Павел Шагайда

Павел Шагайда
24 Июл 2024
Сокращайте речь до смыслов, или как я сходил на стратегическую сессию
На прошлой неделе я был на тренинге, или, скорее, стратегической сессии по поиску точек роста для бизнеса. Она произвела на меня неизгладимое впечатление, и я хочу поделиться своими мыслями на эту тему. Проверка на профпригодность: почему прошлые успехи больше не имеют значения Сессия началась с того, что вышла модератор этого мероприятия — женщина лет пятидесяти. Она рассказала,... подробнее
256
Павел Шагайда
27 Мая 2024
PR-перезагрузка: от дешевого к премиум (личный опыт)
Недавно я встречался с собственником крупной компании с оборотом 6,5 млрд. Разговаривали про систематизацию маркетинга, сбытовые карты и другие полезные инструменты для увеличения продаж. Один из его вопросов был такой: «Паша, а пиар? Может, нам еще пиаром заняться? Это нам приведет клиентов? Как это правильно организовать?». И тут я понял, что про пиар я вообще говорю очень редко. Надо... подробнее
207
Павел Шагайда
11 Апр 2024
Бизнес изнутри: как я ездил на производственную экскурсию в GRASS
На прошлой неделе я ездил в Волгоград на производственную экскурсию в компанию GRASS, которая является лидером на рынке автомобильных моющих средств. Оборот компании в прошлом году – 28 млрд, и они уверенно растут. В общем, крутые ребята. И вообще они супер технологичные и пропагандируют концепцию открытого бизнеса, чтобы как можно больше российских компаний тоже были успешны. Для этого они... подробнее
390
Павел Шагайда
22 Мар 2024
О нестандартных каналах в повседневной жизни
HH считает, что март – хороший месяц для поиска работы. Вакансий много…но много и соискателей-конкурентов. Как предложить свою кандидатуру работодателю, чтобы вас ТОЧНО заметили? У меня на эту тему есть две истории. История первая – про девочку с головой лошади. Когда у нас был офис на Красном Октябре, в соседнем подъезде была штаб-квартира телеканала «Дождь». В какой-то момент я иду на работу и... подробнее
204
Павел Шагайда
4 Мар 2024
Marketeur fatal, или про владельца бизнеса и его...маркетологов
Как-то раз я пришел в крупную компанию для встречи с собственницей, и первый вопрос, которые она мне задала: «Павел, как вы считаете – мужчины разбираются в маркетинге лучше женщин?». Честно говоря, я был удивлен, и даже немного растерялся. Мне всегда казалось, что есть просто люди, профессионалы. Кто-то разбирается в своей области хорошо, кто-то не очень. При чем тут вообще пол? К чему я это... подробнее
691
Павел Шагайда
26 Фев 2024
Умный маркетинг vs Большой бюджет: матрица Росситера-Перси
Увеличение бюджета на маркетинг не всегда прямо пропорционально ведет к росту продаж. Чаще всего это история не про количество денег, а про правильную стратегию. И вот почему. В моем портфолио есть кейс, когда компания сократила свой маркетинговый бюджет на 40%. На первый взгляд кажется, что отказ от значительной части финансирования обязательно закончится падением интереса к продукту. Но в нашем... подробнее
905
Павел Шагайда
13 Фев 2024
«Нет продаж». Почему ваш классный продукт никто не покупает?
Общаясь с большим количеством предпринимателей из разных ниш, я обратил внимание, что 90% формулируют запрос +/- одинаково: «У меня отличный продукт, но продаж нет». Почему так происходит? Причин может быть много, вплоть до того, что продукт на самом деле совсем не «отличный», но основных причин, на мой взгляд, две: Причина #1. Непонимание своей целевой аудитории Именно знание потенциальных... подробнее
834
Павел Шагайда
10 Янв 2024
Китайский рынок приходит на WB: как селлерам минимизировать риски?
Наверняка вы уже слышали, что Wildberries объявил о выходе на китайский рынок и будет напрямую сотрудничать с продавцами и производителями из Китая. Несмотря на заверения г-жи Бакальчук о том, что это никак не повлияет на российский бизнес, скорее всего, многих селлеров ждут сложные времена. Потому что ничего не мешает китайцам продавать по цене, которая для вас является закупочной. И я бы не... подробнее
547
Павел Шагайда
29 Дек 2023
Что больше всего бесит продажников? (спойлер – от этого страдает прибыль компании)
Как происходит взаимодействие отделов маркетинга и продаж во многих компаниях Продажники и маркетологи – две стороны одной медали в бизнесе. Или, если угодно, две руки. Но чаще бывает так, что правая рука не знает, что делает левая. Во многих компаниях вижу такую картину: маркетологи закупают рекламу у знаменитостей, коллабятся с блогерами с нерелевантной аудиторией, запускают пиар-акции и т.д.... подробнее
238
Павел Шагайда
19 Дек 2023
Как слабое позиционирование гробит продажи вашего бренда
Очень часто, приходя в компанию и задавая вопросы «кто ваша аудитория?» и «чем вы отличаетесь от конкурентов», ты получаешь ответ в духе: «Наша аудитория – женщины и мужчины 18-60 лет, а наш продукт очень классный». И я сейчас говорю не о «бизнесе в гараже». Незнание своего потребителя и ошибки в позиционировании встречаются в компаниях с целым штатом маркетологов! Вот пример из практики:... подробнее
239
Павел Шагайда
11 Дек 2023
Маркетинг, которому не учат в лучшем вузе страны
Обучение в ВШЭ дало мне хороший фундамент в области маркетинга. У меня были отличные преподаватели, благодаря которым я многое узнал о психологии потребителей, коммуникациях, позиционировании, статистике. НО! Сейчас я вижу, что после пяти лет в вузе был похож на механика с кучей ящиков, в которых лежат детали авто: в одном колеса, в другом – двигатель, в третьем – трансмиссия, в четвертом –... подробнее
775
Павел Шагайда
28 Ноя 2023
Как собственнику выстроить систему поиска точек роста бизнеса?
По моему опыту, в большинстве средних российских бизнесов задачи по развитию формируются в духе: «Мы хотим на следующий год сделать x2, x3…x10». При этом никто не может сформулировать, каким образом компания придет к этим показателям. Собственник думает: «Топы разберутся, за это я им деньги и плачу». Маркетологи спрашивают: «Какой у нас бюджет? Мы сейчас красиво раскидаем!» Коммерсанты думают: «Мы... подробнее
204
Павел Шагайда
24 Ноя 2023
Как отсутствие системы убивает бизнес, и как можно обуздать хаос
Ведение бизнеса требует не только стратегического мышления, но и четкой организации работы внутри компании. Однако часто бывает, что собственник увлекается «тушением пожаров» и забывает о важности стратегического планирования. Недавно разговаривал с подругой, работающей в проектной логике с российским бизнесом в статусе HR Business Partner. Делились впечатлениями: — Катя, это удивительно, но у... подробнее
162