Изменения в 44-ФЗ осенью 2026 года: что бизнесу пересмотреть в работе с тендерами

В закупках побеждает тот, кто замечает детали раньше конкурентов. Новые поправки к 44-ФЗ — хороший повод проверить, насколько быстро компания превращает изменения закона в рабочие решения. Можно обновить поиск, пересчитать экономику контрактов и подготовить сотрудников к новым процедурам.

Я бы смотрел на эти изменения именно с позиции руководителя: где появляются заказы, какие решения теперь доступны и что нужно проверить до подписания документов.

Больше возможностей для малого бизнеса

С 1 января 2027 года предельная начальная цена открытых конкурентных закупок исключительно для СМП и СОНКО вырастет с 20 до 30 млн рублей. Это повод пересмотреть поиск.

Но новый порог сам по себе не делает крупный контракт выгодным. Допустим, подрядчик привык выполнять заказы на 10 млн рублей, а теперь рассматривает закупку на 28 млн. У него должны быть люди, материалы и деньги на исполнение. Если оборотных средств хватает только на первый месяц, более крупный заказ может создать кассовый разрыв.

Поэтому расширять поиск стоит вместе с расчётом нагрузки. Сколько контрактов компания способна вести одновременно? Когда придёт оплата? Какую сумму придётся вложить до приёмки?

Изменение контракта требует расчёта

С 1 октября уточнены правила корректировки объёма и цены при исполнении контракта. По предусмотренному законом основанию увеличение цены допускается однократно, пропорционально дополнительному объёму и в пределах 10%. У этого механизма есть исключения, в том числе для ряда строительных работ.

Здесь легко допустить управленческую ошибку: увидеть дополнительную выручку и сразу согласиться. Между тем вместе с объёмом растут расходы. Нужно заново проверить стоимость материалов, логистику и загрузку команды. Дополнительные поставки по прежней цене единицы могут оказаться менее выгодными, чем первоначальный заказ.

Для лекарств, медизделий и расходных материалов к ним предусмотрен отдельный предел — до 30%. Соответствующие положения новой нормы применяются с 1 января 2027 года.

Замена товара — отдельное решение

Поправки предусматривают замену товара, работы или услуги на аналогичные либо улучшенные по установленным характеристикам. Изменение страны происхождения регулируется отдельно и требует соблюдения национального режима.

Для поставщика это полезный механизм, если исходный товар стал недоступен. Но сначала необходимо сопоставить характеристики, проверить ограничения и оформить согласованное изменение. Устная договорённость с заказчиком оставляет слишком много вопросов к исполнению.

К запросу котировок нужно подготовиться

До конца 2027 года сохраняется возможность проводить электронный запрос котировок при начальной цене до 20 млн рублей. С 1 января 2027 года у победителя появится возможность направить протокол разногласий при заключении контракта.

Я бы заранее назначил ответственного за проверку проекта: на направление протокола отводится один рабочий день после дня размещения заказчиком. Если документ ждёт руководителя в почте несколько дней, новая возможность останется только на бумаге.

Сам протокол не даёт права заново торговаться об условиях закупки. Его нужно использовать в рамках предусмотренной законом процедуры, внимательно проверяя основания замечаний.

Что сделать руководителю сейчас

Сначала разделите изменения по датам. Затем обновите поисковые подборки и инструкции сотрудников. Проверьте, кто контролирует проект контракта, кто рассчитывает дополнительный объём и кто согласовывает замену продукции.

Тендерные продажи требуют такой же дисциплины, как любой другой канал продаж. У компании должна быть понятная цепочка: нашли закупку, оценили условия, рассчитали исполнение, подготовили заявку, проконтролировали обязательства.

Поправки дают бизнесу дополнительные инструменты. Результат зависит от того, умеет ли компания ими пользоваться. Поэтому главный вопрос руководителя сегодня: какие конкретно действия мы изменили после обновления правил?