Как с помощью нейрообъявлений снизили стоимость лида в 2 раза

О том, как с помощью нейрообъявлений повысить продажи, привлечь целевую аудиторию и оптимизировать расходы.

Проект №1. Как тестировали нейрообъявления для e-travel

Клиент

Агрегатор e-travel, который занимается продажей авиа- и ж/д-билетов, осуществляет автобусные перевозки.

Задача 

Вопрос эффективности ИИ-инструментов в рекламе сегодня актуален как никогда. Однако в погоне за инновациями важно отделять ажиотаж вокруг них от реальных результатов.

Команда i-Media решила проверить на практике, насколько объявления, созданные на базе нового поколения нейротехнологий Яндекс Рекламы с использованием контента сайта, способны приносить дополнительные конверсии и такой же качественный трафик, как и при ручной настройке. И главное: безопасно ли это для бренда.

Реализация 

Команда протестировала продукт на двух крупных проектах — в сегменте TravelTech (сфера цифровых технологий и IT-решений, которая меняет индустрию туризма и путешествий) и в финтех.

Одним из первых направлений, где применили объявления от нейросети, стал проект в B2C-сегменте. Клиент стремился повысить эффективность рекламных кампаний. При стабильном выполнении плана по транзакциям и соблюдении KPI по стоимости заказа (CPO) требовалось найти дополнительные точки роста.

Также запустили тестирование объявлений от нейросети в Мастере кампаний в Яндекс Директе. Гипотеза заключалась в том, что инструмент позволит создать объявления, которые обеспечат охват целевой аудитории, еще не взаимодействующей с предложениями клиента. Это даст возможность повысить среднюю кликабельность и получить больше целевых действий.

Тест продлился шесть месяцев — с января по июнь, чтобы накопить статистику с учетом сезонных колебаний спроса на билеты.

 Результаты

1. Более 14% дополнительных конверсий принесли объявления от нейросети в рекламной кампании;
2. СРС ниже на 26%, чем у созданных вручную;
3. СРО ниже на 18%, чем у ручных.

При этом доля объявлений от нейросети составила 14,7% от всех транзакций с контекстной рекламы при доле данного направления в общем бюджете в 12,4% — инструмент показал эффективность выше среднего по кампании.

Тестирование подтвердило, что с точки зрения экономики алгоритм работает эффективно. Для получения большей гибкости в работе с текстами, мы планируем протестировать нейрообъявления в ЕПК (Единой перформанс-кампании). 

Продукт предоставляет более широкие возможности настройки. Например, позволяет добавлять фразы-исключения для фильтрации текстов, а также запускать генерацию по списку страниц из файла со своими изображениями, если бренду критически важно использовать собственный визуал.

Проект №2. Как расширили продвижения для корпоративного клиента

Увидев устойчивые результаты в e-travel, команда решила применить накопленный опыт работы с нейрообъявлениями в проекте Яндекса. Здесь стояла более сложная задача: масштабировать продажи B2B-продуктов, кратно увеличить количество регистраций юридических лиц в личном кабинете, одновременно оптимизируя кампании, а также найти новые точки роста и повысить эффективность канала контекстной рекламы.

Сложность проекта заключалась в архитектуре B2B-предложения Яндекса. Команда работала не с одним универсальным сервисом, а с целой экосистемой, где каждый продукт закрывает специфический пласт задач бизнеса:

1. QR-код от Яндекс Пэй — решение для быстрого старта приема платежей без затрат на оборудование (подходит как небольшим кафе, так и крупным торговым сетям);
2. Сплит — BNPL-сервис (buy now pay later — «купи сейчас, заплати потом»), который позволяет клиентам оплачивать покупки частями, а бизнесу — сразу получать полную стоимость с продажи.
3. Яндекс Пэй для бизнеса — это финансовые и рекламные инструменты для роста бизнеса. Подходит интернет-магазинам любого размера и онлайн-сервисам, которым важно повысить конверсию в покупку и быстро настроить интеграцию с сайтом.

Команда видела в этом «синергию решений»: вместе эти инструменты формируют полноценную платежную платформу, закрывающую потребности любого сегмента. Для эффективности работы комбинации в рекламе нужно было адаптировать оферы под запрос каждой целевой группы: 

1. малый и средний бизнес — предприниматели (владельцы кафе, магазинов, сервисов), которым необходимы современные решения для приема платежей без сложного технического оснащения;
2. средние и крупные предприятия — организации, нацеленные на глубокую автоматизацию и интеграцию современных финтех-решений в уже существующую инфраструктуру;
3. торговые сети и розничные операторы — бизнес, требующий высокой масштабируемости, быстрого внедрения и поддержки транзакций в большом количестве точек;
4. франчайзинговые сети — структуры, для которых критически важно эффективное и прозрачное распределение платежей между всеми участниками партнерской программы;
5. компании с разветвленной структурой — организации, работающие с несколькими юридическими лицами и нуждающиеся в автоматизированном инструменте для разделения финансовых потоков;
6. технологически продвинутые предприниматели — новаторы, готовые внедрять инновационные решения для оптимизации процессов и повышения эффективности работы.

Несмотря на разный масштаб, все эти сегменты объединяет общий запрос на современные, безопасные и удобные платежные решения, которые автоматизируют рутину и помогают снизить издержки. Именно поэтому комплексное предложение из продуктов Яндекс Пэй и Сплит оказалось максимально подходящим для каждой из групп.

Однако продвигать такое комплексное предложение стандартными методами — значит столкнуться с высокой операционной нагрузкой при настройке. Попытка вручную адаптировать офер под каждую группу привела бы к потере гибкости и кратному росту стоимости управления кампаниями.

Гипотеза

Ключевая гипотеза строилась на том, что потенциальные партнеры Яндекс Пэй не ограничиваются теми, кто ищет способы оплаты напрямую. Это пласт предпринимателей, чьи текущие интересы лежат в смежных B2B-областях: от выбора логистического оператора до внедрения специализированного софта для автоматизации склада.

Каждый такой интерес — это «входная дверь» для предложения финтех-экосистемы Яндекса. Однако возник барьер, так как ручное создание, сегментация и премодерация сотен объявлений под каждую узкую нишу сделали бы кампанию неповоротливой и экономически неоправданной. Для преодоления этого тупика и поиска новых точек роста решено сменить парадигму управления. Вместо того чтобы диктовать системе жесткие сценарии, доверили формирование смыслов ИИ-инструментам.

Решение

Процесс запуска начался с фундамента: сформировали базовое семантическое ядро по ключевым B2B-направлениям. Для первой рекламной группы сразу внедрили нейрообъявления в ЕПК — инструмент, который на базе контента сайта автоматически генерирует множество вариантов текста для быстрого поиска конверсионных связок (наиболее эффективных сочетаний «объявление — аудитория», которые алгоритм находит путем высокоскоростного перебора гипотез и анализа статистики кликов). 

Успешный старт кампаний подтвердил эффективность алгоритмов и открыл путь к поиску новых точек роста.

На основе полученных данных начался этап активного масштабирования. План действий включал в себя четыре шага.

1. Тестирование новых сегментов

Этот этап позволил создать 29 новых сегментов аудитории, которые разделили на две стратегические группы:

1. тривиальные (ожидаемые): охват пользователей, чей запрос напрямую связан с поиском финтех-инфраструктуры и обязательных B2B-сервисов (РКО, онлайн-кассы);
2. нетривиальные (скрытый спрос): выход в ниши вне основного платежного контура (логистика, программы лояльности, внедрение CRM и 1С). Здесь конкуренция за внимание бизнес-аудитории в несколько раз ниже, а нейрообъявления позволили автоматически сопоставлять контент сайта с запросами каждого сегмента. Это помогло быстро найти точки соприкосновения с аудиторией там, где их сложно выявить при ручном анализе семантики.

Для каждого из этих 29 сегментов команда собрала индивидуальное семантическое ядро.

2. Приоритизация через CPL-фильтр.

Особое внимание уделено оценке стоимости лида в каждом направлении. Это позволило нам не действовать вслепую, а определить наиболее выгодные векторы и в первую очередь начать работу с самых экономически эффективных сегментов.

3. Масштабирование через нейрообъявления в ЕПК.

Этот инструмент стал ключевым в работе. Для подтверждения его преимущества в новых нишах мы запустили A/B-тесты, сравнив созданные ранее вручную объявления с материалами, сгенерированными ИИ. 

Результаты теста подтвердили, что нейрообъявления позволили системе значительно быстрее находить новые точки роста. За счет автоматической генерации множества вариаций алгоритмы площадки в режиме реального времени анализировали эффективность каждого варианта и оптимизировали показы на целевую аудиторию, которая ранее еще не взаимодействовала с объявлениями компании. Большое количество вариаций баннеров ускоряло обучение алгоритмов площадки, что повышало конверсионность.

4. Стратегический мониторинг и оптимизация. 

Эффективность непрерывно отслеживалась и корректировалась стратегия на основе полученных данных. Такой подход позволил не просто эффективно распределить бюджет, но и освободить команду от операционной рутины — пока система брала на себя автоматизацию смыслов, мы сосредоточились на стратегическом планировании и анализе результатов.

Результаты

Три месяца активной фазы проекта подтвердили, что переход от жестких сценариев к управлению нейротехнологиями Яндекс Рекламы и комплексная работа с сегментами обеспечили качественный скачок по всем ключевым метрикам.

1. База новых партнеров (регистраций юридических лиц в личном кабинете) выросла примерно в 3,2 раза.
2. Общая стоимость привлечения лида (CPL) в кампании снизилась в 2 раза.
3. Нейрообъявления показали CPA (стоимость целевого действия) в 1,5–2 раза ниже созданных вручную.
4. Общая кликабельность объявлений (CTR) в кампании достигла 1,6% в пике.

Наглядным подтверждением эффективности стала динамика общего коэффициента конверсии (CR) объявлений в кампании:

Кратный рост CR (почти в 10 раз за три месяца) отражает качественную трансформацию входящего трафика. Полученные данные подтвердили гипотезу: нейрообъявления позволяют быстрее сформировать множество разнообразных оферов и учесть потребности каждого сегмента целевой аудитории, которые могли быть упущены при ручной настройке.

Инсайты и выводы: потенциал масштабирования

1. Большое количество объявлений в каждой группе позволяет привлечь целевую аудиторию, которая оставалась неохваченной, и получить дополнительные конверсии. При этом высокая вариативность сгенерированных объявлений помогает учесть больше интересов и потребностей разных сегментов.
2. Глубокая сегментация открывает новые возможности для точного таргетинга. Автоматизация создания объявлений позволила подготовить множество разнообразных оферов под каждую нишу без кратного роста нагрузки, высвободив время команды для решения стратегических задач.

Максим Егоров

Ведущий менеджер по работе с клиентами агентства i-Media

Современные ИИ-решения переводят диджитал-маркетинг из плоскости ручного управления в формат масштабируемой системы. Автоматизация рутины делает кампании экономически эффективнее, позволяя команде фокусироваться на верхнеуровневых задачах и поиске новых точек роста.

  Оставайтесь на связи: подписывайтесь на нас в Telegram и MAX.