Бюджет на рилсы для бренда: из чего складывается цена ролика и где заказчик переплачивает
Посчитал смету на один ролик и на месяц регулярного постинга, разобрал, за что на самом деле платит бренд, и собрал чек-лист вопросов подрядчику до подписания.
У меня было своё рекламное агентство, и я много раз сидел по обе стороны брифа. Клиент спрашивал «сколько стоит ролик», мы отвечали «зависит от задачи», и обе стороны оставались недовольны. Сейчас я работаю над сервисом для монтажа коротких видео и снова погрузился в эти цифры. Вывод не изменился: размер бюджета на рилсы в первую очередь определяет то, как ролики покупают.
Ниже раскладываю смету на статьи, считаю месяц при регулярном постинге и показываю, где у заказчика утекают деньги. Цифры по российскому рынку на осень 2026 года, источники в конце.
Три статьи сметы
У любого рилса три составляющие: сценарий, съёмка и монтаж. Подрядчики продают их пакетом или по отдельности, и отсюда половина разночтений в коммерческих предложениях. Сначала посмотрим на каждую статью отдельно:
На практике бренды покупают ролики одним из четырёх способов:
Между первой и последней строкой разница в двадцать раз, и обе цены рыночные. Бренд в этих строках покупает разные услуги, хотя в смете они называются одинаково.
Смета на месяц
Разовый ролик за 3 000 ₽ в бюджете почти незаметен. Но рилсы дают результат только при регулярном выходе, и регулярность умножает любую ставку:
Ежедневный постинг даже по минимальным ставкам сопоставим с зарплатой ещё одного сотрудника. Для сравнения: рилсмейкер, который сам пишет, снимает и монтирует, на старте просит 50 000-70 000 ₽ в месяц, а с командой и кейсами 180 000-250 000 ₽. Поэтому планирование стоит начинать с объёма: сколько роликов в месяц бренд реально готов выпускать и поддерживать. Ставку за ролик имеет смысл обсуждать уже после этого.
Где заказчик переплачивает
Съёмочный день без утверждённых сценариев. Смена оператора со студией на 8 часов обходится примерно в 50 000 ₽. С готовыми сценариями за смену успевают снять 4-8 роликов, с импровизацией на площадке два-три. Эта разница в выработке и есть половина бюджета на съёмку.
Сценарий без раскадровки. Автор присылает сплошной текст, а на площадке выясняется, что в 40 секунд он не помещается и половине фраз нечем проиллюстрироваться. Требуйте сценарий в виде таблицы: тайминг, что в кадре, текст, титры. Пример такой таблицы с разбором можно взять за основу для брифа. Хронометраж проверяется за минуту: диктор произносит около двух слов в секунду, значит, в минутный ролик помещается 100-140 слов, а при живой речи на 15-30% меньше.
Отдельная оплата за каждую площадку. Reels, Shorts и TikTok монтируются в одном формате 9:16. Различаются безопасные зоны под интерфейс, обложка и описание. Если подрядчик выставляет каждую площадку как отдельный ролик, бренд платит за одну работу два-три раза. Адаптацию под площадки стоит сразу прописывать в стоимости.
Срочность и бесконечные правки. Два круга правок почти везде заложены в цену, третий обычно оплачивается отдельно. Сдача на следующий день обходится на 30-50% дороже недельного срока. При регулярном выпуске оба пункта снимаются планированием: контент-план на месяц и съёмка блоками.
Продакшен там, где хватает телефона. Для экспертного контента, где человек говорит в камеру, оператор и студия почти ничего не добавляют к результату. Достаточно трёх условий: свет спереди (подойдёт окно), тихое помещение или петличный микрофон, камера на уровне глаз. Профессиональная съёмка окупается в имиджевых роликах, продуктовых съёмках и работе с моделями. Для «говорящей головы» это лишняя статья расходов.
Модель, которая держит поток и бюджет
Если бренду или эксперту нужно 12-30 роликов в месяц, на практике лучше всего работает гибридная схема:
- Сценарии внутри команды, пачкой. Экспертиза у бренда уже есть, подрядчику её всё равно придётся пересказывать. Не хватает только структуры: хук на 2-3 секунды, проблема, разбор, вывод, призыв. Опытный автор тратит на сценарий 20-40 минут.
- Съёмка на телефон блоками. С готовыми текстами за один вечер снимается несколько роликов подряд. Онлайн-суфлёр в браузере телефона помогает записать дубль с первого-второго раза.
- Монтаж на аутсорсе. Фрилансер за 2 000-8 000 ₽ за ролик или нейросетевые инструменты, которые уже сами вырезают паузы и расставляют субтитры.
В деньгах это выглядит так: вместо 150 000-390 000 ₽ в месяц за полный цикл на подряде в бюджете остаётся только монтаж. Команда тратит время на сценарии и съёмку, но это примерно то же время, которое уходит на брифы и согласования с подрядчиком.
Чек-лист: что спросить подрядчика до подписания
- Сколько роликов вы снимаете за смену и что нужно от нас, чтобы снять больше?
- В каком формате сдаёте сценарий: сплошной текст или таблица с таймингом и кадрами?
- Входит ли в цену адаптация под Reels, Shorts и TikTok или это отдельные позиции?
- Сколько кругов правок включено и сколько стоит каждый следующий?
- Какой стандартный срок сдачи и какая наценка за срочность?
- Кому принадлежат исходники и можно ли перемонтировать ролик без вас?
Ответы на эти шесть вопросов обычно объясняют разницу между двумя КП с одинаковой ценой за ролик лучше, чем сами КП.
Вместо вывода
Вопрос «сколько стоит рилс» для бренда полезнее переформулировать: сколько стоит месяц роликов и какую часть работы мы готовы забрать внутрь. На него всегда есть конкретный ответ и конкретная смета.
Интересно сверить цифры с практикой: сколько ваш бренд тратит на короткие видео в месяц и по какой модели? Пишите в комментариях.
Источники: