Многие начинающие авторы, которые решили издать свою книгу малым тиражом, сталкиваются с одной и той же проблемой: печать — это ещё полдела, главное — суметь всё это продать. Мы поговорили с нашим коллегой, который помогает авторам разработать эффективную стратегию распространения, и он поделился семью проверенными способами, которые помогают распродать весь тираж за два месяца.
— С какой проблемой к вам чаще всего обращаются начинающие авторы?
— Как правило, приходят с готовым тиражом в руках и вопросом: «Что дальше?» Многие представляют себе, что напечатали 200–300 экземпляров — и они сами как-то разойдутся. К сожалению, это не так. Книга не будет продаваться сама. Нужна система, стратегия и комплексный подход. За пять лет работы я видел авторов, которые распродавали тираж за месяц, а видел и тех, кто складировал книги в гараже годами.
— А что отличает тех, кто быстро продаёт, от тех, кто нет?
— Активность и план действий. Те авторы, которые начинают работать ещё до того, как книга вышла из типографии, добиваются результатов. Они готовят площадки, договариваются с партнёрами, создают предпродажный ажиотаж. Остальные просто ждут.
— Можно конкретные примеры?
— Да, был случай с автором книги о медитации. Он начал продвигать книгу в своём Telegram-канале за две недели до печати. Когда тираж подошёл к концу, люди уже ждали, когда можно будет купить. Прямые заказы через него, плюс размещение в интернет-магазинах, плюс несколько лекций в йога-студиях в его городе — и через полтора месяца все 250 экземпляров разошлись. Без рекламы, без помощи издательства.
Это самый эффективный способ. Вам не нужно ждать, пока книги напечатаются — уже есть люди, которые её хотят.
Как это работает:
- Объявите в своих социальных сетях (ВКонтакте, Telegram, Instagram*), что готовится книга
- Расскажите о содержании, покажите отрывки, делитесь процессом написания
- Предложите скидку ранним покупателям (например, на 20% дешевле, чем обычная цена)
- Соберите список желающих с указанием контактов
Практический пример: Автор кулинарной книги создал форму для предзаказов в Google Forms. За две недели до печати набрал 85 предзаказов из 150 планируемых экземпляров. Когда книги пришли, он уже знал, кому их отправлять.
Результат: Вы продаёте 40–60% тиража до того, как он даже вышел из типографии. Остаток разойдётся намного быстрее, потому что книга уже «в тренде».
Сегодня большая часть покупателей ищет книги в интернете. Если вашей книги там нет, она просто не существует для этой аудитории.
Основные каналы:
- Озон — самый удобный маркетплейс для литературы. Новые книги маркетплейс специально поднимает в выдаче. Если за месяц у вас будет много продаж, книга получит статус «Бестселлер»
- Wildberries — огромная аудитория, хорошие возможности для продвижения
- ЛитРес (печатные и электронные версии) — специализированная платформа для книг
- Лабиринт — популярный среди читателей интернет-магазин
- Свой вебсайт или интернет-магазин — если есть возможность
Почему это важно: В Озоне, например, новые книги получают визуальное выделение на главной странице. За две недели может прийти 50–100 заказов, если книга соответствует запросам читателей.
Совет: Оптимизируйте название, описание и ключевые слова под поиск. Если ваша книга о том, как справиться с тревогой, то слова «тревога», «психология», «саморазвитие», «стресс» должны быть в описании.
Это самый личный способ продаж. Люди видят автора, могут задать вопросы, и вероятность покупки резко возрастает.
Варианты мероприятий:
- Встречи в библиотеках и культурных центрах — обычно проводятся бесплатно, но попросите дать вам место для стола с книгами
- Лекции в своей сфере — если вы специалист, предложите провести лекцию в университете, компании, студии или центре
- Презентации в книжных магазинах — договоритесь о презентации с раздачей брошюр и подписанием книг
- Встречи с читателями онлайн — в Zoom, в прямом эфире в соцсетях или подкасте
- Домашние вечеринки (book party) — соберите друзей и знакомых, расскажите про книгу, предложите её купить
Реальный пример: Автор психологической книги провел четыре встречи в московских библиотеках. На каждой встречи присутствовало 20–30 человек. Из них около 70% купили книгу. Это 56–84 экземпляра за один месяц только с четырёх встреч.
Совет: После встречи пришлите благодарственное письмо присутствующим со ссылкой на интернет-магазины, где можно купить книгу. Некоторые люди хотят купить, но забывают найти или ленятся искать.
Это способ быстро получить широкую аудиторию. Одна положительная рецензия авторитетного блогера может дать вам 20–50 продаж.
Как выбрать рецензентов:
- Найдите книжных блогеров, у которых есть аудитория в вашей тематике
- Изучите, какие книги они рецензируют и как они выглядит в Telegram, ВКонтакте, YouTube
- Подготовьте список 10–15 потенциальных партнёров
- Отправьте каждому письмо с просьбой написать рецензию (пример внизу)
- Ожидайте результата — обычно рецензия появляется через неделю после получения книги
Что писать в письме:
> Привет, [имя]!
> Я написал(а) книгу «[название]» и подумал(а) о тебе как об отличном критике, который разбирается в [тема]. Твоим подписчикам, я думаю, была бы интересна эта книга.
> Я отправлю тебе экземпляр. Если понравится — буду благодарен(а) за отзыв. Спасибо! :)
Практический результат: Если рецензию напишут хотя бы 5 блогеров с аудиторией от 5000 человек, это даст вам минимум 50–100 новых потенциальных покупателей.
Это не просто размещение, это ежедневная работа. Нужно создавать контент, взаимодействовать с аудиторией, отвечать на вопросы.
Что делать:
- Создайте паблик или страницу посвященную вашей книге (или используйте существующую)
- Делитесь отрывками из книги — короткие цитаты, интересные моменты
- Рассказывайте о себе как об авторе — почему писали эту книгу, какая была цель
- Проводите розыгрыши — раздайте 2–3 бесплатных экземпляра среди тех, кто подпишется, лайкнет и поделится постом
- Используйте рекламу в соцсетях — даже небольшой бюджет (500–1000 рублей в неделю) может дать 20–50 заказов
- Отвечайте на комментарии и сообщения — покажите, что вы живой человек
Формула успеха: 4–5 постов в неделю о книге + активное общение с читателями = видимость в соцсети и продажи.
Результат: При хорошей активности из 1000 подписчиков можно продать 30–50 экземпляров за два месяца.
Даже в эпоху интернета физические книжные магазины остаются важным каналом продаж. Не все читатели покупают онлайн.
Как это работает:
- Подготовьте короткое письмо с информацией о книге (одна страница)
- Договоритесь встретиться с владельцем или менеджером магазина
- Предложите несколько экземпляров на комиссию (обычно 30–40% от цены идёт магазину)
- Предложите помочь с рекламой — провести презентацию, создать яркий плакат
Совет: Начните с небольших независимых магазинов, а не сетевых. Там быстрее принимают решение.
Практический пример: Автор детской книги договорился с пятью магазинами в своём городе. На каждый магазин оставил по 20 экземпляров. Через два месяца 70 книг разошлись в розницу.
Бонус: Когда вы видите свою книгу на полке магазина — это психологический момент. Вы ощущаете себя настоящим автором, и это помогает продолжать работу.
Не забывайте про электронные книги. Они продаются намного быстрее и помогают раскрутить название автора.
Где размещать электронную версию:
- ЛитРес: Самиздат — один из самых популярных сервисов, есть встроенная реклама и рекомендации
- Озон — принимает электронные версии
- Amazon Kindle — если вы хотите выйти на международный рынок
- Собственный сайт или платформы вроде Gumroad
Преимущества электронной версии:
- Люди покупают её быстрее (цена ниже, быстрая доставка)
- Вы получаете роялти после вычета комиссии маркетплейса
- Это способ привлечь читателей, которые потом могут заказать печатную версию
- Электронная книга не портится и не займёт вам место дома
Пример: Если вы продадите электронную версию 100 книгам, а потом 20% из них захотят купить печатную версию для подарка или библиотеки — это ещё 20 физических продаж.
Месяц 1:
- Неделя 1–2: Создание предзаказов, размещение на маркетплейсах
- Неделя 2–3: Отправка книг блогерам и рецензентам, первые посты в соцсетях
- Неделя 3–4: Переговоры с магазинами и библиотеками, запуск рекламы в соцсетях
Месяц 2:
- Неделя 1–2: Проведение авторских встреч, активный контент в соцсетях
- Неделя 2–3: Получение рецензий и их публикация, работа с поступившими заказами
- Неделя 3–4: Финальное продвижение, скидки на остаток, предложение подписаться на вашу рассылку
Результат при такой схеме:
- Предзаказы: 40–60 экземпляров
- Интернет-магазины: 30–50 экземпляров
- Авторские встречи: 50–80 экземпляров
- Рецензии блогеров: 20–50 экземпляров
- Рекламные кампании: 20–30 экземпляров
- Магазины: 30–50 экземпляров
- Электронные версии + дополнительные заказы: 20–40 экземпляров
Итого: 210–360 экземпляров за два месяца при тираже 200–300 книг.
Частые вопросы
— А что если я не знаю блогеров в своей тематике?
Поищите в Telegram, ВКонтакте или YouTube по ключевым словам, связанным с вашей книгой. Выпишите 10–20 самых активных. Проверьте, сколько у них подписчиков и как часто они пишут рецензии. Отправьте им письмо — обычно ответ приходит в течение недели.
— Сколько денег нужно потратить на рекламу?
Минимальный бюджет — 2000–3000 рублей в месяц. При таком бюджете вы можете запустить несколько небольших кампаний на Яндекс.Директ, ВКонтакте или Telegram. Это даст вам 50–150 дополнительных заказов.
— А если книга не очень популярная, специальная, для узкой аудитории?
Это даже плюс. Люди, интересующиеся узкой тематикой, активнее ищут книги и готовы платить. Работайте с целевыми рецензентами, специализированными форумами и сообществами.
— Какой тираж считается малым?
Малый — это от 50 до 500 экземпляров. Всё, что свыше 500, уже требует совсем другого подхода и более сложной логистики.
Продать весь малый тираж за два месяца — это реально. Главное условие: начните работу ещё до того, как книга вышла из типографии. Используйте все доступные каналы одновременно, будьте активны в соцсетях, не стесняйтесь предлагать свою книгу людям.
Авторы, которые добивались успеха, понимали одно: книга — это не просто товар, это результат вашего труда и выражение вашей экспертности. Люди покупают не бумагу, они покупают то, что вы им предлагаете — знания, историю, вдохновение.
В типографии ВАШ ФОРМАТ мы помогаем авторам не только напечатать книгу, но и разработать план её распространения.
Если вам нужна консультация — обращайтесь. Мы хотим, чтобы ваша книга нашла своих читателей.