Как мы привлекли оптовиков в Telegram‑канал через Яндекс Директ
В январе к нам обратился поставщик стеновых панелей с простой на первый взгляд задачей: привлечь оптовых клиентов, а не розницу. Ранее клиент пытался работать через Авито и получил поток частников. В этой нише это значит много переписок, мелких заказов и постоянных уточнений — времени уходит много, а выхлоп небольшой.
Главная цель была понятна: привести в Telegram‑канал B2B‑аудиторию и далее доводить её до сделок с помощью контента и работы отдела продаж.
Ниша узкая, но живая
Оптовики по стеновым панелям — это сегмент, который нельзя «залить» рекламой на всех подряд. Поэтому мы сразу решили строить воронку так, чтобы приводить только потенциально целевых людей, удерживать их контентом «про опт» и дальше работать с подписчиками через диалог, прайс и условия первой отгрузки.
Для этого мы создали Telegram‑канал с нуля и оформили его так, чтобы оптовик быстро понимал, какие позиции есть, почему выгодно работать с АРО Декор, фишки по продукту и как на нём зарабатывать. В канале были чёткие призывы к действию: стать партнёром‑оптовиком.
Контент полностью ориентировался на B2B, без розничных формулировок. Канал оформили «под SEO»: в названии, описании и структуре использовали понятные ключевые слова, чтобы пользователям и поисковым системам было проще находить канал.
Почему выбрали Яндекс Директ
Яндекс Директ позволил максимально точно настроить рекламу на нужный сегмент. Плюс в Директе есть инструмент продвижения Telegram‑каналов через посты и промежуточные страницы.
Принцип работы был прост: человек кликает на объявление, попадает на страницу с частью поста и, чтобы дочитать, переходит в Telegram‑канал. Если аудитория целевая и реально интересуется оптом — подписывается. Это помогает отсеивать случайных людей ещё до захода в канал.
Аналитика и результаты
Для контроля динамики и подписок мы подключили канал к TGStat и бота Яндекс Директа для отслеживания рекламных переходов.
За период продвижения на бюджет 12 000 ₽ получили следующие показатели: более 100 000 показов, 5 014 переходов на промежуточную страницу, 558 переходов в Telegram‑канал и 26 новых подписчиков — потенциальных оптовых клиентов. Стоимость одного подписчика составила 461 ₽.
В B2B важно не просто «дешёвая подписка», а ценность контакта. Оптовик — потенциальный партнёр с регулярными отгрузками, поэтому 461 ₽ за одного подписчика — отличный результат в узкой нише.
Дальше работают продажи
Реклама привела правильных людей в канал, а ключевое — это работа клиента: отслеживать новых подписчиков, быстро связываться с ними, предлагать условия, прайс и образцы и доводить до первой оптовой отгрузки.
В результате канал стал инструментом, который привлекает качественных клиентов и обеспечивает основу для стабильных продаж в B2B‑сегменте.
Если вы хотите привлекать целевых клиентов в B2B‑сегменте через Telegram или другие каналы, мы готовы настроить для вас эффективную рекламную кампанию с аналитикой и реальными продажами.