подбор и обучение сотрудников отдела продаж

1 материал
Скорозвон
2026-06-18 11:31:40
Как агентствам и отделам продаж тренировать переговорные навыки команды
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Скрипт работает ровно до того момента, пока клиент не отклоняется от сценария. Дальше исход разговора решает не текст на экране, а то, насколько менеджер умеет слушать, перестраиваться и удерживать инициативу. Когда команде не хватает гибкости в переговорах Пока собеседник идёт по предсказуемому пути, для закрытия сделки хватает базового сценария. Но как только диалог сворачивает в сторону, видно,... подробнее
30
Софья Гаева
2024-05-08 18:45:33
Как увеличить продажи в 2,5 раза за 3 месяца? Кейс: Создание отдела продаж для транспортной компании
Меня зовут Софья Гаева, я владелец веб-студии «Сеослон» и маркетолог. Суть моего бизнеса – давать заявки клиентам. К нам обратился руководитель группы компаний “УРУС”, которая организовывает ускоренные автомобильные грузоперевозки по России. Запрос - создание отдела продаж, с акцентом на привлечение новых клиентов через холодные звонки. На тот момент в компании уже работали два менеджера, но они... подробнее
461
Алексей Чубат
2012-08-06 17:07:14
Продажи начинаются с прививки корпоративности
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Продажи важны для любой компании. Но начинаются они и с подбора и обучения сотрудников отдела продаж. Опытом делится Виктор Чистилин, руководитель отдела продаж интернет-агентство «Медиасфера». Виктор, как формируется отдел по продажам интернет-агентства «Медиасфера»? Люди приходят из разных сфер жизни и обучаются продажам, или же вы берете на работу тех, кто уже имеет опыт «продажников»? Сразу... подробнее
3026