Что постить эксперту: 30 форматов контента для личного бренда

27 Июн Время чтения 10 мин 159

Вчера звонит клиент в панике: "Три месяца веду соцсети, подписчиков прибавилось, но заявок ноль. Что делаю не так?"

Открываю его профиль — и всё сразу понятно. Красивые цитаты, мотивашки, абстрактные советы. Ни одного поста, который бы показывал его экспертность или помогал решить конкретную проблему клиентов.

За 10 лет работы с экспертами я заметил закономерность: 80% специалистов не знают, что постить, чтобы привлекать клиентов. Они либо делятся общими истинами, либо пытаются продавать в каждом посте.

В этой статье разберем 30 работающих форматов контента, которые помогут вам построить сильный личный бренд и получать заявки от подписчиков. Каждый формат проверен на практике и дает результат при правильном применении.

Почему большинство экспертов постят неэффективно

Главная ошибка — эксперты думают, что достаточно рассказать о своих услугах. На деле люди подписываются не на рекламу, а на пользу. Они хотят получать знания, решения проблем, инсайты.

Статистика показывает: посты с продажами набирают в 5 раз меньше охватов, чем обучающий контент. А вот экспертные материалы, наоборот, формируют доверие и приводят клиентов.

Помню кейс с психологом Анной. Полгода постила цитаты про саморазвитие — результат нулевой. Переключились на конкретные техники и разборы случаев. За месяц — 15 новых клиентов только из Instagram.

30 форматов контента для экспертов

Образовательные форматы

1. Пошаговые инструкции

Самый популярный формат. Берете частую проблему клиентов и даете четкий алгоритм решения.

Пример: "Как подготовиться к важному разговору с начальником: 5 шагов"

2. Разбор ошибок

Рассказываете о типичных ошибках в вашей сфере. Люди любят учиться на чужих промахах.

Пример: "3 фразы, которые убивают продажи в первые 30 секунд разговора"

3. Чек-листы

Структурированный список для проверки или выполнения задач.

Пример: "Чек-лист готовности к налоговой проверке — 15 пунктов"

4. Мифы и правда

Развенчиваете популярные заблуждения в вашей области.

Пример: "Миф: здоровое питание обязательно дорогое. Правда: бюджетное меню на 5000 рублей в месяц"

5. Сравнение методов

Сопоставляете разные подходы к решению одной проблемы.

Пример: "Классическая реклама vs контент-маркетинг: что выбрать малому бизнесу"

Форматы с личным опытом

6. Кейсы клиентов

Рассказываете историю работы с клиентом (с разрешения). Обязательно указывайте цифры.

Пример: "Как за 2 месяца увеличили конверсию сайта адвокатского бюро с 2% до 8%"

7. Личные провалы

Делитесь своими ошибками и уроками. Такой контент очень цепляет.

Пример: "Как я потерял клиента на 500 тысяч рублей из-за одного неосторожного слова"

8. Рабочий процесс

Показываете, как работаете изнутри.

Пример: "День из жизни диетолога: 6 утра — анализы, 9 утра — первая консультация..."

9. Инструменты работы

Рассказываете о программах, сервисах, методиках, которые используете.

Пример: "5 российских сервисов для ведения CRM, которые реально работают"

10. Эволюция взглядов

Как изменились ваши профессиональные убеждения за годы работы.

Пример: "Раньше думал, что клиент всегда прав. Теперь знаю: токсичных клиентов нужно отфильтровывать"

Интерактивные форматы

11. Вопросы подписчикам

Задаете вопрос по теме и просите поделиться мнением в комментариях.

Пример: "Какая самая частая ошибка в резюме, по вашему мнению?"

12. Опросы в сториз

Используете функцию опросов для изучения аудитории.

Пример: "Что сложнее: найти клиентов или удержать их?"

13. Ответы на вопросы

Собираете вопросы подписчиков и отвечаете в постах или сториз.

Пример: "Отвечаю на ваши вопросы о налоговых льготах для ИП"

14. Прямые эфиры

Общаетесь с аудиторией в реальном времени, отвечаете на вопросы.

Пример: "Прямой эфир: разбираю ваши бизнес-планы"

15. Конкурсы и розыгрыши

Проводите розыгрыши консультаций или полезных материалов.

Пример: "Разыгрываем бесплатный аудит сайта среди подписчиков"

Аналитические форматы

16. Разбор трендов

Анализируете новые тенденции в вашей сфере.

Пример: "Почему удаленная работа меняет рынок недвижимости: 3 тренда 2024 года"

17. Прогнозы

Делитесь своими предположениями о развитии отрасли.

Пример: "Какие профессии будут востребованы через 5 лет: мой прогноз"

18. Разбор новостей

Комментируете актуальные события с точки зрения эксперта.

Пример: "Новый закон о самозанятых: что изменится для фрилансеров"

19. Статистика с выводами

Приводите интересные цифры и объясняете, что они означают.

Пример: "70% стартапов закрываются в первый год. Вот почему это происходит"

20. Исследования

Проводите собственные исследования или анализируете чужие.

Пример: "Опросил 100 клиентов: вот что их действительно беспокоит в работе с консультантами"

Развлекательные форматы

21. Истории из практики

Интересные, забавные или поучительные случаи из работы.

Пример: "Как клиент попросил сделать сайт 'как у Apple, но в три раза дешевле'"

22. Профессиональный юмор

Шутки, мемы, ироничные наблюдения из вашей сферы.

Пример: "Когда клиент говорит 'сделайте креативно, но чтобы было понятно'"

23. Закулисье

Показываете рабочие моменты, которые обычно скрыты от клиентов.

Пример: "Что происходит в голове дизайнера, когда он смотрит на техзадание"

24. Парадоксы профессии

Странности и противоречия вашей работы.

Пример: "Парадокс психолога: помогаю людям решать проблемы, а свои откладываю"

25. Стереотипы о профессии

Развенчиваете мифы о том, чем вы занимаетесь.

Пример: "НЕТ, копирайтеры не сидят в кафе с ноутбуком и не пишут только о продажах"

Мотивационные форматы

26. Истории успеха

Рассказываете о достижениях — своих или клиентов.

Пример: "От 30 тысяч в месяц до 300: как изменился доход после изучения интернет-маркетинга"

27. Преодоление трудностей

Как справлялись со сложными периодами в карьере.

Пример: "Как я пережил банкротство бизнеса и что из этого вынес"

28. Жизненные принципы

Делитесь своими правилами и убеждениями.

Пример: "Почему я не работаю с клиентами, которые торгуются"

29. Вдохновляющие встречи

Рассказываете о людях, которые на вас повлияли.

Пример: "Встреча с 80-летним предпринимателем изменила мой взгляд на бизнес"

30. Профессиональные цели

Делитесь планами развития, новыми проектами.

Пример: "Ставлю цель: к концу года помочь 100 предпринимателям увеличить прибыль"

Моя система создания контента: как я генерирую 30 постов в неделю

Признаюсь честно: раньше создание контента отнимало у меня по 3-4 часа в день. Садился писать пост — и мучился час, подбирая слова. В результате публиковал 2-3 раза в неделю, охваты падали, клиенты не шли.

Переломный момент наступил год назад. Клиент спросил: "Как вы успеваете вести 5 социальных сетей и еще консультировать?" Пришлось признаться, что не успеваю. Тогда я начал изучать инструменты автоматизации.

Сейчас моя система выглядит так:

  • Понедельник: записываю 10 голосовых заметок по дороге на работу
  • Вторник: превращаю их в черновики постов
  • Среда-пятница: дорабатываю и публикую

За месяц создаю 120+ постов для всех платформ. При этом трачу на контент не больше часа в день.

Как не утонуть в рутине: инструменты автоматизации

Главный враг экспертного контента — однообразие. Когда каждый день приходится придумывать новые форматы, быстро выгораешь.

Решение — создать контент-матрицу. Распределите 30 форматов по дням месяца:

  • 1 число — кейс клиента
  • 2 число — личная история
  • 3 число — пошаговая инструкция И так далее.

Для ускорения процесса пользуюсь российскими ИИ-помощниками. Они помогают генерировать идеи, создавать черновики, адаптировать контент под разные платформы.

Из проверенных инструментов рекомендую:

  • YandexGPT для генерации идей
  • GigaChat для создания текстов
  • ChatPost для быстрого превращения голосовых сообщений в посты

Главное

Создание экспертного контента — это не творческий порыв, а системная работа. У вас есть 30 проверенных форматов, которые работают в любой сфере. Главное — адаптировать их под свою аудиторию и регулярно публиковать.

Помните: люди подписываются на экспертов не за красивые картинки, а за знания и решения проблем. Каждый пост должен либо чему-то учить, либо вдохновлять, либо развлекать.

Начните с простого: выберите 5 форматов из списка и создайте по ним контент на неделю. Посмотрите на реакцию аудитории и скорректируйте стратегию.

Хотите получать еще больше практических советов по созданию контента и развитию личного бренда?

Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Каждый день делимся работающими фишками, разбираем кейсы, рассказываем о новых инструментах для экспертов.

А для автоматизации создания контента попробуйте ChatPost — наш бот поможет превращать ваши идеи в готовые посты за секунды. Первая неделя использования бесплатно.