металлоконструкции навесы промышленное строительство строительный B2B B2B-маркетинг

0 материалов
Николай Кречетов
2026-07-21 17:18:28
Кейс: 149 заявок за 3 месяца в B2B, но клиентов почти нет. Как мы потеряли 30 млн ₽ из-за одной ошибки (Яндекс Директ для промышленного проектирования)
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Реклама на промышленное проектирование привела 149 заявок. Отдел продаж «убил» 30 потенциальных клиентов. Как мы потеряли десятки миллионов из-за того, что менеджеры не брали трубку? И почему заказчик предпочёл экономить на продажах, а не на рекламе? Разбор ошибок, которые стоят денег. подробнее
250
Сергей Понамарев
2026-05-20 13:08:27
Три подрядчика вместо одного: почему разбитая закупка навеса стоит 200 000 ₽
Строительный B2B давно освоил схему «оптимизируем каждую строку отдельно»: металл — у одних, сварка — у других, монтаж — у третьих. Теоретически каждый лучший в своём. На практике — в Тосно купили профтрубу 100×100 по хорошей цене, а монтажники на месте обнаружили несоответствие чертежу: нужна была 140-я. Докупка, переделка узлов, три недели задержки, штраф по договору генподряда. Итого около 200... подробнее
138