CCO

0 материалов
РШУ: Практика управления
2026-09-08 19:09:43
РОП вырос из плана продаж: как стать коммерческим директором и отвечать за прибыль, а не только за выручку
Прочее
Чем коммерческий директор отличается от РОПа и директора по продажам, почему выручки недостаточно и как управлять маржой, скидками, каналами и клиентской экономикой. План продаж выполнен. В CRM нет критических провалов, менеджеры закрыли несколько крупных сделок, выручка выросла. РОП получает заслуженную оценку: команда справилась. Но через несколько недель финансовый директор показывает другую... подробнее
141
Dmitry Lavrushin · Marketing · Digital · Sales
2026-01-07 17:00:19
Продажи В2В 2026: Выживут только партнеры. Как расти, когда лиды дорожают, положительный ROI где-то в прошлом, а Рынок переполнен
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как перестать сливать бюджеты в аукционы, пережить рост CPL и демпинг, и начать расти через «сверхценность» - сервис, инициативу и решения, которые встраивают вас в бизнес клиента (а не в прайс). Инсайды и идеи в построении и укреплении партнерств в 2026 году. Автор: Дмитрий Лаврушин, CCO Impulse Media подробнее
2531