Как мы в 3 раза снизили стоимость привлечения игроков для Forbes Games

Привет, это Атвинта! Рассказываем как расширили аудиторию игрового раздела Forbes Russia с помощью контекстной рекламы.

Алексей Харагезьян

Специалист по контекстной рекламе

Клиент

Forbes Russia — одно из самых узнаваемых финансово-экономических медиа в стране. Редакция выпускает материалы о бизнесе, финансах и экономике для русскоязычной аудитории. Издание читают предприниматели, руководители и те, кто следит за рынками и инвестициями.

Задача

Заказчик обратился к нам за продвижением игрового модуля Forbes Games, который мы разработали и запустили в начале 2026 года. Раздел развивается как отдельное бизнес-направление медиа с платной подпиской и рекламными интеграциями.

После запуска редакция привлекала пользователей в Forbes Games через свою экосистему — ссылку на игры разместили в навигации сайта, а также рассказали о новом разделе в соцсетях и рассылках СМИ. Для привлечения большего числа аудитории клиент решил подключить платное продвижение и обратился за этим к нам.

Задачи:

1. Сформировать стабильный поток игроков в Forbes Games. Привлечь целевую аудиторию через платные рекламные каналы и обеспечить регулярный приток пользователей в раздел.
2. Снизить стоимость привлечения активного игрока. Это позволит привлекать больше посетителей в раздел и развивать Forbes Games как продукт.
3. Привести новую аудиторию. Игры охватывают пользователей, которые приходят на площадку за интерактивным контентом, а затем знакомятся с материалами издания.

Решение

Мы настроили контекстную рекламу в Яндекс Директе и за первые два месяца выстроили стабильный поток игроков. На старте клиент решил запустить продвижение в тестовом режиме с небольшим бюджетом, чтобы оптимизировать стоимость привлечения и оценить отклик аудитории.

Целевым действием выбрали нажатие кнопки «Старт» — это момент, когда пользователь начинает игру. В феврале 2026 года Forbes Games получил 1 456 стартов игры, а за март — уже 5 361. Наши специалисты по контекстной рекламе снизили стоимость привлечения активного игрока в 3 раза — с 21 до 7 рублей.

Стартовый экран игры в Forbes Games

Что сделали:

1. Собрали семантику по двум направлениям. Подобрали 60 ключевых запросов и сформировали базу из более 200 минус-слов для фильтрации нецелевого трафика.
2. Определили аудиторию. Выбрали для Forbes категорию пользователей, которой могут быть интересны интеллектуальные игры.
3. Запустили две рекламные кампании в Яндекс Директе — на поиске и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса).
4. Ведем регулярную оптимизацию. Например, отключаем слабые запросы, корректируем ставки и расширяем список минус-слов.

Анализ спроса и подбор аудитории

Начали работу с анализа поискового спроса. Мы выделили два направления для сбора семантики:

1. «интеллектуальные игры онлайн»,
2. «квизы онлайн».

По первой группе запросов приходят пользователи, которые ищут головоломки и тесты на эрудицию и логику. По второй — те, кто уже проходил викторины на других площадках. Для аудитории в Forbes Games доступны три формата: квиз на проверку знаний, тест на поиск соответствий и «Миллиардер» — квест, в котором игрок примеряет на себя роль предпринимателя.

Варианты игр в модуле Forbes Games

На основе анализа мы подобрали 60 активных ключевых фраз и сформировали базу из более 200 минус-слов. Такие запросы, как «пройти квиз» и «игра онлайн», пересекаются с тематиками казино и мобильных аркад. Без фильтрации объявления показывались бы нерелевантной аудитории. Наши специалисты регулярно дополняют базу минус-слов, чтобы убрать нецелевые запросы.

Выбрали категорию пользователей — это аудитория старше 24 лет. Forbes читают предприниматели и руководители, которым интересна деловая повестка и интеллектуальные форматы. Чтобы охватить похожий сегмент в РСЯ, наша команда добавила таргетинг по интересам — «бизнес» и «книги».

Настройка рекламных кампаний

Наши специалисты по контекстной рекламе запустили две кампании: на поиске Яндекса и в РСЯ. 

1. В первом случае у пользователя уже сформулирован запрос — он ищет игру и готов перейти на сайт. 
2. В РСЯ объявление показывается человеку, который читает статью или новости — он еще не ищет игры.

Для объявлений на поиске мы выбрали формат текстово-графических объявлений с конкретными призывами и быстрыми ссылками для перехода в игры.

Объявления в поисковой выдаче

В РСЯ мы подготовили четыре варианта креативов с разными заголовками и визуалами. По статистике специалисты отслеживают, какое объявление показывает оптимальную стоимость целевого действия (CPA) и перераспределяют бюджет в его пользу.

Варианты объявлений в РСЯ

Оптимизация рекламных кампаний

В первые два месяца мы распределили бюджет между Яндекс Директом и VK Рекламой. Второй канал показал высокую стоимость конверсии при ограниченных возможностях для оптимизации. Поэтому с третьего месяца мы перераспределили весь бюджет в пользу Яндекс Директа.

За февраль 2026 года рекламные кампании (РК) в Директе набрали 367 507 показов и 6 510 кликов. В первые две недели стоимость конверсии была 21 рубль. К концу месяца мы снизили ее до 12 рублей, а средний CPA за февраль составил 19 рублей. Статистика показала, что РСЯ приводит больше кликов по низкой цене, а поиск дает меньше переходов, но с высокой конверсией в старт игры. 

Результаты первого месяца

Мы улучшали кампании по трем направлениям:

1. Расширение базы минус-слов. Мы анализировали поисковые запросы, по которым показывались объявления, и добавляли нерелевантные фразы в фильтр.
2. Отключение ключевых фраз с высокой стоимостью конверсии. Если запрос приводил клики, но пользователи после перехода не запускали игру, мы отключали фразу и перераспределяли бюджет на результативные связки.
3. Корректировка ставок. Мы повышали ставки на запросы с высокой конверсией, а на дорогие — снижали.

В марте мы в два раза снизили средний CPA до 8 рублей. В первую неделю апреля показатель составил уже 7 рублей — в 3 раза ниже стартового значения. Стабильное снижение CPA из месяца в месяц подтверждает, что рекламные кампании набирают данные и алгоритмы Директа точнее находят целевую аудиторию.

Снижение стоимости привлечения активного игрока

В феврале Forbes Games получил 1 456 стартов игры при среднем CPA 19 рублей, в марте — 5 361 старт при среднем CPA 8 рублей. Количество конверсий выросло в 3,7 раза, а стоимость снизилась больше чем вдвое. Основной объем переходов обеспечила РСЯ — 14 284 клика против 1 822 с поиска.

Рост конверсии за два месяца

На третий месяц мы скорректировали стратегию. Поиск показал высокую стоимость конверсии, а в РСЯ количество запусков игр выросло в 5 раз — с 926 до 4 661. Мы перенаправили бюджет на этот канал — он дает больше всего переходов по низкой цене.

Отзыв

Вероника Шурмухина

Автор проекта Forbes Games

Мы уже работали с Атвинтой над запуском Forbes Games и продолжили сотрудничество по продвижению. Работой специалистов довольна — оцениваю на десять из десяти. Мы видим положительную динамику в оптимизации кампаний. Сейчас мы планируем масштабировать продвижение с выстроенной стратегией.

Результат

Мы запустили контекстную рекламу для Forbes Games в Яндекс Директе в тестовом режиме и за два месяца выстроили стабильный поток игроков в раздел.

Итоги: 

1. В 3,7 раза выросло количество конверсий — с 1 456 до 5 361.
2. В 3 раза снизилась стоимость привлечения активного игрока — с 21 до 7 рублей.
3. CTR вырос с 1,77% до 3,73% за счет оптимизации объявлений в РСЯ.
4. К третьему месяцу скорректировали стратегию и перераспределили бюджет для масштабирования кампании.

Проект продолжает развиваться — наши специалисты масштабируют кампании в РСЯ и снижают стоимость привлечения игроков. После запуска платной подписки клиент планирует масштабировать продвижение с увеличенным бюджетом.