Как мы помогли застройщику заключить 52 сделки в городе с населением 160 000 человек

На рынке недвижимости высокая конкуренция. Предложений много, спрос падает, покупательная способность невысока. В таких условиях компания из ТОП-100 Единого Ресурса Застройщиков, с которой мы давно сотрудничаем, поставила задачу — повысить уровень продаж в пяти жилых комплексах комфорт-класса и двух ЖК уровня комфорт+ в Северодвинске.

Исходные данные

Город: Северодвинск (160 тыс. жителей)

Особенности региона:

1. Город с крупными предприятиями оборонно-промышленного комплекса.
2. Доступна арктическая ипотека, но воспользоваться ею можно только один раз.
3. Для повторной покупки жилья используют семейную ипотеку и другие программы поддержки.
4. Средняя зарплата в Северодвинске на декабрь 2024 года составила 102 692 рубля в месяц. 

Проект: Продвижение 5 жилых комплексов комфорт-класса и 2 ЖК комфорт+

Задача

Привлечь платежеспособных клиентов и обеспечить стабильный поток заявок на покупку недвижимости.

Аудитория и бюджет ограничены, конкуренция высока. Нужно было: 

1. привлечь горячие заявки, а не просто трафик;
2. настроить таргет так, чтобы не сжечь аудиторию за месяц;
3. достичь высокой конверсии в сделки.

Что мы сделали

1. Протестировали доступные площадки

Запустили рекламу на нескольких каналах одновременно:

1. Telegram Ads — для вовлеченной аудитории.
2. MyTarget — для теста охватных сегментов.
3. Маркет-платформа  — для поиска платёжеспособных пользователей.
4. VK Ads — основной источник заявок и площадка для перформанс-размещений.

Результат: VK Ads показал лучший CR среди всех инструментов, поэтому сделали ставку на него.

2. Раскачали VK Ads через гиперперсонализацию

Маленький город — маленькая аудитория. Нельзя забрасывать всех одним и тем же объявлением, чтобы не надоесть аудитории.

Что сделали: 

1. Запустили 20-30 уникальных креативов в брендовой кампании.
2. Сделали 2-5 отдельных объявлений под каждый ЖК.
3. Тестировали офферы, УТП, форматы подачи. 
4. Сделали акцент на арктическую ипотеку, скидки, сформировали предложение оплатить переезд в Северодвинск из Архангельской области. 

Результат: Алгоритмы VK работали с максимальной эффективностью. Кампания приносила от 52 до 138 целевых обращений в месяц.

3. Выжали максимум из лидогенерации

Лид-форма VK стала нашим основным инструментом, но мы не остановились на одном решении. Тестировали:

1. Чат-бот для обработки заявок.
2. Внешние сегменты аудитории от партнеров.
3. Контекстный таргетинг.
4. Гео-точечный таргетинг.

Но лучше всего сработали аудитории по интересам. Мы детально сегментировали пользователей и запускали рекламу отдельно на каждый объект и брендовую кампанию.

Конверсии:

CR2 (заявка → ЦО) 32,6%

CR3 (ЦО → сделка) 4,91%

Остальные площадки тестировались, но не показали такой эффективности.

Итог: 52 сделки, проданные квартиры и выстроенная система рекламы, которая продолжает работать.

Команда проекта

Дмитрий Тисленко — специалист по таргетированной рекламе

Элина Абдикеева — аккаунт-менеджер проекта