На связи менеджер типографии «ВАШ ФОРМАТ». Ежедневно через мои руки проходят десятки макетов: от строгих научных монографий до трогательных сборников бабушкиных сказок. Но часто я вижу в глазах авторов один и тот же вопрос: «А что дальше? Вот напечатаю я 20 экземпляров для родных, и всё?»
Сегодня у нас в гостях Анна — автор, которая начинала с простой книги о родословной своей семьи, а теперь пишет на заказ, обучает сторителлингу и руководит процессами удаленно, путешествуя по Азии. Мы поговорили о том, как превратить рукопись в актив и почему малый тираж — это лучший старт.
— Анна, привет! Сейчас ты выходишь на связь с берега океана, но давай вернемся на три года назад. С чего всё началось?
— Привет! Всё началось с обувной коробки. Буквально. Я нашла коробку с письмами моего деда с фронта и решила, что они не должны просто истлеть. Я набрала текст, отсканировала фото и сверстала простенькую книгу. Моей целью было просто подарить её родителям и тетям на юбилей дедушки. Я не думала ни о каких продажах.
— Это классическая история многих наших клиентов. Они приходят к нам в «ВАШ ФОРМАТ» с трепетом, потому что это очень личное. Помнишь свой первый визит в типографию?
— О, да. Я очень боялась. Мне казалось, что в типографиях печатают только Донцову или учебники миллионными тиражами. Я думала, меня засмеют с моими 15 экземплярами. Но оказалось, что цифровая печать позволяет делать книги качеством не хуже, чем в книжном магазине, даже если тебе нужен всего один экземпляр.
Когда я получила первый тираж — в твердой обложке, с ляссе, пахнущий краской — у меня переключился тумблер. Я поняла: это не просто «распечатка», это Продукт.
— Как этот личный продукт превратился в коммерческий?
— Сработало сарафанное радио. Я выложила фото книги в соцсети. Сначала написала подруга: «Я тоже хочу оформить рецепты мамы, но не умею верстать, помоги». Потом знакомый захотел издать историю своего небольшого поселка.
Я поняла, что люди хотят сохранять память, но техническая часть (верстка, выбор бумаги, общение с типографией) их пугает. Я стала брать это на себя. Я писала тексты, собирала макет, а печать заказывала у вас. Так я стала «продюсером» чужих книг.
— Но многие наши клиенты пишут именно свои мемуары или нон-фикшн. Как монетизировать свою историю, если ты не знаменитость?
— Смотри, тут есть два пути.
Первый — узкая ниша. Если вы написали книгу «История семьи Ивановых», она интересна только Ивановым. Но если вы написали «Как восстановить родословную, если архивы сгорели: личный опыт», это уже интересно тысячам людей. Я трансформировала свой опыт в методичку. Я напечатала в «ВАШЕМ ФОРМАТЕ» пробный тираж — 50 штук. Продала их через блог. Потом допечатала еще 100. Это и есть прелесть малых тиражей: ты не рискуешь деньгами, не забиваешь балкон коробками. Есть спрос — допечатал.
Второй путь — книга-визитка. Если вы психолог, коуч или просто эксперт в чем-то, своя книга повышает чек на ваши услуги в разы. Книга на столе во время переговоров работает лучше любой презентации.
— Звучит вдохновляюще. А как в эту схему вписываются путешествия? Разве книги не привязывают к месту?
— Раньше привязывали. Сейчас — нет. Всю работу я делаю на ноутбуке. А логистику делегирую. Я отправляю вам в типографию макет по почте, оплачиваю счет онлайн. Вы печатаете и отправляете тираж сразу моему заказчику или на склад маркетплейса. Я физически не касаюсь книг. Это дает мне свободу быть где угодно.
— Анна, у нас много читателей, которые годами пишут «в стол». Они боятся, что их книга никому не нужна. Что ты им посоветуешь?
— Перестать демонизировать процесс издания.
Сделайте первый шаг. Не замахивайтесь на роман-эпопею. Соберите небольшую книгу: семейные байки, любимые рецепты, путевые заметки.
Напечатайте сигнальный образец. Придите в «ВАШ ФОРМАТ», закажите одну штуку. Когда вы держите книгу в руках, ваш мозг начинает работать иначе. Вы перестаете быть «мечтателем», вы становитесь «автором».
Не бойтесь малых тиражей. Напечатать 20 книг, продать их, получить отзывы и на вырученные деньги напечатать 40 — это самая здоровая бизнес-модель.
— Спасибо за беседу! Действительно, путь в тысячу миль начинается с первого шага. Или, в нашем случае, с первого напечатанного экземпляра.
— Именно так. Удачи всем авторам!
От редакции: