Внешний трафик и реклама на товар в 2024 году. Что стоит знать каждому селлеру о выводе своих карточек в топ
Вы НЕ получите заказы на товар, даже если рекламный рилс завирусится на 1,5 млн просмотров. Делимся инсайтами, как лить трафик на товар и получать заказы, а не просмотры.
Такие результаты у партнёров Resellup в среднем
Наши знакомые селлеры вложили больше 100 млн рублей во внешнюю рекламу на товар и протестировали, насколько хорошо она будет конвертировать в заказы. Ребята тестировали рилс и рекламу у блогеров. На выходе с блогеров получилась очень хорошая отдача, а с рилс достаточно спорные результаты.
Главный минус – в рилс очень сложно оценить окупаемость
Прямую ссылку на карточки товаров там дать нельзя – только артикул. А значит, и приход придётся оценивать на глаз. Из-за этого аналитика и оцифровка результата немного хромает: откуда вы знаете, пришёл покупатель к вам на внутренней органике или из рилс?
С блогерами же наоборот
С них и приход отследить легко, и окупаемость посчитать можно. И конверсия в заказы с них выше, если рекламироваться у блогеров с нужной аудиторией.
Но к рекламе у блогеров важно подходить системно: как минимум у вас должен быть креативщик и закупщик. Если брать рекламу у всех подряд, вы 100% сольёте бюджет и даже в 0 не выйдете.
Но из всей этой ситуации мы поняли ещё один важный инсайт
Брать внешнюю рекламу стоит только в том случае, если вы собираетесь прокачивать бренд. Потому что такая реклама нужна для того, чтобы продукция запоминалась. Это работа в долгосрок. Но не каждому селлеру нужен бренд
Если вы торгуете безликим товаром – то вам и внутреннего трафика на маркетплейсах хватит. А внешняя реклама – это не больше, чем вишенка на торте.
Только фишка в том, что для внутреннего трафика даже рекламу запускать не обязательно и занимать топ позиции
Можно спокойно и стабильно продавать товар на органическом трафике, только об этом не принято говорить.
Маркетплейсам это банально не выгодно, а среди селлеров такая стратегия торговли абсолютно не распространена – а точнее, так торгуют только партнёры Resellup. Им же лучше! Меньше конкуренции – выше доход.
Моя компания Resellup, поставщик и фулфилмент-платформа для селлеров с уникальной стратегией продаж на маркетплейсах без затрат на рекламу. За 2023 год я — основатель компании Максим Воробьев, вместе с командой и 70 партнерами сделали оборот в 2,5 млрд, не запустив ни одной рекламы.
А суть стратегии вот в чём:
- Выбираете 50-100 товаров с нашей платформы из 5000 имеющихся и просто переносите их в свой магазин
- Когда вам приходит заказ, вы просто нажимаете кнопку “Выкупить товар” на нашей платформе, а мы сами отправляем его на ПВЗ покупателя. Важно: вы покупаете у нас товар поштучно, а платите оптовую цену.
И всё! Вся логистика и хранение на нас. Вам остаётся только в кабинете работать по готовой методике.
По этой стратегии многие новички, которые уже стали нашими партнёрами, со стартового оборота 30-50к выходят на стабильный оборот 500к-3млн в месяц уже с 3-5 месяца. Такое вот быстрое продвижение товаров и рост в цифрах.
Стратегия работает уже больше 4-х лет и дала результат более 70 партнёрам. Многие из них уже торгуют с обороткой 30+ млн и имеют по несколько магазинов на маркетплейсах.
Подробные условия сотрудничества и живое интервью с моими коллегами партнёрами + их цифры – всё в статье в разделе "О Блоге"