Кейс: продвижение септиков (очистных канализаций)

Всем привет! С Вами Маркетинговое агентство «В точку» . В этом кейсе мы расскажем о том, как продвигать проект по продаже и установке септиков.

Информация о заказчике

Клиент - компания, занимающаяся продажей и установкой автономных систем канализации по всей России, обратилась к нам для оптимизации привлечения клиентов. Ранее основным источником лидов были Яндекс.Директ и Авито, перенаправляющие трафик на сайт. Однако самостоятельные попытки запуска рекламы во ВКонтакте оказались неэффективными: стоимость лида была неприемлемо высокой (3-4 тысячи рублей), а качество заявок оставляло желать лучшего.

Цель: сформировать поток заявок с контактными телефонами от потенциальных заказчиков, заинтересованных в установке септиков.

Бюджет: планируемый месячный бюджет на рекламу составляет около 150 000 рублей.

Социальные сети: основной канал продвижения — ВКонтакте, что обусловлено высокой популярностью этой соцсети среди целевой аудитории.

KPI: ключевая метрика — снижение стоимости заявки до 1000 рублей. Это позволит эффективно распределять рекламные расходы и повысить отдачу от вложений.

Сроки: проект рассчитан на 1,5 года. За этот период предусмотрено проведение полного комплекса маркетинговых мероприятий, регулярная аналитика и достижение поставленных показателей эффективности.

Подготовка к рекламе

Обладая более чем 6-летним опытом работы в строительной отрасли, мы разработали эффективную систему привлечения целевой аудитории и получения качественных лидов. Наша цель – не просто увеличить количество кликов, а генерировать реальные заявки на установку септиков. Перед запуском каждой рекламной кампании мы:

1. тщательно изучаем целевую аудиторию;
2. разрабатываем привлекательные офферы;
3. создаём эффективные рекламные креативы.

Целевая аудитория

1. Целевая аудитория: ориентируемся на мужчин и женщин в возрасте 24-65 лет, являющихся наиболее платежеспособными и заинтересованными в улучшении жилищных условий.
2. Геотаргетинг: разрабатываем индивидуальные кампании для каждого города (Москва и Московская область, Челябинск, Екатеринбург, Пермь), учитывая специфику регионального рынка.
3. Интересы: привлекаем внимание потенциальных клиентов, интересующихся ремонтом и обустройством дачи, демонстрируя релевантную рекламу септиков.
4. Анализ конкурентов: используем данные о подписчиках и активных участниках групп конкурентов для расширения охвата и привлечения новой аудитории.
5. Look-alike (LAL) аудитория: применяем технологию Look-alike для поиска пользователей, схожих с нашими лучшими клиентами, что значительно повышает конверсию.
6. Семантическое ядро: используем ключевые фразы, отражающие потребности целевой аудитории, такие как "стоимость септика", "септик для дачи", "септик с установкой".

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Для сбора заявок мы использовали лид-форму ВКонтакте, работая в обоих рекламных кабинетах (старом и новом). Этот инструмент оказался наиболее результативным в сравнении с другими методами – квизами, посадочными страницами, чат-ботами и приложениями. Именно лид-форма обеспечила получение наиболее целевых и недорогих заявок, что было особенно важно для нашей рекламной кампании.

В качестве ключевых преимуществ в объявлениях мы акцентировали внимание на:

1. бесплатной доставке;
2. дренажном насосе в подарок;
3. установке септика за один день;
4. скидке 5 000 рублей на монтаж и 10 000 рублей на сам септик.

Использовать профессиональные дизайнерские фото для продвижения септиков оказалось нецелесообразно. Наилучший результат показал визуал, запечатленный во время реального монтажа септика – фото и видео, снятые на обычный смартфон.

Запуск рекламных кампаний: С первых дней после старта наши объявления начали приносить значительное количество лидов. В Москве стоимость заявки оказалась выше, чем в регионах, однако мы уложились в установленные KPI.  

Результаты за первый месяц:

Москва:

1. Затраты на тесты — 44 646 руб.
2. Получено лидов — 83
3. Стоимость одного лида — 537 руб.

Регионы:

1. Затраты на тесты — 101 588 руб.
2. Получено лидов — 374
3. Стоимость одного лида — 271 руб.

В некоторых городах стоимость лида выходила по 150-200 руб.

Заключение

Спустя полтора года успешного сотрудничества мы продолжаем запускать эффективные рекламные кампании для нашего клиента. Чтобы избежать выгорания аудитории, советую регулярно обновлять фото- и видеоматериалы в рекламе, тестировать различные офферы, а также внимательно выстраивать ретаргетинг на каждом этапе взаимодействия с потенциальными клиентами.

Хотите получить индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере? 🚀

Оставляйте заявку