Sostav.ru - Маркетинг Реклама PR
  Сотка
   Владимир Путин обсудил с журналистами свою статью 
124
Реклама на Sostav.ru Сделать домашней страницей Контакты Sostav.ua Русская версия
Сотка

Версия для печати

Юний Давыдов: Убойный самоPR

Юний Давыдов

На выставке «Дизайн и Реклама» я прочитал хамский мастер-класс на тему «Убойный самопиар». Потом ко мне подошел приятель, которого я последний раз видел лет 20 назад – вместе служили на границе. Еле его узнал – лысый, плотный, мощный кабан, начальник службы безопасности в каком-то торговом центре.

«Че-то я, мля, ни фига не понял! Ты теперь че, типа самый умный?!» – спросил меня Вася Чупов, старший сержант погранвойск по кличке «Чупатый».

«Теперь типа да» – ответил я, рядовой погранвойск по кличке «Артист».

В СССР секса не было. Самопиара тоже. Просто в этих словах слишком много личного. Но ничего личного в тоталитарном обществе быть не может, должна быть ровная народная масса, которая движется за некой всеобщей личностью. И до сих пор наши мамы, учителя, начальники и Чупатый учат нас: «Будь проще, не привлекай внимания, не вылазь!».  

Нет, коллеги, нам так жить нельзя. Демократия – общество выскочек, а уж рекламная тусовка – вообще сплошные понты. И самопиар в нашем бизнесе просто необходим!

БРАЧНЫЕ ТАНЦЫ

Самопиар – это не хорошо и не плохо, это естественно. Чем бы мы не занимались (чистим зубы по утрам, покупаем розы подружке, давим прыщик на носу, читаем мастер-класс), мы всегда занимаемся рекламой себя. Любой наш поступок можно трактовать, как самопиар. И это нормально, это – инстинкт. Ведь все мы еще совсем недавно прыгали по деревьям, плавали и летали! Да, сегодня мы уже научились всяким квантовым механикам, но мы по-прежнему – самцы и самки.

А чего вообще ради мы, мужики, затеваем войны, качаем нефть, строим дома?! Это же наши брачные танцы! Мы стремимся показать самкам, что мы крутые и сильные самцы.

Вспомните сказочную птицу павлина. Он не умеет писать статей, но у него прикольный хвост. Чтобы привлечь внимание самки и спариться с ней, он распускает свой волшебный хвост, как знамя. Без этого самопиара никакой он не павлин, а просто тупой синий индюк.

Так и у людей. У всех! Оглянись, читатель – у тебя тоже сзади торчит павлиний хвост.

ЗУБЫ РЕКЛАМЫ

Меня и мое агентство обвиняют в самовлюбленности. Хм… Люди, выдвигающие подобные обвинения, ничего не смыслят в природе рекламы. Ведь нашей сфере бизнеса профессиональный самопиар необходим! Мы должны отращивать персональный, уникальный, драгоценный хвост. Если я не умею продавать себя, я не умею продавать вообще!

Представьте: вы сели в зубоврачебное кресло, вошел дантист, пожал вам руку и улыбнулся… кривыми, гнилыми зубами! Вы будете у него лечиться?

Зубы дантиста, кожа косметолога, офис дизайнера – это их визитные карточки, рекламные образцы профессиональной деятельности. Профессия рекламщика отличается от  остальных лишь тем, что реклама и есть наш продукт. Значит, на саморекламу ложится колоссальная нагрузка. Самопиар для нас – как зубы для дантиста. Пиаря себя перед клиентом, мы демонстрируем свое умение пиарить его товар.

ЦЕНА ГУДВИЛА

Недавно я ради интереса решил выяснить, сколько же сегодня стоит бренд R&I GROUP. Я пригласил специалистов, которые занимаются оценкой бизнесов, они два месяца работали, а потом сказали удивительную вещь – точной цены не существует. Они сообщили мне «вилку», причем разница составила почти 1 300 000 у.е.

А знаете, почему? Потому что в отличие от свинофермы или нефтяной скважины основную стоимость рекламного агентства составляет его goodwill, т.е. репутация. Ну, действительно, что мы имеем такого ценного?! 77 компьютеров, 9 автомобилей, 4 итальянских унитаза… Это чего-то стоит, конечно, но, если разобраться, ничтожно мало.

А еще у нас 13 лет опыта, классная команда, долгосрочные контракты с крупными клиентами. Ну да, тоже каких-то денег стоит. Но все это, по большому счету, очень относительно. Ведь мои сотрудники и клиенты мне не принадлежат. Все отношения в нашем бизнесе держаться на людях. Сотрудники могут уйти. Потеряю сотрудников – уйдут клиенты.

Нет, самое ценное для любой рекламной структуры – goodwill. Точной оценки репутации не существует (потому у оценщиков и получилась такая большая «вилка»), но именно goodwill составляет 40-60 % стоимости нашего бизнеса.

А что такое goodwill? Плод самопиара!

ДВИГАЯ СЕБЯ

Сегодня только в Москве каким-то образом существует более 600 рекламных агентств! Москва – огромный гипермаркет услуг. И вот идет клиент с тележкой мимо секций «Дизайн», «Наружка», «Телевизор», «Пресса», «PR», «Сувенирка» и т. д. А на полках бесконечными рядами стоят рекламные агентства, как шеренги пивных бутылок. Стоят, конкурируют…

Каждый хочет, чтобы клиент именно его положил в тележку.

Есть такая стратегия – ничего для этого не делать, просто тупо ждать. В конце концов, клиентов много, кто-то да купит. Отсутствие самопиара можно частично компенсировать трудолюбием. Но тогда вы вечный середняк, один из 600. Хитом продаж не станете никогда.

Кто-то снижает на себя цену, и его часто покупают. Но он дешевый.

Кто-то, наоборот, завышает свою цену. И он дорогой. Но его редко покупают.

Чтобы вас покупали часто и дорого, вы должны стать уникальным.

Если у вас уникальности нет, вы должны ее придумать.

Двигайте себя!


Юний Давыдов

Опубликовано в журнале «Рекламные технологии».



Загрузка
Сотка

Уважаемые коллеги!

     В разделе "Сотка" размещаются публикации, вызвавшие наибольший интерес читателей портала и набравшие 100 и более постингов. Материал открыт для обсуждения до тех пор, пока новый, набравший 100 постингов, не сменит его.


2014

2013

2012

2011

2010
29.12 Билайн поручил медиа баинг для digital агентству FCBi 
105


29.12 Максим Ткачев: от нового года мы ждем перемен 
58


27.12 Прямой эфир: Снегурочка 
178


22.12 Прямой эфир: Алена Ахмадуллина 
112


20.12 Выборы Лукашенко больно ударили по оппозиции 
134


20.12 Молодежи напомнили о советских супергероях 
269


15.12 В Ростове ввели запрет на исполнение кавказских танцев 
156


15.12 Прямой эфир: Анатолий Вассерман 
239


13.12 За гибель Егора Свиридова расплачиваются киргизы и узбеки 
233


13.12 PR-война вокруг фанатских погромов 
134


08.12 Фанаты "Спартака" на полчаса перекрыли Ленинградку 
383


08.12 Прямой эфир: Иван Охлобыстин 
343


01.12 Прямой эфир: Борис Акунин 
191


29.11 Первый канал вырезал слова Познера о Магнитском 
154


26.11 Парфенов рассказал всю правду о нашем ТВ 
232


24.11 Прямой эфир: Лео Габриадзе 
139


19.11 Билайн выбрал для digital-продвижения РА Progression 
168


17.11 Прямой эфир: Кирилл Серебренников 
193


12.11 Эвакуация авто лишила Тверскую покупателей 
107


12.11 "Ньюс Аутдор" ждут массовые сокращения 
101


10.11 Прямой эфир: Леонид Барац и Ростислав Хаит 
177


03.11 Правительство не поддержало гигантов наружки 
113


01.11 Япония недовольна визитом Медведева на Курилы 
179


27.10 Прямой эфир: Дмитрий (Гоблин) Пучков 
255


27.10 Никита Михалков призвал власть отказаться от демократии 
122


22.10 Рекласс: Любимая реклама Юния Давыдова 
339


20.10 Собянин пообещал москвичам преимущество пред приезжими 
276


20.10 Прямой эфир: Наталья Романова 
135


11.10 Ролик "приморских партизан" стал ударом по PR-кампании МВД 
136


08.10 Рекламных торгов после 2012 года не избежать? 
114


07.10 Студентки МГУ спросили с Путина за Политковскую и теракты 
346


07.10 FRONT:DESIGN сделали бренд кирпичей 
123


06.10 Студентки МГУ сделали Владимиру Путину календарь с обнаженкой 
176


28.09 Президент подписал указ об отставке Юрия Лужкова 
204


27.09 Шнур обвинил защитников Химкинского леса в самопиаре 
111


20.09 MMФР - итоги 20 - летия: Шорт-листы ММФР 2010 
106


14.09 Текстильщики против "исламизации" 
137


09.09 Артемий Лебедев объявил войну "Аэрофлоту" 
119


07.09 Имущество жертв в ДТП с Барковым отойдет ЛУКОЙЛу? 
128


06.09 Скандалом со "Смотра.ру" займется Госдума 
107


03.09 Лукашенко отказался помочь России гречкой 
135


01.09 Медведев вступит в PR-войну с Путиным 
118


24.08 "Райффайзенбанк" и Sky Jam против дорогих кредитов 
133


20.08 Погибшая в ДТП с автомобилем ЛУКОЙЛа признана виновной 
171


13.08 Молитвы мусульман будут транслировать на улицы Москвы 
586


13.08 Кампания "Давайте меняться!" охватывает Россию 
148


12.08 Владелец "Русского молока" борется с грехами сотрудников 
121


11.08 Дело о ДТП с Барковым могут закрыть 
131


02.08 Студия Лебедева: "Тут найдут" 
127


29.07 Чечня угрожает сорвать сочинскую Олимпиаду 
133


28.07 На Селигере правозащитников посадили на кол 
147


26.07 Путин завоевывает Украину на байке 
104


15.07 Лужков оплатит расследование пожара Москвы в 1812 году 
71


12.07 Арт-группа "Война" ударила тараканами по суду 
220


09.07 Юний Давыдов ищет дизайнера для своего автомобиля 
172


07.07 Прямой эфир: Сергей Лисовский 
124


06.07 Частное мнение: От такого маркетинга я отказываюсь! 
101


30.06 Брендингом LADA займется народ 
172


30.06 Прямой эфир: Андрей Колесников 
133


25.06 За сбитого Сапсаном мальчика от РЖД требуют миллион евро 
173


24.06 Адвокаты из США нашли убийц Магнитского в МВД 
176


21.06 В Петербурге началась кампания "За Родину, без Сталина" 
452


16.06 "Наша Раша" грозит художнице тюремным сроком 
384


16.06 Прямой эфир: Алексей Митрофанов 
102


15.06 Отношение россиян к "приморским партизанам" испугало власть 
252


15.06 ГИБДД и ZAVOD представили социальную рекламу в 3D 
142


11.06 Государство начало кампанию в защиту имиджа силовых структур 
161


11.06 "Нашисты" заклеивают автомобили "хамов" 
125


10.06 После митинга оппозиции прохожий получил 2,5 года колонии 
144


10.06 Артемий Лебедев наконец-то создал карту Метрополитена 
100


09.06 Срочники признались в мародерстве самолета Качиньского 
124


02.06 Прямой эфир: Генри Резник 
101


02.06 Валентина Матвиенко на плакатах губит Петербург 
163


01.06 Милиция разогнала в Москве митинг оппозиции 
171


31.05 Путин признал за оппозицией право выражать свое несогласие 
126


26.05 Прямой эфир: Алекс Экслер 
520


25.05 Частное мнение: Еще раз о "Фундаментальной засаде нашего ремесла" 
129


24.05 Тренды в маркетинге: Интервью с главой R&I GROUP Юнием Давыдовым 
395


20.05 Пейте водку - будьте здоровы 
109


19.05 Прямой эфир: Игорь Пепеляев 
154


18.05 Ходорковский будет голодать, пока не снимут арест 
183


17.05 Идея: Гран-При фестиваля "Идея" вручили Leo Burnett Moscow 
101


13.05 ЛОГВИН: всё для победы 
119


12.05 Дизайнер Студии Лебедева сравнил Гитлера и Сталина 
596


12.05 Прямой эфир: Артемий Троицкий 
235


11.05 Чичваркин записал обращение к президенту Медведеву 
118


04.05 Анастасия Волочкова "сникерснула" с BBDO Moscow 
114


30.04 Школьников принуждают смотреть "Утомленных солнцем-2" 
127


29.04 Рекламная кампания Сталина в Москве сорвалась 
136


27.04 "Утомленные солнцем 2" вряд ли окупятся 
152


20.04 Частное мнение: Возвращаясь к вопросу о рекламном образовании 
177


19.04 На автобусе в Питере появится изображение Сталина 
627


16.04 Gorilla от Getbrand: Сила и Антигламур 
113


16.04 Ребрендинг кондитерской фабрики "Волшебница" 
132


13.04 МТС и BBDO Moscow спасли Му-Му 
104


12.04 В России и Польше - день траура 
203


02.04 В интернете появился скандальный ролик про чиновников 
119


31.03 Брендинговое агентство BrandLab разработало новую премиальную водку "Легендарный Ягуар" 
149


31.03 Sostav.ru провел конкурс Мисс Реклама-2010 
118


29.03 В московском метро прогремели два взрыва 
300


18.03 ДТП с Барковым не отразилось на имидже Лукойла 
295


17.03 Владимир Макаров осудил News Outdoor и Группу АДВ 
156


04.03 Артемий Троицкий лишился эфира за мнение о "Лукойле" 
311


03.03 Прямой эфир: Демьян Кудрявцев 
184


02.03 Лужков защитил Сталина от вакханалии в СМИ 
175


22.02 В Кремле вручили премию "Персона года" 
165


18.02 Прокуратура закрыла Torrents.ru 
577


18.02 В Москве разместят социальную рекламу в поддержку Иосифа Сталина 
202


15.02 Два топ-менеджера IKEA лишились должностей из-за согласия с российским взяточничеством 
195


10.02 Прямой эфир: Леонид Рошаль 
116


08.02 Фирменный стиль фестиваля "Идея!2010" 
181


03.02 В Британии с сигаретных пачек исчезнут наименования брендов 
131


03.02 МДМ Банк приступил к ребрендингу 
142


28.01 26 центов для Альфа-банка 
103


27.01 Прямой эфир: Гарик Мартиросян и Семен Слепаков 
202


25.01 Юний Давыдов: "Убойный самоPR"  
1147


19.01 Пивовары подали судебный иск против главного нарколога России 
116


19.01 Частное мнение: Технологии «Вампиров». Трехступенчатые коммуникации - «кассетный боеприпас» маркетинга и PR 
192


15.01 Светодиодный экран в Москве разнообразили порнографией 
101


14.01 Народов много - страна одна 
109


14.01 КПРФ требует прекратить показ сериала «Школа» 
147



2009

2008

2007

2006

2005

2004

2003

2002

2000
© "ООО Состав.ру" 1998-2012

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  Рассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         18+   Словарь маркетинговых терминов