Как снизить стоимость лида в нише пластиковых окон до 524 ₽: кейс Яндекс.Директ из Тюмени

Клиент: «Светлые окна» — производитель и установщик пластиковых окон, 10+ лет на рынке, Тюмень

Платформа: Яндекс.Директ

Бюджет (с НДС): 54 462,66 ₽

Срок: отчётный период (1 месяц)

Цель: максимизировать количество качественных заявок при ограниченном бюджете в высококонкурентной нише

Контекст

Рынок пластиковых окон в Тюмени насыщен: десятки игроков, агрессивная реклама, давление на цены.

Средняя стоимость лида — 800–2500 ₽.

Клиенту требовалось не просто «показываться в выдаче», а привлекать тех, кто реально готов к покупке, минимизируя пустые клики и отсев на этапе обработки.

Стратегия: «Единый мозг» вместо разрозненных кампаний

Отказались от традиционного подхода (много изолированных кампаний под разные ключи) в пользу централизованной архитектуры:

1. Единая структура кампаний — упрощает обучение алгоритмов Яндекса, ускоряет выявление паттернов поведения ЦА
2. Сегментация по мотивации, а не по демографии
3. Вместо «молодые семьи / пенсионеры» выделили поведенческие сегменты:→ «Ищу окна в новостройку»→ «Хочу избавиться от сквозняков»→ «Нужна звукоизоляция у дороги»→ «Интересуют энергосберегающие решения»

Для каждого сегмента — отдельный оффер, текст объявления и лендинг-страница, максимально закрывающий конкретную «боль».

1. Гибкое управление ставками. Не фиксировали ручные ставки, а использовали стратегии с ограничением CPA, направляя алгоритмы через гипотезы, а не жёсткие рамки.

Результаты

Бюджет (с НДС): 54 462,66 ₽

Показы: 56 366

Клики: 1139

CTR: 2,02% (выше среднего по нише)

Всего заявок: 103

– Форма на сайте: 42

– Виджет Venyo: 10

– Звонки: 22

– Яндекс.Бизнес: 29

Стоимость лида: 524 ₽

Это в 1,5–5 раз дешевле рыночной средней цены за лид в регионе.

Ключевые инсайты

1. Релевантность > охват. Точечные офферы под конкретные запросы снижают отсев и повышают конверсию на всех этапах воронки.
2. Алгоритмы работают лучше при единой логике. Централизованная структура ускоряет обучение системы и повышает эффективность автоматических стратегий.
3. В B2C-услугах решающую роль играет формулировка «боли». Клиент покупает не «окна», а решение: тепло, тишину, безопасность. Объявления должны говорить на этом языке.

Что дальше

1. Тестирование новых сегментов: владельцы частных домов, УК, клиенты с запросом на энергоэффективность
2. Оптимизация воронки: от клика до заключения договора
3. Масштабирование успешных гипотез на другие регионы

Команда: Cheapmedia

Кейс будет полезен директологам, владельцам B2C-бизнеса в насыщенных нишах и маркетологам, стремящимся к эффективности при ограниченных бюджетах.

Заказать продвижение в Яндекс.Директ

📌 Следите за нами в других социальных сетях

- Наш официальный сайт

- Вконтакте

- Telegram

- Дзен

Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!