Столешницы в Петербурге: 48 заявок за месяц по 333 ₽

Мы — агентство интернет-маркетинга «ЛИДОВ.РФ». В этом кейсе рассказываем, как для петербургского производителя кухонных столешниц «НордвудСПб» мы перестали вести рекламу на устаревший основной сайт и собрали набор дополнительных сайтов. В сентябре 2026 года они дали 48 заявок со средней стоимостью около 333 ₽ — в Петербурге, в нише, где изготовление и установка стоят недёшево.

Привет! Меня зовут Даниил. Обычно я веду недвижимость и B2B: длинные сделки, дорогие заявки, сложная аудитория. Этот проект — чистый B2C, и для меня он стал проверкой, работает ли тот же системный подход в рознице. Работает, и ниже расскажу, за счёт чего.

Даниил Султанов

Специалист по контекстной рекламе

О клиенте

1. Компания: «НордвудСПб», официальный розничный представитель фабрики столешниц «Скиф»
2. Продукт: кухонные столешницы, подоконники и барные стойки из ДСП и HPL-compact, мойки, фартуки, комплектующие; распил, изготовление, доставка и установка под ключ
3. География: Санкт-Петербург и область, свой склад и автопарк
4. Работаем вместе: с 2024 года

Точка А: клиент пришёл без надежды

До нас клиент запускал рекламу сам. Заявки были, но слишком дорогие, а бюджет скромный. Пришёл он к нам с простым вопросом: получится ли вообще что-нибудь, или реклама в его нише просто не окупается.

Первые месяцы мы вели трафик на основной сайт компании, и стоимость заявки у нас тоже была высокой. Дело было не в настройках: основной сайт устарел. Человек кликал по объявлению, попадал на перегруженную страницу и уходил искать дальше.

Можно бесконечно крутить ставки и минус-слова, но если сайт не конвертирует, любая оптимизация упирается в потолок. Мы решили не чинить один старый сайт, а дать аудитории несколько разных входов.

Даниил Султанов

Специалист по контекстной рекламе

Задача

1. Снизить стоимость заявки, не увеличивая бюджет.
2. Получать стабильный поток обращений на расчёт, замер и установку.
3. Найти подход к аудитории, который работает лучше остальных, и масштабировать именно его.

Решение: не один сайт, а набор

Вместо дорогого редизайна мы собрали для клиента несколько дополнительных сайтов. Они отличаются дизайном, оффером и тем, насколько активно вовлекают посетителя. Два основных:

1. «Обновите кухню за 1 день». Сайт для тех, кому нужно быстро и без лишних трат заменить столешницу. Цены видны сразу, замер бесплатный, есть квиз из 7 шагов (тип, размеры, толщина, допы, установка, доставка) и расчёт в WhatsApp за 15 минут. Отдельно сказано, что стандартные размеры подходят под кухни ИКЕА.

Первый экран сайта про столешницы из ДСП: цена «от 3290 руб.», бесплатный замер, расчёт за 15 минут

2. HPL-compact под ключ. Сайт для тех, кто выбирает более дорогой и износостойкий материал. Делает упор на влагостойкость, устойчивость к нагреву и срок службы от 10 лет, цены от 10 000 ₽, доставку и установку под ключ.

Первый экран сайта про HPL-compact: другой материал, другой оффер, другая аудитория

Под каждый сайт мы запустили свои кампании в Яндекс Директе: поиск, РСЯ и автотаргетинг. Дальше работали по простому правилу: смотрим, какой сайт, площадка и посыл дают заявку дешевле, и переносим бюджет туда.

Как мы масштабировали то, что работает

Шаг 1. Август: РСЯ обогнала поиск. По итогам августа целевое действие из рекламной сети обходилось в 263 ₽, а с поиска в 557 ₽, то есть в два с лишним раза дороже. При этом на поиск тогда уходило две трети бюджета. Спрос на «обновить кухню» часто вообще не оформлен в запрос: человек думает о ремонте, видит столешницу с ценой и идёт считать стоимость в квизе.

Шаг 2. Сентябрь: перенесли бюджет. Долю РСЯ подняли с 33% до 74%. Поиск оставили только на самых конверсионных запросах, и средняя цена клика там упала с 14 до 8 ₽.

Стоимость конверсии по площадкам в августе и перераспределение бюджета дополнительных сайтов. Данные Яндекс Директа

Мы не угадывали, какой сайт и какой посыл «правильный». Мы запустили несколько вариантов и дали решить цифрам. Дальше дело техники: отключаем то, что не работает, и добавляем бюджет туда, где заявка дешевле.

Даниил Султанов

Специалист по контекстной рекламе

Шаг 3. Отрезали тех, кто не покупает. Разбивка по возрасту показала, кто на самом деле заказывает столешницы. Аудитория 45–54 лет дала самые дешёвые конверсии, около 287 ₽, следом идут покупатели старше 55. Люди 25–34 лет кликали, но за месяц не оставили ни одной заявки, и бюджет на них мы урезали.

Стоимость конверсии по возрасту, сентябрь 2026. Данные Яндекс Директа

Шаг 4. Упростили посыл. Лучший заголовок месяца получился самым простым: «Купить кухонную столешницу из ДСП!», конверсия из клика почти 6%. Формулировки в духе «Склад столешниц в СПб. В наличии и под заказ!» собирали клики, но не заявки, и мы их отключили. Ещё один дешёвый вход нашёлся в товарной галерее на поиске: объём там небольшой, но конверсия доходила до 14%.

Шаг 5. Сделали ставку на мобильные. Около 77% бюджета дополнительных сайтов уходит на смартфоны. Поэтому главное на сайтах — короткий квиз и кнопка WhatsApp, а не красота десктопной версии.

Что не сработало

Не каждый сайт из набора выстрелил одинаково. Сайт про HPL-compact собирал очень дешёвые клики, около 3 ₽, но основная масса заявок шла с сайта про ДСП. Мы не стали его отключать, но держим на минимальном тестовом бюджете, а основной объём отдаём лидеру. В этом и смысл подхода с несколькими сайтами: проигравший вариант стоит копейки, а победитель получает весь бюджет.

Результаты за сентябрь 2026

1. 48 заявок с дополнительных сайтов
2. ~333 ₽ — средняя стоимость заявки
3. 74% бюджета перенесено в РСЯ, где конверсия была в два раза дешевле
4. 8 ₽ — средняя цена клика на поиске после оптимизации (было 14 ₽)

Ключевые выводы

1. Иногда дешевле сделать новый сайт, чем чинить старый. Устаревшая посадочная съедает любой бюджет.
2. Несколько сайтов — это несколько гипотез одновременно. Разный дизайн и разные офферы быстро показывают, что нужно именно вашей аудитории.
3. Масштабируйте победителя, а не всё сразу. Бюджет идёт туда, где заявка дешевле, проигравшие остаются на тестовом минимуме.
4. В B2C-ремонте РСЯ может обгонять поиск. Спрос на «обновить кухню» часто вообще не превращается в поисковый запрос.
5. Знайте, кто у вас покупает. Отключили молодую аудиторию без заявок — и сразу сэкономили.
6. Квиз и мессенджер обязательны на мобильных. Большая часть трафика и заявок приходит со смартфонов.

Что это даёт бизнесу

Если у вас производство или услуги с установкой — кухни, окна, двери, мебель на заказ — и старый сайт, который жалко выбрасывать, не обязательно начинать с дорогого редизайна. Набор простых посадочных под разные сегменты запускается быстрее и уже в первый месяц показывает, какой посыл работает.

Клиент получает не просто заявки подешевле, а понимание своей аудитории: кто покупает, с каких устройств и на какой оффер реагирует. С этим знанием можно обновлять и основной сайт, уже без гадания.

Я пришёл в этот проект из недвижимости и B2B и боялся, что в рознице всё решает только цена. Оказалось, решает то же самое: правильный вход для каждого сегмента и дисциплина в цифрах. Если у вас похожая ситуация — дорогие заявки и сайт, который не продаёт, — давайте разберём ваш проект.

Даниил Султанов

Специалист по контекстной рекламе