Сергей Понамарев
2026-05-14 11:36:02
Когда технический контент бьёт скидку: B2B-маркетинг через документы и ГОСТы
Прочее
Есть сегмент, где скидка работает хуже, чем сертификат на металл. Промышленные металлоконструкции — один из них. Мы производим металлические беседки, каркасы зданий, промышленные конструкции в Санкт-Петербурге с 1992 года. За несколько лет контент-подход сдвинулся с «посмотрите, что мы умеем» к «вот как это устроено, и вот где теряют деньги». Результат — другой. Два типа заказчика в промышленном... подробнее
37
Сергей Понамарев
2026-05-13 11:31:44
Когда документ — это продукт: B2B-маркетинг на рынке металлоконструкций
Прочее
Промышленный рынок металлоконструкций в СЗФО — это несколько сотен компаний, которые на первый взгляд делают одно и то же: продают металл и варят каркасы. Генподрядчик или промышленный заказчик смотрит на прайс и видит примерно одинаковые цифры. Как в этом сегменте строить конкурентное позиционирование, если не демпинг? В нашем случае — через документальную прозрачность. Не «надёжный партнёр» в... подробнее
95
Сергей Понамарев
2026-05-11 13:56:26
Документы как продукт: почему в промышленном B2B сертификат на прокат важнее цены за килограмм
Прочее
В строительной подрядке есть момент, который плохо вписывается в стандартные модели ценообразования. На тендере по металлоконструкциям заказчик берёт не минимальное предложение. Берёт того, кто не создаёт рисков на приёмке. Мы производим металлоконструкции в Санкт-Петербурге с 1992 года. Три года назад переосмыслили, что на самом деле покупает подрядчик, когда заказывает фахверковые стойки для... подробнее
139
Сергей Понамарев
2026-05-08 11:09:01
Цена выше рынка на 14%. Как объяснить это B2B-клиенту на языке его денег
Прочее
Классическая история промышленного B2B: ваш продукт лучше, но дороже. Клиент держит два коммерческих предложения — ваше и перекупщика. Разница по тонне металлопроката — 1 000–1 500 ₽. Это не маленькая цифра, когда заказ на 8 400 погонных метров прогонов. Рассказываю, как мы на заводе УралМеталл в СПб перешли от декларации «производим сами» к аргументу, который закупщик чувствует на своих деньгах.... подробнее
180
Сергей Понамарев
2026-05-01 12:54:03
B2B-промышленность без рекламы. Чем длинная техническая статья закрывает сделку на поставку
Прочее
В B2B-промке сделка не закрывается баннером и не двигается контекстом. Поставка комплекта противопожарных дверей на торговый объект сетевого ретейла — это ведомость на 70 строк, проект ПБ, согласование класса огнестойкости с пожарным надзором, переписка между прорабом и снабжением на три месяца вперёд. В эту цепочку реклама не пробивается. В неё пробивается текст, после которого инженер на стороне... подробнее
231
Сергей Понамарев
2026-04-28 13:56:29
Доставка арматуры без крана
Типографии, производство, строительно-выставочная деятельность, транзитная реклама, издательский бизнес
Сегодня арматуру доставили прямо в зону работ — без крана и промежуточной перегрузки. Ситуация типовая: узкий подъезд, ограниченное пространство, стандартная техника не проходит, а сроки уже поджимают. Решение — манипулятор. Зашли на объект, разгрузили материал сразу там, где он нужен. Без лишних перемещений по площадке. Без ожидания техники. В результате арматура практически сразу пошла в работу... подробнее
332
Сергей Понамарев
2026-04-24 17:33:19
Фасонка для сэндвич-панели — изготовили и подготовили к монтажу
Деталь небольшая, но без неё конструкция «не собирается». Фасонка — это про стыковку, аккуратную геометрию и нормальную работу узла. Сделали под конкретную задачу: размеры, примыкания, посадка — всё под объект. Упаковали, чтобы доехала без повреждений и сразу пошла в монтаж. Такие элементы редко на виду, но именно на них держится аккуратность всей конструкции. Нужны фасонные элементы — изготовим... подробнее
36