Пиар в СМИ: как выбрать подходящий формат?
Пиар в СМИ сегодня похож на шведский стол: блюд много, но выбирать нужно с учётом индивидуальных потребностей. Главным критерием выбора служат ваши цели: лидогенерация и привлечение покупателей, формирование устойчивой репутации в долгосрочной перспективе, заполнение поисковой выдачи по брендовым запросам и т.д.
Давайте рассмотрим основные варианты размещения статей в СМИ.
1. Партнерская публикация (платно, на правах рекламы)
Это когда вы говорите редакции: «Я заплачу, а вы опубликуете мой текст практически без изменений». Это самый популярный способ быстро получить результат.
Как выглядит. Текст согласуется с заказчиком перед публикацией. В нем могут присутствовать гиперссылки на сайт рекламодателя и нативные рекламные послания («Купите наш продукт Х, и ваша жизнь наладится»). Обязательное условие — выход материала с пометкой «Реклама», «На правах рекламы» или «Партнёрская публикация».
Основная цель. Лидогенерация и рост продаж. Вы платите за то, чтобы человек прочитал и сразу нажал на ссылку.
Кому подходит.
- Начинающим компаниям, которым нужно громко заявить о себе.
- Для формирования репутации в поиске, когда нужно заполнить выдачу по ФИО топ-менеджера или названию бренда (SEO-задача).
- Интернет-магазинам и сервисам с короткой воронкой продаж.
Плюсы: Полный контроль над текстом, быстрый выход (от 2 дней), любые ссылки.Минусы: Пометка «Реклама» снижает доверие части взыскательных читателей. Стоимость: от 5 000 до 500 000 руб. в зависимости от издания.
Важно: Такое размещение не работает на статус эксперта. Оно работает на счетчик продаж.
2. Редакционное некоммерческое размещение (бесплатно)
Мечта многих пиарщиков. Статья формируется на основе экспертной информации, предоставленной вашим спикером. Редакция сама решает, как подать тему, и не пропустит прямую рекламу.
Как выглядит. Вы даете журналисту уникальные данные, комментарий или исследование. Он пишет материал в редакционном стиле. В таких публикациях нет места рекламе («купи сейчас»). Максимум — упоминание компании как источника экспертизы.
Основная цель. Рост лояльности клиентов и партнеров, укрепление статуса личного бренда или бренда компании. Вы становитесь голосом рынка.
Кому подходит.
- Консалтингу, B2B, экспертным услугам.
- Топ-менеджерам, строящим личный бренд.
- Компаниям с настоящей новостью (запуск завода, благотворительность, рекорд).
Плюсы: Высокое доверие читателей, отсутствие пометки «реклама», бесплатно (если действительно интересно).
Минусы: Не всегда есть возможность поставить гиперссылку. Нет гарантии выхода — тему могут отклонить. Напрямую не влияет на продажи и лидогенерацию.
Честность: Регулярные экспертные публикации положительно влияют на репутацию, но они не всегда способны стать прямым источником лидов. Это игра в долгую.
3. Самостоятельное размещение в спецразделах (гибридный вариант)
Третий путь — платная подписка на размещение материалов в специальном разделе сайта СМИ. пример — раздел «РБК Компании». Можно публиковать несколько статей в месяц. Оплата осуществляется сразу за год.
Спасибо за внимание! Если у вас остались вопросы по размещению публикаций в СМИ, специалисты репутационного агентства YouStory Global готовы на них ответить.
Реклама. Рекламодатель — ИП Городничев. ИНН 590849322520. erid: 2VtzquvbtMD