психология в рекламе

1 материал
Елизавета Панферова
2026-10-17 12:48:32
Почему отзывы продают лучше красивой рекламы: человек верит человеку
Вирусная реклама и сетевые эффекты
Бренд может показать идеальный товар, красивую съёмку и написать «лучшее качество». Но потом покупатель открывает отзывы и читает: «На мой рост село идеально», «после месяца использования ничего не растянулось», «доставка заняла два дня». И вот здесь начинается настоящая продажа. Человеку проще поверить покупателю, который уже прошёл этот путь, чем компании, которая сама рассказывает о... подробнее
54
Елизавета Панферова
2026-10-16 13:45:46
FOMO в рекламе: почему страх упустить выгоду заставляет покупать
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
«Осталось 3 места». «Цена действует до полуночи». «Ещё 12 человек смотрят этот товар». Мы понимаем, что это рекламный приём. Но всё равно начинаем торопиться. Почему? Потому что в этот момент вопрос меняется с «Хочу ли я это купить?» на «А вдруг я пожалею, если сейчас не куплю?» Это и есть FOMO (fear of missing out) страх упустить выгоду или возможность. Почему дефицит заставляет решать быстрее?... подробнее
37
Елизавета Панферова
2026-09-29 00:11:50
Почему реклама вызывает раздражение: 6 психологических ошибок брендов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Реклама может стоить компании миллионы, а человек всё равно нажмёт «закрыть» за секунду. Причина часто не в плохом креативе. Человек раздражается, когда чувствует давление: его отвлекли, вынудили смотреть, несколько раз показали одно и то же или пообещали больше, чем готовы дать. В 2026 году это особенно заметно. 52% россиян негативно относятся к рекламным звонкам, 46% раздражают рекламные... подробнее
100
Елизавета Панферова
2026-09-29 00:01:50
Нейропоиск и психология выбора: как изменится реклама, когда товар ищут через AI
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
«Мне нужен ноутбук для учёбы до 70 тысяч, лёгкий, с хорошей батареей и чтобы хватило на несколько лет». Раньше после такого запроса человек открывал десятки вкладок, сравнивал характеристики, читал отзывы и выбирал сам. Теперь этот вопрос можно задать нейросети и получить несколько конкретных вариантов уже с объяснением, почему они подходят. Меняется привычка искать. Вместе с ней меняется и... подробнее
130
Елизавета Панферова
2026-09-28 23:56:17
Психология покупателя на маркетплейсе: почему мы выбираем одну карточку из десяток
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Представьте: вы открыли маркетплейс, ввели «фен» и получили сотни вариантов. У всех примерно одна задача, похожие характеристики и десятки отзывов. Но в корзину попадает один. За несколько секунд человек успевает оценить фотографию, цену, рейтинг, отзывы и понять, насколько ему вообще подходит этот товар. Покупка на маркетплейсе начинается задолго до кнопки «заказать». Первое решение принимает... подробнее
79
Елизавета Панферова
2026-09-28 23:52:21
Психология рекламы для поколения Z: что действительно цепляет молодых покупателей
Вирусная реклама и сетевые эффекты
Если реклама выглядит как реклама, зумер вполне может просто пролистнуть её. Не потому, что ему ничего не нужно, а потому что за секунды он уже понял: сейчас мне что-то пытаются продать. Поколение Z выросло в ленте, где реклама, мемы, блогеры и новости находятся рядом. Поэтому бренду приходится конкурировать не только с другими компаниями, но и с обычным контентом. В 2026 году 48% зумеров узнают о... подробнее
108
Елизавета Панферова
2026-09-28 23:36:17
Короткие видео и психология внимания: почему первые секунды решают всё
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Палец уже готов пролистнуть ролик. У зрителя нет задачи разобраться, что хотел сказать бренд. Он просто смотрит ленту и за доли секунды решает: «интересно» или «дальше». Именно поэтому в коротком видео первые секунды часто важнее всего остального. По данным РБК, решение продолжать просмотр может приниматься примерно за 1,7 секунды, а до 65% зрителей могут уйти в первые три секунды, если ролик не... подробнее
110
Елизавета Панферова
2026-09-28 23:22:14
Почему мы доверяем одним рекламным объявлениям и сразу пролистываем другие
BTL
Рекламы стало настолько много, что человек научился быстро отсеивать то, что кажется неискренним. Сегодня внимание привлекает ощущение: «этому можно верить». По данным Edelman за 2026 год, 88% опрошенных считают доверие к бренду важным или критическим фактором при покупке. Но откуда это доверие берётся? 1. Экспертность Человеку проще поверить бренду, который может подтвердить свои слова.... подробнее
319
Елизавета Панферова
2026-09-28 23:15:56
Как искусственный интеллект меняет психологию рекламы и поведение покупателя
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
AI научился довольно точно угадывать, что может заинтересовать человека. Но одной релевантности уже недостаточно. Чем точнее становится реклама, тем выше ожидания аудитории: человек хочет понимать, зачем ему предлагают товар, получать реальную пользу и чувствовать, что бренд обращается к нему, а не просто анализирует его данные. От персонализации к ожиданию понимания Раньше персонализированная... подробнее
62
Елизавета Панферова
2026-09-28 23:01:59
Почему люди покупают: 7 психологических триггеров, которые работают в рекламе в 2026 году
Маркетинговые и социологические исследования
Реклама давно перестала быть просто способом рассказать о товаре. Один и тот же продукт можно показать десяти людям, но решение о покупке у каждого будет основано на своём. На выбор влияют эмоции, доверие, мнение окружающих, ощущение выгоды и даже желание узнать больше. В 2026 году к этому добавился новый фактор: избыток персонализированной и AI-рекламы. По данным YouGov, 40% опрошенных считают... подробнее
216
A25_loves_you
2017-08-22 12:03:24
Как страх, любовь и юмор могут улучшить ваши контекстные объявления
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Успех кампаний по контекстной рекламе во многом зависит не от того, что вы говорите своим возможным клиентам, а как вы говорите. Недавно Search Engine Watch опубликовал советы по улучшению эффективности контекстной рекламы от Софи Тертон. Как же несколько простых приемов из психологии улучшат ваши рекламные объявления? Не новость, что люди покупают не сам продукт, а его ценность в их глазах.... подробнее
1378