управление сделками
0 материалов
Скорозвон
2026-10-27 14:36:03
Контакты директоров для B2B-продаж: откуда брать данные и как не нарушить закон
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Имя директора находится в ЕГРЮЛ за пару минут и бесплатно. Прямого номера и личной почты там, как правило, нет: отдел продаж упирается в секретаря и в юридический вопрос, на каком основании компания получила данные и вправе ли по ним звонить. Законных путей к такому списку три, и у каждого свои нюансы.
подробнее
105
Люди и Деньги
2026-09-24 09:05:48
Пилот доказал ценность, договор не появился: где B2B-команда теряет сделку
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Пилот показал результат, клиент доволен, а договор так и не появился. В B2B это происходит, когда команда проверяет технологию, но заранее не согласует бюджет, критерии покупки и владельца следующего шага. Разбираем, как превратить тест в коммерческое решение, а не в бесплатное исследование.
подробнее
167