10 концепций голубого океана для маркетологов

Вот 10 концепций голубого океана для маркетологов:

1. "Маркетинг для немаркетинговых компаний"

Целевая аудитория: B2B-компании из традиционных индустрий (производство, логистика, промышленность), где нет маркетолога и не понимают его ценность​

Ключевая боль: Агентства не умеют говорить на языке "старой экономики"; владельцы считают маркетинг баловством; нужны продажи здесь и сейчас, а не "стратегии"​

УЦП:

1. Устранение: Маркетинговый жаргон, долгие стратегические сессии, креативные презентации
2. Снижение: Бренд-активности и имидж (фокус на лидогенерации)
3. Повышение: Измеримость каждого рубля, прямую связь с продажами, простоту объяснений
4. Создание: "Маркетинг-переводчик": говорите на языке прибыли и ROI, внедряете инструменты пошагово, обучаете собственника параллельно; first sale in 30 days guarantee​

Модель монетизации: 80 000 ₽/мес фиксированно + 5% от прироста подтверждённых продаж (success fee привязывает к результату)

Голубой океан: Агентства работают с "просвещёнными" клиентами; огромный сегмент традиционного B2B игнорируется

Продвижение в СМИ с Алексеем Чернышовым

2. "Гиперлокальный маркетинг для районов города"

Целевая аудитория: Малый бизнес в жилых районах (салоны, стоматологии, кафе, фитнес), которым не нужны федеральные охваты — нужны клиенты в радиусе 2 км​

Ключевая боль: Классические маркетологи продают SMM и контекст на весь город; локальному бизнесу это не нужно — 90% клиентов живут рядом​

УЦП:

1. Устранение: Широкие таргеты, работу с федеральными площадками, пафосный контент
2. Снижение: Охват (узкий гео), бюджеты на рекламу (местные каналы дешевле)
3. Повышение: Конверсию в офлайн-визиты, работу с местным сообществом, сарафан
4. Создание: Специализация на гиперлокале: районные Telegram-чаты, локальные инфлюенсеры, партнёрства с соседними бизнесами, геймификация для жителей района​

Модель монетизации: 25 000 ₽/мес за район (vs 80-120K за "город") + бонус за каждые 10 новых клиентов из района

Голубой океан: Маркетологи масштабируют на города; микрорайоны со своей спецификой остаются недооценёнными​

3. "AI-маркетолог как продукт" — автоматизация для микробизнеса

Целевая аудитория: Самозанятые и микробизнес (1-3 человека), которые не могут позволить маркетолога за 50-80 тыс. ₽/мес​

Ключевая боль: Понимают, что нужен маркетинг, но услуги дороги; фрилансеры ненадёжны; хотят делать сами, но не хватает времени и знаний​

УЦП:

1. Устранение: Человеко-часы маркетолога для рутинных задач
2. Снижение: Стоимость через AI-автоматизацию и self-service
3. Повышение: Доступность (24/7), скорость выполнения, простоту использования
4. Создание: SaaS-платформа: AI генерирует контент-план, создаёт посты, настраивает таргет, отвечает на комментарии; human expert только для стратегии​

Модель монетизации: 7 900 ₽/мес за AI-маркетолога (vs 50-80K за человека) + 19 900 ₽/квартал за консультацию со стратегом

Голубой океан: Агентства не работают с малыми бюджетами; AI-автоматизация делает маркетинг доступным​

4. "Маркетинг для 'стыдных' бизнесов"

Целевая аудитория: Легальные, но социально некомфортные ниши: похоронные услуги, клиники зависимостей, интимные товары, банкротство физлиц​

Ключевая боль: Стандартные маркетологи отказываются или делают неэтично; компании зарабатывают хорошо, но не знают, как продвигаться деликатно​

УЦП:

1. Устранение: Агрессивные продажи, яркую рекламу (неуместно для таких тем)
2. Снижение: Публичность (люди ищут такие услуги скрытно)
3. Повышение: Этичность, деликатность, информативность, доверие
4. Создание: Специализация на sensitive topics: контент-стратегии без стигматизации, SEO для информационных запросов, таргет без навязчивости, PR через экспертизу​

Модель монетизации: 120 000 ₽/мес (премиум за специализацию и деликатность) + NDA для всех клиентов

Голубой океан: Маркетологи избегают "неудобных" ниш; эти компании готовы платить премию за этичный подход​

5. "Performance-маркетинг для некоммерческих организаций"

Целевая аудитория: НКО, фонды, социальные проекты, которым нужны доноры и волонтёры, но нет бюджетов на маркетинг​

Ключевая боль: Коммерческие агентства не понимают специфику НКО; грантовые деньги нельзя тратить на "продвижение"; нужны измеримые результаты для отчётов​

УЦП:

1. Устранение: Коммерческие метрики (продажи, выручка) — используем social impact
2. Снижение: Стоимость через пакетные решения и pro bono элементы
3. Повышение: Измеримость социального эффекта, прозрачность расходов, storytelling
4. Создание: Специализация на НКО: знание грантового законодательства, метрики impact вместо ROI, краудфандинговые кампании, волонтёрский маркетинг​

Модель монетизации: 40 000 ₽/мес (ниже коммерческого рынка) + % от привлечённых грантов или пожертвований (aligned incentives)

Голубой океан: Коммерческие маркетологи не хотят работать с НКО из-за низких бюджетов; огромный недообслуженный сектор​

6. "Маркетинг-аудит перед продажей бизнеса"

Целевая аудитория: Собственники малого/среднего бизнеса за 1-2 года до продажи, которым нужно увеличить оценку компании​

Ключевая боль: Классический маркетинг фокусируется на текущих продажах; перед продажей нужно показать потенциал роста и упакованные процессы для покупателя​

УЦП:

1. Устранение: Тактические кампании без стратегической ценности для M&A
2. Снижение: Краткосрочные метрики (важнее потенциал)
3. Повышение: Системность процессов, документированность стратегии, прогнозируемость результатов
4. Создание: Pre-sale маркетинг: аудит привлекательности для покупателей, упаковка маркетинга в актив (не зависит от собственника), рост LTV клиентов, презентация для due diligence​

Модель монетизации: 250 000 ₽ за проект (3 месяца) + 0,5% от суммы сделки при продаже (мотивация увеличить оценку)

Голубой океан: Маркетологи работают на рост продаж; M&A-консультанты не понимают маркетинг; интеграция создаёт нишу​

7. "Маркетинг для мигрантов-предпринимателей"

Целевая аудитория: Предприниматели-нерезиденты, digital nomads с бизнесом в нескольких странах, диаспоры​

Ключевая боль: Локальные маркетологи не понимают кросс-культурную специфику; как продвигаться в новой стране, сохраняя связи с родной; языковой барьер​

УЦП:

1. Устранение: Моно-культурный подход (один рынок, один язык)
2. Снижение: Локализацию (работаем с diaspora communities как с единым сегментом)
3. Повышение: Кросс-культурную компетенцию, multilingual контент, знание диаспор
4. Создание: Специализация на мультикультурном маркетинге: продвижение через диаспоры, multilingual SEO, cultural sensitivity training, партнёрства с ethnic communities​

Модель монетизации: 60 000 ₽/мес за кросс-культурный маркетинг + 10 000 ₽ за каждый дополнительный рынок/язык

Голубой океан: Инклюзивный маркетинг растёт, но диаспорные бизнесы остаются недооценёнными​

8. "Маркетинг пост-кризисного восстановления репутации"

Целевая аудитория: Компании после репутационных кризисов (скандал, негатив, судебные дела), которым нужен не PR, а маркетинг возврата клиентов​

Ключевая боль: PR-агентства работают с медиа и репутацией; но после кризиса нужен маркетинг для возврата ушедших клиентов и привлечения новых​

УЦП:

1. Устранение: Фокус только на медийной репутации без работы с клиентской базой
2. Снижение: Широкие охваты (работаем точечно с лоялистами)
3. Повышение: Retention маркетинг, программы лояльности, реактивацию базы
4. Создание: Post-crisis маркетинг: стратегия возврата доверия, win-back кампании для ушедших клиентов, ambassador программы из лоялистов, transparency marketing​

Модель монетизации: 150 000 ₽/мес за 6-месячную программу восстановления + success fee 3% от вернувшейся выручки

Голубой океан: PR фиксит репутацию, маркетинг игнорирует кризисные компании; интеграция создаёт специализацию​

9. "Маркетинг для сезонного бизнеса вне сезона"

Целевая аудитория: Бизнесы с ярко выраженной сезонностью (туризм, летние лагеря, новогодние товары), которые теряют 70% выручки в низкий сезон​

Ключевая боль: Классический маркетинг работает в сезон; никто не помогает монетизировать аудиторию и инфраструктуру в мёртвые месяцы​

УЦП:

1. Устранение: Фокус только на высокий сезон
2. Снижение: Бюджеты в пиковые месяцы (перераспределяем на круглый год)
3. Повышение: Монетизацию в низкий сезон, альтернативные источники дохода
4. Создание: Anti-seasonal маркетинг: поиск комплементарных продуктов для низкого сезона, подписные модели для сглаживания сезонности, B2B-использование инфраструктуры​

Модель монетизации: 50 000 ₽/мес круглый год (vs 100-150K только в сезон) + 10% от новой несезонной выручки

Голубой океан: Маркетологи максимизируют сезон; работа с межсезоньем игнорируется как специализация​

10. "Маркетинг второго и третьего поколения семейного бизнеса"

Целевая аудитория: Наследники традиционных семейных компаний, которым нужно модернизировать маркетинг без конфликта с основателями​

Ключевая боль: Основатели не доверяют "новомодному" маркетингу; второе поколение понимает необходимость digital, но не может внедрить из-за сопротивления; нужен дипломатичный подход​

УЦП:

1. Устранение: Радикальные изменения ("всё старое не работает")
2. Снижение: Скорость внедрения (постепенная трансформация)
3. Повышение: Уважение к legacy, вовлечение основателей, change management
4. Создание: Family business маркетинг: трёхсторонняя работа (основатель-наследник-маркетолог), постепенная цифровизация с сохранением ценностей, обучение поколений друг у друга​

Модель монетизации: 90 000 ₽/мес за комплексное сопровождение (маркетинг + медиация) + workshops для семьи 50 000 ₽/квартал

Голубой океан: Маркетологи игнорируют семейную динамику; огромный сегмент традиционного бизнеса нуждается в деликатной трансформации​

Каждая концепция использует AI и автоматизацию для масштабирования, фокусируется на недообслуживаемых сегментах и создаёт новую ценность через специализацию или изменение бизнес-модели вместо конкуренции в перенасыщенном агентском рынке.

В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.