редко приносит ожидаемый результат. Чтобы ваша аудитория была заинтересована и делилась материалами, важно адаптировать контент под ожидания пользователей конкретной платформы.
Вот как это сделать:
1. В TikTok пользователи ждут короткие, динамичные и эмоционально насыщенные видео.
Это могут быть:
o Быстрые советы или лайфхаки, связанные с вашей темой.
o Короткие видеоинструкции.
o Закулисные моменты вашего проекта или бизнеса, снятые в непринуждённой манере. Убедитесь, что первые несколько секунд видео привлекают внимание: используйте яркие кадры, вопросы или интригующую фразу. Музыка и тренды также играют ключевую роль в продвижении контента.
2. Telegram — это идеальная площадка для лаконичных и информативных текстов. Пользователи предпочитают:
o Краткие анонсы с сильными заголовками.
o Ссылки на полезные материалы, статьи или вебинары.
o Личные инсайты или экспертные заметки, которые создают ощущение доверия и эксклюзивности. Используйте формат "блоков": разделяйте текст на абзацы, добавляйте эмодзи или маркеры, чтобы сделать сообщения визуально структурированными.
3. На вашем сайте пользователи ищут подробный, структурированный и качественный контент. Форматы, которые работают лучше всего:
o Лонгриды с глубоким анализом темы.
o Исследования, основанные на данных и кейсах.
o Инструкции или пошаговые руководства. Дополните статьи мультимедиа: инфографикой, видео или подкастами. Это сделает материалы более визуально привлекательными и улучшит вовлечённость.
4. Другие платформы
o Instagram: ориентируйтесь на визуальный контент — карусели с советами, красивые фото и Reels.
o Pinterest: публикуйте вертикальные инфографики, постеры и вдохновляющие изображения.
o YouTube: здесь аудитория ждет детализированные видеообзоры, мастер-классы или образовательные материалы.
Статья по теме: 8 шагов к созданию неотразимого и прибыльного контента для экспертов, психологов и консультантов
Когда контент соответствует ожиданиям аудитории на платформе, он становится не только интересным, но и удобным для восприятия. Это увеличивает вероятность, что пользователи будут делиться им с друзьями или сохранять себе, чтобы вернуться позже.
Анализируйте, чтобы улучшать
Эффективный контент создаётся не только благодаря креативу, но и на основе анализа. Чтобы понять, какой формат и стиль подходят вашей аудитории, обратите внимание на следующие аспекты:
1. Платформа размещения Каждая соцсеть или канал связи имеет свой формат взаимодействия с аудиторией. Что работает в Instagram, может быть совершенно неактуальным для Telegram.
2. Формат контента Сравнивайте, как разные виды публикаций влияют на вовлечённость: инфографика, текстовые посты, видео или GIF-изображения.
3. Актуальность темы Следите за трендами. Публикации, которые совпадают с актуальной повесткой или решают злободневные проблемы, обычно вызывают больший отклик.
4. Уровень вовлечённости Изучайте показатели взаимодействия с вашими публикациями: количество лайков, комментариев, репостов, кликов по ссылкам.
Как сравнивать результаты
Анализируйте успешные и менее успешные посты.
Например:
Не бойтесь тестировать разные подходы и экспериментировать с форматом. Постоянный анализ позволит понять, что лучше всего работает для вашей аудитории.
Упростите взаимодействие с вашим контентом
Чтобы пользователи активно взаимодействовали с вашими материалами, важно сделать процесс предельно простым и понятным.
1. Призывы к действию (CTA) Прямой призыв к действию — неотъемлемый элемент успешного контента.
Это может быть:
o "Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы первыми узнать об обновлениях."
o "Скачайте бесплатное руководство."
o "Зарегистрируйтесь на курс, нажав на эту ссылку." Пишите конкретно, что нужно сделать, и указывайте явную выгоду для пользователя.
2. Прямые ссылки. Сократите путь пользователя к цели.
Например:
o Если хотите, чтобы человек подписался на вашу рассылку, дайте ссылку сразу на форму регистрации, а не на главную страницу сайта.
o Рекламируете книгу? Ведите прямо на страницу покупки, а не на общий каталог.
3. Тестируйте и проверяйте Убедитесь, что все ссылки работают корректно. Неправильный URL или длинная цепочка кликов может оттолкнуть пользователя.
4. Закрепляйте важный контент Если вы продвигаете курс или книгу, закрепите соответствующий пост на видном месте: в шапке профиля, в группе или на странице. Это поможет новым подписчикам быстрее узнать о ваших ключевых продуктах.
Итог Адаптация контента, постоянный анализ эффективности и удобство взаимодействия — это три кита, на которых строится успешная контент-стратегия. Чем проще вашей аудитории взаимодействовать с вашими материалами, тем выше вероятность, что они сделают следующий шаг — подпишутся, поделятся или купят.