Как мы запустили Яндекс Директ для доставки здорового питания и получили первые продажи на бюджете 21 000 ₽

Иногда к нам приходят проекты, которые долго «лежали в столе». Причины бывают разные: не плохой бизнес, а просто не доходили руки до рекламы. Так было и с клиентом из сферы доставки здорового питания. Это направление у него не основное, и последние месяцы реклама фактически стояла: без тестов, без масштабирования и без стабильного потока заявок.

Ситуация изменилась, когда в команде появился новый маркетолог. Первым практическим вопросом был: можно ли быстро найти горячую аудиторию в Яндекс Директ и получить реальные заявки, а не просто клики?

Стартовые условия: почти с нуля

Перед запуском мы объективно оценили ситуацию. Активного продвижения не было, аналитика и цели требовали настройки, а сайт нужно было слегка доработать под лидогенерацию. Бюджет на тест составлял всего 21 000 ₽, тогда как конкуренты в нише тратят до 200 000 ₽.\

Конкурентные условия выглядели не слишком оптимистично, но мы сделали ставку на точность, а не на масштаб. Аудитория доставки рационов узкая, и выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто попадает точно в запрос.

Цель: не клики, а живые диалоги

Клиенту не нужны были «клики ради отчёта». Основная задача заключалась в том, чтобы приводить людей в мессенджеры с сайта, например Telegram. Это было важно, потому что мессенджеры уже интегрированы с CRM, и каждый лид фиксируется. Переписки не теряются, и эффективность можно измерять по фактическим данным, а не по ощущениям.

Стратегия: три сегмента с самым горячим спросом

Чтобы не распылять бюджет, мы сразу определили три направления работы. Первое — ключевые запросы: люди, которые уже ищут доставку рационов, ПП или готовую еду. Второе — работа по базе: ретаргетинг и догон тех, кто уже взаимодействовал с брендом. И третье — аудитория конкурентов: перехват спроса у тех, кто находится в активном выборе.

Перед запуском мы подготовили обязательную базу, без которой лидогенерация в Директе малоэффективна. Были доработаны сайт и мессенджеры, настроена Яндекс Метрика и цели (переписка, заявка, корзина, заказ), разметка кампаний по сегментам, чтобы видеть эффективность. Каждый сегмент запускался отдельно, со своими текстами, ставками и аналитикой.

Запуск и контроль

Мы сознательно не пытались «объять всё». На небольшом бюджете это почти всегда приводит к тому, что деньги потрачены, а выводов нет. Поэтому каждый сегмент запускался отдельно, ставки и креативы были настроены под конкретную аудиторию, а контроль лидов велся через CRM.

Результаты тестового периода

За тестовый период мы получили 26 переписок в мессенджерах, 2 заявки с сайта, 4 добавления в корзину и 1 заказ. Всего — 33 целевых действия, стоимость одного — 636 ₽. По сравнению с конкурентами, которые платят за такие действия примерно в 2,5 раза больше, результат оказался очень экономичным.

CRM показала, что в конце месяца количество реальных лидов составило 16, а продаж — 4. Стоимость одной продажи составила 5 000 ₽. Учитывая, что доставка рационов имеет высокий LTV, эти клиенты могут заказывать месяцами, что в разы увеличивает суммарный доход.

Итог

На бюджете 21 000 ₽ мы запустили Яндекс Директ практически с нуля, настроили прозрачную аналитику (Метрика + цели + CRM), протестировали три самых «горячих» сегмента и получили реальные лиды, переписки и продажи. Результаты подтвердили, что направление можно масштабировать и развивать дальше.

Команда клиента была вдохновлена: теперь доставка здорового питания работает не на ощущениях, а на конкретных показателях.

Если у вас реклама не даёт понятного результата, бюджет ограничен, а конкуренты крупные, и вам нужны не клики, а реальные заявки и продажи, мы умеем запускать Яндекс Директ с цифрами, аналитикой и внятной экономикой даже в узких нишах.

📩 Напишите нам, и мы покажем, где вы теряете деньги и как можно быстро вырасти.