Drivo: как американский сервис аренды авто вырос в 5 раз с помощью digital-стратегии!

2025-01-24 18:37:35 Время чтения 14 мин 53

Drivo — американский сервис аренды автомобилей, обслуживающий клиентов в Нью-Йорке и Нью-Джерси. Пункты выдачи расположены в аэропортах Ньюарка (NJ), JFK (NY), ЛаГуардиа (NY), а также в Бруклине. Компания привлекает пользователей разнообразным автопарком, удобством бронирования и высоким качеством обслуживания.

Перед Pickles.Team стояли две ключевые задачи: увеличить число онлайн-бронирований и повысить узнаваемость бренда Drivo в digital-пространстве, несмотря на высокую конкуренцию. Дополнительной сложностью стал факт, что проект охватывал зарубежный рынок, что потребовало от нас детального изучения локальной специфики и адаптации стратегий под аудиторию.

Этот кейс демонстрирует, как грамотный комплексный подход и продуманная digital-стратегия помогли увеличить поток клиентов Drivo в 5 раз, укрепив позиции компании на рынке и сделав её заметным игроком в индустрии

Для достижения поставленных целей проекта были сформулированы и выделены следующие ключевые задачи:

  1. Усилить присутствие бренда в digital-каналах, таких как SEO и контекстная реклама, с акцентом на увеличение числа онлайн-бронирований. Это предполагало не только расширение видимости Drivo в поисковых системах, но и работу над эффективностью рекламных кампаний для привлечения максимально релевантного трафика.
  2. Повысить узнаваемость бренда на локальном рынке в условиях высокой конкуренции, характерной для региона Нью-Йорка. Для этого требовалось выстроить долгосрочную коммуникационную стратегию, выделяющую сильные стороны компании.
  3. Настроить точное отслеживание источников трафика через интеграцию данных из различных digital-каналов. Это позволило бы не только идентифицировать наиболее эффективные инструменты продвижения, но и своевременно оптимизировать маркетинговые усилия.
  4. Что мы сделали? для эффективной оценки результатов. Детализированный анализ метрик стал ключевым элементом принятия решений, помогая команде точно понимать, какие действия приводят к успеху.

Контекстная реклама: эффективный инструмент лидогенерации

Когда мы приступили к работе над проектом, рекламные кампании Drivo были настроены недостаточно качественно. Это приводило к неоправданно высоким расходам и завышенной стоимости лидов, что снижало рентабельность маркетинговых усилий.

Благодаря нашему профессиональному подходу, мы провели глубокий аудит текущих кампаний, переработали стратегию и оптимизировали настройки рекламы. В результате удалось существенно повысить эффективность контекстной рекламы, минимизировать потери бюджета и значительно снизить стоимость привлечения клиентов. Этот подход стал ключевым элементом успешной лидогенерации и укрепил позиции Drivo на конкурентном рынке.

1 / 2

Что мы сделали? 

  1. Провели аудит текущей рекламы. Выявили ключевые проблемы: отсутствие структуры, нерелевантные ключевые слова, отсутствие минус-слов и высокая стоимость клика.
  1. Оптимизировали кампании. Улучшили качество объявлений, протестировали различные гипотезы и форматы для повышения эффективности.
  1. Убрали нерелевантные ключевые слова. Проанализировали запросы, добавили нерелевантные слова в список минус-слов, исключив ненужные показы.
  1. Улучшили ключевые фразы. Подобрали высококонверсионные ключевые слова, распределили их по группам объявлений и повысили релевантность за счёт исследования рынка.
  1. Создали новую структуру кампаний. Построили стратегию по этапам воронки продаж (ознакомление, интерес, желание, действие) с отдельными кампаниями для каждого этапа.
  1. Написали эффективные объявления. Разработали тексты с акцентом на УТП и провели A/B тестирование для выбора лучших вариантов.
  1. Настроили мониторинг и регулярную оптимизацию. Регулярно анализировали показатели, вносили изменения для повышения конверсии и снижения стоимости клика.
1 / 3

Результатом комплексной работы с контекстной рекламой стало значительное снижение стоимости клика, улучшение конверсии и рост онлайн-бронирований для Drivo.

Таргетированная реклама: от неэффективных затрат к реальным результатам

На момент начала работы над проектом таргетированная реклама Drivo не приносила ожидаемых результатов. Кампании были запущены без четкой стратегии, аудитория не сегментирована, а креативы не соответствовали запросам пользователей. Воронка продаж практически отсутствовала, что приводило к растрате бюджета без заметного эффекта.

Какие шаги мы предприняли:

  1. Глубокий аудит текущих кампаний. Мы детально проанализировали настройки рекламы и выявили ключевые недочёты: отсутствие сегментации, недостаток персонализации и низкий уровень конверсии.
  2. Сегментация целевой аудитории. Был проведён анализ данных о пользователях, включая их демографию, географию и поведенческие особенности. Это позволило выделить несколько ключевых групп для точного таргетинга.  
  3. Индивидуальный подход к креативам. На основе особенностей каждой аудитории были созданы уникальные визуальные решения для Facebook, Instagram, TikTok и LinkedIn. Внедрение динамических объявлений позволило показывать пользователям релевантный контент.  
  4. Эффективное управление бюджетом. Мы перераспределили ресурсы в пользу тех сегментов, которые показывали наибольшую отдачу, и внедрили стратегию оптимизации ставок, ориентированную на конверсии.  
  5. Создание engaging-контента. Для каждой рекламной кампании разработали привлекательные объявления с чёткими и понятными призывами к действию, что увеличило отклик аудитории.  
  6. Постоянное тестирование гипотез. Регулярное A/B тестирование помогло находить и внедрять наиболее успешные форматы рекламы.  
  7. Интеграция аналитических инструментов. Мы внедрили системы мониторинга и создали детализированные отчёты, которые позволили точно оценивать результаты и корректировать кампании в реальном времени.  

Такой подход позволил превратить таргетированную рекламу из хаотичного набора действий в инструмент, который приносит измеримые результаты. Кампании стали эффективными, затраты оптимизированы, а количество привлечённых клиентов заметно выросло.

Результат: таргетированная реклама Drivo начала приносить стабильные конверсии с минимальными затратами, благодаря комплексному подходу к аудитории, персонализации и аналитике.  

Результаты, которые говорят сами за себя

ROMI вырос на 275%, что стало результатом стратегического подхода к таргетированной рекламе. Мы перераспределили бюджет в пользу наиболее эффективных сегментов, разработали персонализированные креативы и оптимизировали каждый этап воронки продаж, что значительно повысило отдачу от вложений.

Стоимость привлечения лида сократилась на 50%. Это стало возможным благодаря точной сегментации целевой аудитории, исключению нерелевантных показов и внедрению эффективных стратегий управления ставками, сохраняя высокий уровень конверсии.

Общее количество лидов увеличилось на 83%. Мы достигли этого благодаря индивидуальному подходу к аудитории, созданию релевантного контента и регулярному тестированию гипотез, что позволило найти и внедрить наиболее успешные решения.

1 / 3

SEO-оптимизация: как мы повысили видимость Drivo

На старте проекта Drivo сталкивался с низким уровнем органического трафика, что было связано с отсутствием комплексного подхода к SEO. Команда Pickles провела детальный аудит, выявила критические ошибки и разработала стратегию, направленную на устранение проблем и усиление локальной видимости.

  1. Улучшили локальный поиск. Оптимизировали профили Drivo в Google Maps, Bing Maps и других картографических сервисах, что повысило видимость компании в локальных поисковых запросах.
  2. Анализ ключевых слов и создание новых страниц. Провели исследование ключевых слов для выявления запросов с высоким потенциалом трафика. Создали новые страницы, ориентированные на популярные запросы, что улучшило ранжирование сайта.
  3. Настроили аналитические инструменты. Внедрили Google Analytics и систему сквозной аналитики Roistat для отслеживания эффективности и точного анализа трафика.
  4. Разработали стратегию линкбилдинга. Разместили ссылки на авторитетных платформах, опубликовали статьи и пресс-релизы на релевантных ресурсах, что повысило доверие поисковых систем к сайту.
  5. Развивали блог. Создали качественный контент, включая статьи, руководства и кейсы, которые привлекли дополнительный трафик. Улучшили внутреннюю перелинковку, что повысило связность сайта и распределение веса между страницами.
  6. Техническая оптимизация сайта. Ускорили загрузку страниц, исправили битые ссылки и настроили корректные редиректы. Оптимизировали мобильную версию, а также метатеги и заголовки, что улучшило позиции в поисковой выдаче.
1 / 3

Эти меры обеспечили рост локальной видимости бренда, значительное увеличение органического трафика и улучшение пользовательского опыта. В результате, сайт Drivo стал заметным игроком на рынке, что напрямую способствовало росту числа бронирований и повышению рентабельности вложений.

Результаты SEO-оптимизации для Drivo впечатляют

Показатель DR вырос с 4 до 33, что эквивалентно увеличению на 725%. Такой результат был достигнут благодаря внедрению стратегии линкбилдинга и размещению ссылок на авторитетных площадках, что укрепило доверие поисковых систем к сайту.  

Количество посетителей увеличилось с 2100 до 7000 в месяц — трёхкратный рост. Это стало возможным благодаря созданию новых оптимизированных страниц, регулярной публикации статей и пресс-релизов, а также активной работе над блогом с качественным и релевантным контентом.

Общий рост трафика на 204%: улучшение структуры сайта, техническая оптимизация и внедрение внутренней перелинковки повысили видимость сайта в поисковых системах. Это обеспечило стабильное увеличение посещаемости и качественное привлечение новой аудитории.  

Как комплексный подход укрепил позиции Drivo

Кейс Drivo наглядно показывает, как грамотная digital-стратегия — от SEO и контекстной рекламы до таргетированных кампаний — может стать мощным драйвером роста для бизнеса. Мы существенно повысили видимость бренда, улучшили конверсию и сократили затраты на привлечение клиентов.

Результаты впечатляют: увеличение ROMI на 275%, рост органического трафика на 300% и пятикратное увеличение числа лидов. Это доказывает, что глубокая аналитика, работа с аудиторией и креативный подход позволяют не только адаптироваться к условиям рынка, но и выходить вперед, оставляя конкурентов позади.

Интересно, как мы решаем амбициозные задачи для других проектов? Изучите наши кейсы на сайте Pickles.team и вдохновляйтесь успешными примерами!