Как региональным застройщикам работать с классифайдами

В регионах поведение покупателей недвижимости отличается от столичного не набором используемых площадок, а распределением спроса между ними. Пользователь, как правило, одновременно исследует «Авито», «Циан» и «Яндекс Недвижимость», сравнивая предложения и возвращаясь к просмотру на разных этапах принятия решения.

Для застройщика это означает необходимость присутствия на всех ключевых площадках, но с четким пониманием их роли в воронке продаж. О том, какие настройки и тарифы выбирать в такой многоканальной среде для достижения результата, расскажет специалист по работе с классифайдами AdClients Виктория Климачева.

Авито

Актуальной статистики по популярности площадок в регионах часто нет, но наш опыт работы с городами (Тула, Нижний Новгород и др.) показывает четкую закономерность: если в Москве доминирует «Циан», то в регионах по количеству целевых обращений и сделок лидирует «Авито». 

Как выжать максимум из инструмента:

1. Выбирать ставку «Промо Максимум»

Большое преимущество площадки - для результата не всегда нужна максимальная ставка. На региональных проектах стабильный поток обращений часто дает и «Промо». Однако, «Промо максимум» - это не просто топ выдачи, это ключ к расширенному функционалу, в плане контента: добавление видео, раздела с особенностями ЖК, где можно более подробно подсветить все УТП проекта. То есть, это инструмент не только для расширения охвата, но и для увеличения конверсий, за счет информативности, благодаря которой формируется лояльность аудитории.

1. Делать регулярную рассылку по «избранному»

Регулярная рассылка акций по всем лотам, которые пользователи добавляли в избранное, рекомендуется для того, чтобы напоминать им о проекте, подталкивать к совершению целевого действия. Рассылку можно делать прямо через кабинет проекта самостоятельно, частота отправки уведомлений не ограничена количеством дней, главное, чтобы пользователь добавил лот в «Избранное». Это превращает холодный трафик в теплый. 

Важно: в «Авито» нет классического аукциона. Позиция зависит от ставки (всего на площадке их три) и персонального пользовательского опыта. Даже на высокой ставке ваше объявление может показываться на разных позициях разным людям.

Циан

Сильная сторона площадки - более высокая конверсия в брони и сделки, несмотря на меньшее количество звонков. Аудитория «Циан» в регионах, часто, более “горячая”, так как целенаправленно ищет новостройки на площадке, специализирующейся исключительно на недвижимости.

Как выстроить работу:

1. Выбирать тариф «PRO+» или «Premium»

Для продвижения, зачастую, недостаточно базовых тарифов. В наших проектах мы используем тарифы «PRO+» или «Premium», которые дают:

1. максимальный приоритет в ранжировании лотов, 
2. высокие позиции в каталоге ЖК, 
3. высокий индекс видимости объявлений, что напрямую влияет на получение звонков;
4. расширенные возможности для добавления контента в карточку ЖК; 
5. возможность рассылать спецпредложения.

Мы рекомендуем подключить аукцион и выставить такую ставку, которая позволила бы обойти конкурентов, улучшить свои позиции в каталоге, и поднять объявления выше в выдаче. Это фундамент, без которого дальнейшая работа может быть неэффективна. 

Кейс: в июле 2025 года стартовал проект в ЦФО (население ~460 тыс.). На тарифе Premium со ставкой 1 000 руб. позиции в каталоге были 20–28, индекс видимости низкий, за неделю — 1 обращение. После конкурентного анализа и увеличения ставки до конкурентоспособной количество обращений за месяц выросло на 85%.

1. Ежедневно проводить мониторинг ставок

Ставка – динамичный показатель, который может кардинально меняться изо дня в день, влияя как на наши позиции, так и на позиции конкурентов. Функционал площадки не предусматривает сбор статистики по ставкам конкурентов, который можно было бы проанализировать в любой момент. Поэтому, мы рекомендуем ежедневно проводить мониторинг ставок самостоятельно. Это позволит всегда иметь актуальную информацию о ситуации на аукционе, и вовремя усилиться, чтобы обойти конкурентов. 

1. Рассылка: раз в неделю, но метко

Важно ротировать предложения, чтобы не наскучить аудитории. Рассылка отправляется уникальным пользователям, которые интересовались вашим ЖК или ЖК конкурентов, в то время, как в «Авито» рассылка отправляется всем пользователям, добавившим объявление в избранное (а один и тот же пользователь может добавлять в избранное неограниченное количество лотов).

Яндекс Недвижимость

В регионах площадка часто занимает уверенное второе место по количеству лидов (после «Авито»), опережая «Циан» по объему, но может уступать по конверсии в сделки.

1. Аукцион: следим за позициями, а не за ставками 

Аукцион здесь непрозрачный. Увеличение ставки — важный фактор для роста в каталоге ЖК. Наш опыт показывает, что конкуренция в регионах ниже, и достаточное количество звонков можно получить со ставкой 8–11 тыс. руб. 

Рекомендация: так как нет прозрачной системы отслеживания ставок конкурентов, фиксируйте свои позиции в каталоге ЖК и принимайте решения о корректировке ставки, опираясь на динамику звонков.

1. Рассылка на площадке возможна, но механизм имеет отличия

Здесь отсутствует возможность рассылать акции самостоятельно из кабинета в любой удобный момент. Для этого нужно обращаться к персональному менеджеру. 

Важно учесть, что не все ЖК могут попасть в рассылку, на это влияет несколько факторов – набралось ли нужное количество аудитории по определенному сегменту, есть ли свободные слоты в интересующем периоде и т.д.

В отличие от «Циан» и «Авито», здесь для рассылки доступно несколько форматов: push-уведомление, e-mail рассылка, смс - рассылка и т.д. Площадка выбирает, какие форматы можно использовать, исходя из многих факторов: особенностей и наличия выборки целевой аудитории, ограничений рассылок по срокам и количеству на одного пользователя и т.д.

Акцию, по которой будет сделана рассылка, как правило, тоже выбирает сама площадка, и назначает для отправки конкретную дату, после чего отправляет отчет о количестве пользователей, которым было доставлено спецпредложение. 

Кейс: По проекту в ЦФО (~1,2 млн жителей) в феврале 2026 года была проведена рассылка силами ЯН. Результат: увеличение переходов в карточку ЖК и рост целевых обращений на 75% во второй половине месяца. 

Источник: «Яндекс Недвижимость»

Источник: «Яндекс Недвижимость»

Как оформить карточку ЖК на любой площадке

Карточка жилого комплекса - это витрина проекта и от того, насколько она полна и грамотно оформлена, зависит не только первое впечатление, но и вероятность целевого звонка. Разберем, как наполнить ключевые разделы, чтобы они работали на привлечение внимания и влияли на поведение пользователя.

Текстовое описание

Раздел «Описание» - это один из первых текстовых блоков, с которым сталкивается пользователь в карточке ЖК. Именно он формирует первое вербальное представление о проекте: его характере, концепции, окружении и идее.

Хорошо написанное описание помогает:

1. удержать внимание на карточке после первого просмотра рендеров,
2. передать атмосферу жилого комплекса и обосновать его преимущества без прямых призывов к действию,
3. сформировать эмоциональную связь с проектом - что особенно важно в условиях, когда ЖК похожи по характеристикам, но отличаются в деталях и подаче.

В тексте важно сделать акцент на:

1. инфраструктуре;
2. экосреде и благоустройстве (парки, зоны отдыха и т.д.);
3. атмосфере жизни (важный компонент, который невозможно передать через характеристики, но можно сформировать через образы).

Пример текстового описания ЖК «Новый Город» (Нижний Новгород). Источник: «Циан»

Источник: «Циан»

Читатель не ищет здесь подробностей о ценах или планировках - он пытается понять, нравится ли ему идея жизни в этом месте. Поэтому описание должно быть не только информативным, но и «человечным», визуальным, живым.

Совет: не игнорируйте этот блок даже при наличии насыщенной галереи. Слова позволяют объяснить то, чего не видно на рендере — архитектурную идею, принципы зонирования, философию благоустройства. А значит, работают на усиление доверия и вовлечённости.

Галерея

Для большинства пользователей просмотр карточки жилого комплекса начинается не с текста, а именно с изображений. Галерея - это визуальное резюме проекта, его настроение и качество «в одном взгляде». Она может как зацепить внимание, так и, наоборот, вызвать отторжение, если подборка будет неинформативной, неаккуратной или неполной.

Принципы подбора фото:

1. Разнообразие ракурсов и тем: фасады в разное время суток, вид со стороны воды и на воду, благоустройство, прогулочные зоны, паркинг, коммерция на первых этажах - всё, что может визуально «раскрыть» ЖК;
2. Плавная структура: порядок изображений выстроен от крупных и акцентных планов к более общим, чтобы просмотр был логичным и эстетически приятным;
3. Передача атмосферы: рендеры работают на эмоциональное восприятие, помогают представить себя в этом месте - особенно важно, если проект, например, имеет сильную природную или архитектурную составляющую.

Пример галереи ЖК «Новый Город» (Нижний Новгород). Источник: «Яндекс Недвижимость»

Пример галереи ЖК «Новый Город» (Нижний Новгород). Источник: «Яндекс Недвижимость»

Правильно подобранная галерея:

1. помогает удержать внимание пользователя на карточке,
2. усиливает восприятие текста - иллюстрирует архитектурные и благоустроительные решения,
3. позволяет лучше представить жизненный сценарий, что напрямую влияет на вовлечённость.

Совет: не ограничивайтесь одним фасадом и видом сверху. Чем больше зрительных точек соприкосновения с проектом - тем выше шанс, что потенциальный покупатель «зависнет» в карточке и перейдет к другим разделам. Галерея - это не просто красивая обложка, а важный инструмент привлечения и удержания внимания пользователя. 

Вывод

Каждая из трёх площадок - это не просто «ещё один канал», а инструмент с уникальной механикой, аудиторией и результатом:

1. «Авито» в регионах дает массовый поток обращений, 
2. «Циан» приносит качественные, «горячие» лиды,
3. «Яндекс Недвижимость» - стабильное дополнение с важными нюансами по тарифам.

Ключ к успеху в регионе - не в выборе одной «самой лучшей» площадки, а в грамотной комбинации. Знание специфики каждого классифайда позволяет распределить бюджет максимально эффективно. Именно такая синергия дает по-настоящему качественный результат: большое количество обращений, которые конвертируются в сделки.