Кейс OMNIMIX и Веломоторс. 341 лид за 14 дней для премиальной техники с programmatic-рекламой

Когда производитель техники ставит задачу за две недели довести до полумиллиона потенциальных покупателей информацию о флагманской модели квадроцикла стоимостью от миллиона рублей, маркетологи сталкиваются с дилеммой: массовый охват или качество трафика. 

Клиент: лидер рынка с долгой историей

Компания Веломоторс — производитель моторной техники под маркой STELS с опытом работы с 1996 года. Линейка продукции включает квадроциклы, мотоциклы, снегоходы, велосипеды, лодочные моторы и сопутствующие комплектующие. За почти три десятилетия работы компания достигла статуса крупнейшего европейского производителя в своей категории.

Продукция STELS известна широким модельным рядом, качеством сборки и адаптацией к российским условиям эксплуатации — от городских дорог до бездорожья. Конкурентными преимуществами бренда являются:

1. Полный цикл собственного производства
2. Развитая официальная дилерская сеть по территории России
3. Соотношение цены и качества

Задача: охватить полмиллиона за две недели

Компания Веломоторс поставила задачу расширить охват среди целевой аудитории, повысить лояльность к бренду STELS и стимулировать интерес к покупке флагманской модели квадроцикла GUEPARD 800 через digital-каналы и Smart TV.

Стратегический план включал четыре направления:

1. Повышение узнаваемости. Закрепление позиций STELS как лидера квадроциклетного сегмента с демонстрацией технологических преимуществ модели GUEPARD 800.
2. Формирование доверия. Создание через видеоконтент восприятия STELS как производителя надежной техники.
3. Стимулирование покупательских намерений. Презентация ключевых УТП квадроцикла для мотивации аудитории к изучению дилерской сети.
4. Усиление digital-присутствия. Укрепление позиций бренда в цифровом пространстве.

Временные рамки проекта: 14 дней на демонстрацию флагманского квадроцикла STELS GUEPARD 800 и донесение его характеристик до целевой аудитории. В фокусе — мощный двигатель, надежность конструкции, проходимость в любых условиях и современный дизайн.

Целевые показатели:

1. Охват свыше 430 тысяч уникальных пользователей
2. Высокая вовлеченность аудитории
3. Трафик на корпоративный сайт и переходы в карту дилеров

Период проведения: 18.08.25 - 31.08.25

Решение: programmatic + Smart TV

Для решения поставленных задач команда OMNIMIX выбрала programmatic-платформу XFocus.io, которая объединяет широкий рекламный инвентарь с возможностями точного воздействия на целевые аудитории.

Преимущества programmatic-платформы:

1. Доступ к собственной партнерской сети и размещениям на Smart TV
2. Точный таргетинг: мужская аудитория 35-54 лет с повышенным доходом и интересом к мототехнике
3. Гибкость запуска кампаний с минимальными временными затратами
4. Аналитика в режиме реального времени
5. AI-оптимизация трафика

Медиастратегия базировалась на двух форматах:

1. OLV In-stream для обеспечения массового охвата и кликабельности.

1. Smart TV Pre-roll для выхода на аудиторию «большого экрана» с экономией бюджета относительно запуска на классическом телевидении.

Решение об использовании Smart TV видеорекламы обусловлено трендом: традиционное телепотребление сокращается, а аудитория Smart TV растет. 

По данным CNews, российский парк Smart TV устройств в 2024 году составил 54,3 миллиона единиц — почти двукратный рост по сравнению с 30 миллионами четыре года назад.

Креативная стратегия: фокус на УТП

Рекламный ролик длительностью 28 секунд сконцентрировался на ключевых преимуществах квадроцикла STELS GUEPARD 800:

1. Высокие воздухозаборники с защитой от воды
2. Герметичная электроника
3. Дорожный просвет 325 миллиметров
4. Топливный бак объемом 30 литров

Отдельный акцент сделан на российском происхождении техники, что усиливает доверие потребителей и подчеркивает локальную производственную экспертизу бренда.

Визуальная концепция позиционировала квадроцикл как выбор для мужчин, которые ценят надежность, силу и уверенность в любых ситуациях.

Видеоконтент транслировал ценности бренда: мощь, выносливость и отечественное производство, что усиливало эмоциональный отклик аудитории.

Реализация: от подтверждения до запуска за 3 дня

13 августа команда получила подтверждение от клиента на запуск продвижения видеоролика. Специалисты OMNIMIX зарезервировали рекламные места на платформе XFocus. После получения видеоматериала 14-15 августа проводилась адаптация ролика под технические требования двух форматов. 18 августа кампания стартовала согласно плану. Общий период от подтверждения до запуска составил 3 рабочих дня.

Хронология реализации:

1. 13 августа — получение ТЗ и резервирование рекламного инвентаря
2. 14 августа — техническая адаптация видеоконтента
3. 15 августа — финальная подготовка креативных материалов
4. 16-17 августа — выходные дни
5. 18 августа — активация рекламной кампании

Оптимизация кампании велась на протяжении всего периода.

В OLV-сегменте на старте зафиксировано снижение CTR до 0,4%. Команда провела реконфигурацию кампании с пересмотром источников трафика и усилением KPI-ориентированной оптимизации. Показатель CTR восстановился до планового значения (1%) и превысил его.

Динамика CTR по OLV

Показатель VTR демонстрировал стабильно высокие значения на протяжении всей кампании, достигнув 77,18% — хороший результат для 28-секундного видеоролика.

Мониторинг пост-кликовых метрик показал: доходимость на сайт составила 64%, показатель отказов — 30%, средняя глубина просмотра — 1,92 страницы.

В Smart TV сегменте показы распределялись равномерно. Несмотря на технические сложности 26.08, кампания была стабилизирована. К финальному этапу частота контактов возросла до 2,2-2,27, при сохранении высокого уровня досмотров (до 92,78% в заключительные дни). Аудитория не просто воспринимала рекламу, а вовлекалась в контент, демонстрируя заинтересованность без пропуска рекламных роликов.

Динамика VTR по Smart TV

Методология — быстрый запуск, оперативная оптимизация и контроль качества — обеспечила выполнение всех медийных показателей и создала коммуникационную связь между брендом STELS и целевой аудиторией.

Настройки таргетинга: точное попадание в ЦА

OLV In-stream конфигурация:

1. География: Российская Федерация
2. Демография: мужская аудитория 35-54 лет
3. Доход: средний и выше среднего уровень
4. Интересы: автомобили и транспорт, владельцы и любители мототехники, покупатели среднего и высокого ценового сегмента, квадроциклы и сопутствующие товары, намерение приобрести квадроцикл
5. Устройства: desktop + mobile

Данная стратегия позволила выстроить персонализированную коммуникацию, ориентированную на пользователей с интересом к мототехнике и высокой вероятностью совершения покупки.

Smart TV Pre-roll параметры:

1. Формат: размещение на телеканалах в эфире
2. География: Российская Федерация
3. Демография: мужская аудитория 35-54 лет
4. Платформы Smart TV: SS IPTV, Peers.TV, СибсетиТВ, Sputnik24, ImpulsTV, Vintera.TV, Платформа Lime HD

Smart TV таргетинг был настроен для максимального проникновения в ядро потенциальных покупателей — мужчин возрастной группы 35–54 лет по России.

Результаты: план перевыполнен по всем показателям

Ключевое наблюдение. Стартовый CTR составлял 0,4%, но благодаря AI-оптимизации произошел рост показателя в 2,5 раза выше запланированных значений.

По завершении OLV кампании зафиксированы поведенческие характеристики:

1. Визиты: 15,251
2. Уникальные посетители: 7,964
3. Отказы: 30,85%
4. Глубина просмотра: 1,92 страницы
5. Время на сайте: 1 минута 21 секунда

Основные достижения:

1. 341 пользователь перешел в карту дилеров
2. Конверсия в карту дилеров: 2,12%

Для данной аудитории поведенческие показатели были выше:

1. время изучения сайта — 3 минуты
2. глубина просмотра контента — 4 страницы

Проект стал примером того, как programmatic-технологии в связке с профессиональной креативной стратегией решают сложные маркетинговые задачи. Когда клиент поставил цель охватить почти полмиллиона потенциальных покупателей премиальной техники за четырнадцать дней, мы понимали — здесь требуется точность исполнения. Комбинация OLV и Smart TV с AI-оптимизацией позволила не просто выполнить плановые показатели, а создать эффективную продажную воронку. 341 переход в карту дилеров с конверсией 2,12% — результаты, которые влияют на выручку клиента.

— Марина Воеводкина, account manager OMNIMIX digital agency

Аналитические инсайты: данные для принятия решений

Временная динамика. Первые дни показали постепенный рост до увеличения 21 августа. Период 22-26 августа характеризовался стабильным уровнем визитов с минимальными изменениями. 26 августа наблюдался спад, связанный с техническими неполадками. С 27 августа началась восходящая динамика с достижением максимума 30 августа. Результат накопленного охвата и оптимизационных мероприятий в середине кампании.

Визиты по дням

Активность по времени суток. Основные пики активности приходятся на 00:00, 16:00, 20:00, что совпадает с временем максимального потребления развлекательного и видеоконтента. Днем (12:00–15:00) активность средняя, с ростом в обеденные часы.

Посещаемость по времени суток

География лидов. Основная доля трафика в карту дилеров сформирована Москвой (31,8%) и Санкт-Петербургом (9,1%). Значительный вклад внесли Екатеринбург (4%) и Ростов-на-Дону (3,5%). Остальные города обеспечили от 0,5% до 2,5% каждый, создав широкое покрытие.

Переходы на карту дилеров в разрезе по городам

Демографическая точность. Переходы в карту дилеров практически полностью осуществлялись мужской аудиторией (98,2%), что подтверждает корректность таргетинговых настроек и попадание в целевые группы.

Переходы на карту дилеров в разрезе по полу

Возрастная сегментация. Большинство переходов в карту дилеров обеспечила аудитория 35-44 лет (80,4%) — приоритетный сегмент клиента. Вторичный таргетинговый сегмент 45-54 лет показал меньшую активность (18,6%).

Переходы на карту дилеров в разрезе по возрасту

Устройства. Основной объем переходов в карту дилеров реализован через персональные компьютеры — 85%, мобильные устройства обеспечили 15% переходов.

Переходы на карту дилеров в разрезе по устройствам

Ключевые инсайты проекта

1. Скорость запуска как фактор успеха. Трехдневный цикл от подтверждения до запуска с последующим ростом трафика показывает возможность получения результатов при наличии качественного креативного материала.
2. AI-оптимизация исправляет ситуацию. Падение CTR до 0,4% на старте было компенсировано оперативной AI-оптимизацией с ростом до 2,6%.
3. Smart TV как альтернатива ТВ. Высокий показатель VTR 85,6% в Smart TV сегменте обеспечил имиджевый эффект при экономии бюджета по сравнению с традиционным телевидением.
4. Креативное качество влияет на результат. 28-секундный ролик с фокусом на УТП и отечественное производство достиг VTR 77% и привел качественный целевой трафик.
5. Точность таргетинга подтверждена данными. Мужская аудитория составила 98,2% всех переходов в карту дилеров — подтверждение попадания в целевые группы.
6. Временное планирование важно. Максимальная пользовательская активность в середине недели и вечерние часы подтверждает правильность временного распределения показов.

Работа с OMNIMIX показала конкретные бизнес-результаты. За две недели мы получили 341 качественного лида с переходами в карту дилеров — это прямой путь к продажам. Особенно ценно, что эти пользователи действительно заинтересованы: они тратили в среднем 3 минуты на изучение информации о квадроциклах на нашем сайте. CTR 2,6% при изначальном плане 1% говорит о том, что агентство умеет оптимизировать кампании в процессе. Также важна была скорость — от нашего подтверждения до запуска прошло всего 3 рабочих дня, что критично в сезонном бизнесе.

Иван Нагиба, директор по маркетингу «Веломоторс»

Выводы и практические рекомендации

1. Медийные KPI: план выполнен с превышением

Все запланированные медийные показатели были достигнуты и превышены. OLV-сегмент показал двукратное перевыполнение по количеству кликов. Показатель VTR 77,18% превосходит среднерыночные стандарты для 28-секундных роликов и подтверждает заинтересованность аудитории.

1. Эффективность Smart TV формата

Smart TV формат показал себя как альтернатива традиционному телевидению. Уровень досмотров 85,6% превзошел показатели OLV формата.

1. Качество трафика

Кампания обеспечила объем визитов 15,251. Неравномерное распределение визитов с пиками в начальной и средней фазах кампании стало результатом трафиковой оптимизации.

1. Вовлеченность аудитории

Кампания обеспечила не только охват, но и конкретные пользовательские действия — переходы в карту дилеров, которые влияют на коммерческие результаты.

Кампания показала, что programmatic-платформа XFocus.io стала оптимальным решением для задач компании Веломоторс: команде удалось обеспечить не только количественный охват, но и качественное взаимодействие с аудиторией, а доступ к широкой и премиальной аудитории дал хорошие результаты по переходам в карту дилеров.

Платформа может быть рекомендована как решение для подобных брендов премиальной техники. Она объединяет преимущества digital-методологии, точность таргетинга и онлайн-оптимизацию с воздействием классического телевидения, но с большей гибкостью и измеримостью результатов.

Рекомендации для рекламодателей

Кейс демонстрирует возможности цифровой рекламы, где programmatic-технологии обеспечивают эффективность классического телевидения при высокой измеримости и операционной гибкости. Ключевые принципы: скорость реализации становится важным фактором успеха, AI-оптимизация может улучшить показатели в процессе кампании, а Smart TV является альтернативой традиционному телевидению для премиальных брендов. Критическое значение имеют качество креативного контента и точность таргетинга, которые определяют коммерческий успех рекламной кампании.

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.

Заходите на сайт: https://omnimix.agency/

Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/omnimix. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.