Как снизить стоимость целевых лидов на 85% с помощью Яндекс Карт
В недвижимости, особенно премиальной, продвижение зачастую задействует конкретную локацию: потенциальные клиенты нередко начинают поиск с изучения конкретного района, маршрутов, окружения, а также сопоставляют разные варианты в уже интересующей локации между собой.
Для жилого комплекса Dream Towers от Regions Development, вошедшего в список топ-3 финалистов ЖК среди премиум-класса, было особенно важно поймать данный спрос, в том числе и ввиду выгодной локации: близости к ландшафтному парку, а также к метро и другим объектам инфраструктуры.
Задача
Агентство Adventum сотрудничает с застройщиком Regions Development еще с 2022 года. Перед агентством Adventum стояли следующие задачи:
- Охватить аудиторию, которая выбирает жилой комплекс по местоположению и изучает конкретную локацию;
- Обеспечить визуальное выделение бренда Dream Towers среди предложений конкурентов в Яндекс Картах;
- Добиться экономически эффективной стоимости контакта с пользователями, готовыми к покупке.
Решение
Для решения данных задач с сентября 2024 по январь 2026 года Adventum запустил для клиента брендированное приоритетное размещение в Яндекс Картах с POI. POI — это брендированные метки с логотипом, которые видны в Яндекс Картах даже без поискового запроса при приближении пользователя к объектам. Данный вид размещения позволяет «закрепить» бренд в геоконтексте — там, где пользователь уже мыслит локацией, а не рекламными форматами.
Однако создания самой брендированной точки недостаточно для привлечения целевых заявок: необходима качественная проработка и постоянная актуализация внутри карточки организации с целью повышения конверсионности и запоминаемости по сравнению с конкурентными размещениями.
Помимо создания брендированной POI-метки, специалисты Adventum регулярно обогащали карточку организации:
- В разделе «Акции» осуществляли публикацию текущих специальных предложений;
- Использовали витрину товаров для демонстрации планировок с наиболее привлекательными условиями прямо в карточке;
- Применяли формат «Истории», который позволял транслировать ключевые УТП застройщика в визуальном формате и сформировать эмоциональную связь с потенциальным будущим домом;
- Своевременно обновляли любую рекламную информацию, а также актуализировали цены и планировки для поддержания релевантности.
При гео-размещении могут быть важны даже небольшие детали. Так, например, для застройщика необходимо обращать внимание в том числе на формат макетов в витрине. По опыту размещения Dream Towers и других объектов специалисты Adventum отметили более высокую эффективность брендированных планировок в витрине.
Результаты: рост интереса и трафика
За период размещения с сентября 2024 года по январь 2026 года зафиксирован устойчивый рост ключевых показателей взаимодействия с карточкой ЖК:
Во-первых, за период размещения произошел значительный прирост дискавери-переходов, что отображает успешный охват новой аудитории, которая не имела прямой цели найти данный ЖК, но была заинтересована в локации. Во-вторых, по результатам размещения более чем в 2 раза выросли как прямые переходы, так и количество построения маршрутов. Данная динамика подтверждает, что застройщику удалось повысить узнаваемость бренда и сформировать интерес к локации и ЖК.
Качество трафика и глубина вовлечения
Анализ данных Яндекс Метрики за отчетный период показал, что аудитория, привлеченная через Яндекс Карты, демонстрирует высокие показатели вовлечения:
- Показатель отказов — минимальный среди всех постоянно работающих источников;
- Глубина просмотра — на 400% выше среднего значения на сайте;
- Время на сайте — на 400% выше среднего по сайту.
Данное сравнение показателей подтверждает гипотезу, что аудитория, переходящая из Яндекс Карт, уже находится на нижнем уровне воронки продаж: она не просто знакомится с предложением, а целенаправленно изучает детали по району. Таким образом, пользователи из Яндекс Карт зачастую уже планируют визит и готовы к сделке.
Карты могут давать меньший объём, но являются неотъемлемой частью комплексного продвижения, а грамотная работа с инструментом позволяет оптимизировать CPA комплексного продвижения. По результатам размещения у девелопера совместно со специалистами Adventum показатель CPA для Яндекс Карт оказался на 65% ниже по сравнению с аналогичным показателем классифайдов у данного ЖК. Более впечатляющая разница была продемонстрирована по сравнению с инструментами Яндекс.Директ: метрика CPA Карт оказалась на 85% ниже.
Выводы
Я.Карты являются эффективным инструментом для привлечения трафика на сайт застройщика клиента. Они генерируют и аккумулируют органический трафик тех, кто ищет ЖК по местоположению, приводят лиды и сделки на уровне классифайдов.
Геосервисы стали источником, который обладает большим доверием среди аудитории. Аудитория пользуется ими не только, чтобы найти маршрут или посмотреть расположение ближайших магазинов, но и как источником верифицированных организаций. Это дает нам отличный инструмент, где мы можем перехватить аудиторию, которая уже готова к покупке недвижимости.
Рекомендации Adventum
- Формат POI обеспечивает постоянное присутствие бренда в ключевой локации и может использоваться одновременно как для работы с имиджем, так и для роста продаж.
- Брендированное размещение в картах требует регулярной и системной работы: недостаточно только забрендировать отметку на карте. Эффективность кампании напрямую зависит от оперативности обновления контента (акции, цены, витрина), а также от наполнения визуальным контентом.
Таким образом, интеграция Яндекс Карт в медиамикс застройщика позволяет решать ключевые задачи премиального сегмента: привлекать качественный трафик, снижать стоимость контакта с целевой аудиторией и формировать устойчивую ассоциацию бренда с престижной локацией.