Объем розничной интернет-торговли в 2008 году вырос на 35%. Офлайновый ритейл - всего на 13%. Эти данные подтверждают известный тренд: розничные продажи неуклонно перемещаются в интернет
Интернет-торговля становится особенно привлекательной сейчас, когда потребительский спрос падает, и конкуренция в розничных точках обостряется. Яркий тому пример - рынок бытовой техники и электроники. Продажи этой категории товаров через интернет в последнее время росли на порядок быстрее оффлайновых - до 150-300% в год. Очевидно, что в существующих условиях для всех участников рынка наиболее ценный ресурс - интернет-аудитория, успешная работа с которой поможет сгладить негативные последствия от сокращения спроса в традиционной рознице.
Крупные ритейловые сети давно ступили на этот путь - достаточно сказать, что уже к 2008 году в десятке крупнейших интернет-магазинов рунета были представлены проекты 'М.Видео', 'Техносилы', 'Связного' и 'Евросети'. Гораздо сложнее приходится производителям, ведь создание собственных точек интернет-продаж требует значительных вложений и приводит к конкуренции с собственными партнерами-реселлерами. Существующие виды интернет-рекламы либо ориентированы на розничных продавцов, либо не ориентированы на продажи. Как же могут повысить сбыт в интернет-среде Bosch, Zanussi и другие производители?
Выбор обманчив
Предположим, что нам необходимо стимулировать продажи холодильников. Какие возможности нам дает интернет-реклама?
На увеличение продаж обычно нацелены такие виды продвижения в сети, как контекстная реклама и SEO. Но может ли производитель эффективно их использовать? Ведь это означает, что ему придется конкурировать за место в результатах поиска и за позиции в рекламных блоках со своими же партнерами - интернет-магазинами, продающими те же холодильники. Кроме того, куда приведет заинтересовавшегося пользователя такая реклама? На сайте производителя обычно есть описание товара, но нет возможности его купить. Создание собственного интернет-магазина, как уже было сказано, связано с затратами и порождает ненужную конкуренцию с реселлерами.
Медийная реклама на тематических площадках даст нам доступ к интернет-аудитории, интересующейся бытовой техникой. Другое дело - поможет ли она увеличить продажи? Ведь медийная реклама не привязана конкретным поисковым запросам и показывается массовой, не сегментированной интернет-аудитории. А то, что тот или иной пользователь посещает сайт, так или иначе касающийся бытовой техники, вовсе не означает, что он хочет ее купить. И тем более это не означает, что он хочет купить ее прямо сейчас. С точки зрения стимулирования продаж использовать медийную рекламу на новостных и тематических сайтах - это все равно что продавать холодильники в одном конце Москвы, а билборды с их рекламой размещать в другом. Нам же необходима реклама рядом с магазином, в самом магазине и на том самом месте, где холодильник стоит.
http://brequet.ru/index.php?name=Info&url=sunia.ru http://carbonfs.ru/index.php?name=Info&url=sunia.ru http://d39.jsvtech.net/index.php?name=Info&url=sunia.ru http://dancehustle.ru/index.php?name=Info&url=sunia.ru http://demure.ru/index.php?name=Info&url=sunia.ru http://diamondelectric.biz/index.php?name=Info&url=sunia.ru http://dotsa.jino-net.ru/index.php?name=Info&url=sunia.ru http://eiltealkogol.ru/index.php?name=Info&url=sunia.ru