Франшизы вкладываются в лендинги, но 84 из 97 не могут связать звонок с рекламой
Продажа франшиз давно переехала в интернет: почти весь путь покупателя проходит на посадочной странице, и она же решает, дойдёт он до звонка или нет. Я разобрал код 97 таких страниц - снимки сентября 2026 года - и посмотрел не на тексты и не на офферы, а на то, что стоит внутри: счётчики, пиксели, формы, квизы, коллтрекинг.
Картина получилась перекошенной. Считать посещения умеют почти все. Связать эти посещения с деньгами не умеет почти никто.
Что стоит на страницах
ИнструментСтраниц из 97Яндекс Метрика83Google Analytics36Пиксель ВКонтакте35Квиз вместо формы27Пиксель Facebook11Roistat10Формы Битрикс249Calltouch4amoCRM2JivoSite1Comagic1
Считается присутствие кода на сохранённой странице. Это не аудит настроек: я вижу, что инструмент подключён, но не вижу, настроены ли у него цели и смотрит ли кто-нибудь отчёты.
Верхняя часть таблицы: измеряют все
Метрика стоит на 83 страницах из 97. Это 86 процентов, и это ожидаемо: счётчик бесплатный, ставится за пять минут, а без него не работает ни один рекламный кабинет Яндекса.
Google Analytics почти вчетверо реже - 22 страницы. Тут интереснее: ни на одной из них он не стоит вместо Метрики, везде рядом с ней. То есть страницу когда-то собирали по чек-листу «поставь оба счётчика», и с тех пор её не пересматривали. Ещё на 14 страницах подключён только Google Tag Manager - контейнер для чужих кодов, сам по себе он посещения не считает.
Пиксель ВКонтакте на 35 страницах. Это самый честный маркер того, что рекламу действительно закупают: пиксель ставят под конкретную кампанию, а не «на всякий случай».
Нижняя часть таблицы: связать заявку с рекламой умеют тринадцать
А вот дальше начинается провал.
Коллтрекинг - подмена номера, которая позволяет понять, из какого канала пришёл звонок, - стоит на 13 страницах. Установок при этом 15: Roistat на 10 страницах, Calltouch на 4, Comagic на одной, и на двух страницах стоят сразу две системы. Считать надо именно страницы, а не установки: иначе легко насчитать пятнадцать там, где их тринадцать.
CRM видно совсем редко: формы Битрикс24 на 9 страницах, коды amoCRM на двух. Это не значит, что у остальных CRM нет - большинство подключает её на стороне сервера, и в коде страницы этого не увидеть. Но у тех девяти и двух связь «форма - карточка сделки» встроена прямо в страницу, и это о многом говорит: они хотя бы задумались, куда заявка поедет дальше.
Сложим. Франшиза - продукт со средним чеком в сотни тысяч рублей и длинным циклом сделки. Решение принимают неделями, звонят по несколько раз, сравнивают. При этом у 84 страниц из 97 нет ни одного инструмента, который свяжет конкретный звонок с конкретным объявлением.
Рекламодатель видит: было столько-то визитов, столько-то заявок. Дальше обрыв. Какой источник привёл покупателя, который через месяц заплатил паушальный взнос, по этим данным не восстановить.
18 страниц вообще не дают позвонить
Отдельная находка, которую стоит держать рядом с предыдущей: на 18 страницах из 97 нет телефона вовсе. Ни в шапке, ни в подвале - только форма.
С точки зрения аналитики это, как ни странно, лучше, чем телефон без коллтрекинга: заявка из формы попадает в отчёт целиком, вместе с источником. С точки зрения покупателя - наоборот: связь односторонняя, инициатива у продавца, и первый разговор начинается тогда, когда продавец захочет.
Получается, что часть рынка решила задачу атрибуции, просто убрав канал, который трудно измерить. Это работающее решение, но за него платит читатель.
Квиз на 27 страницах: форма превратилась в тест
Больше четверти страниц встречают посетителя не формой, а квизом: несколько вопросов про бюджет, город и опыт, и только в конце - поле для телефона.
Механика понятная и рабочая: человек, ответивший на пять вопросов, уже вложился и телефон оставляет охотнее. Заодно продавец получает квалификацию лида до первого звонка.
Обратная сторона - в том же самом. Квиз собирает бюджет и город раньше, чем называет цену входа. Разговор начинается с того, что продавец знает о покупателе больше, чем покупатель о продавце.
Пиксель Facebook на 11 страницах
Самая говорящая строка в таблице. Одиннадцать сайтов из 97 до сих пор подгружают пиксель Facebook.
Рекламный кабинет Meta недоступен российским рекламодателям с 2022 года. Значит, этот код почти наверняка остался с тех времён, когда кампании там шли, и с тех пор страницу никто не пересобирал.
Для нас это не курьёз, а мерка возраста. Лендинг с живым пикселем Facebook в 2026 году - это лендинг, которому четыре года и который с тех пор не трогали. А заодно лишний запрос к внешнему домену на каждой загрузке.
Что из этого следует для отрасли
Три вывода, которые я бы забрал.
Первый. Аналитика на лендингах франшиз почти всегда есть, но она отвечает на вопрос «сколько пришло», а не «что сработало». Разрыв между 83 страницами со счётчиком и 13 с коллтрекингом - это и есть цена вопроса.
Второй. Там, где измерять трудно, канал просто убирают. Восемнадцать страниц без телефона - не небрежность, а решение.
Третий. Значительная часть страниц не пересобиралась годами. Пиксель мёртвого кабинета, два счётчика по старому чек-листу, форма без связи с CRM - это признаки лендинга, который однажды сделали и с тех пор только откручивают на него бюджет.
Как читатель может разобрать такую страницу со своей стороны - что на ней ищут до заявки и чего там обычно не находят - я разбирал на портале.
О границах разбора. Выборка не случайная: это 97 страниц, собранных с первой страницы выдачи по 18 типовым запросам покупателя франшизы, по одному адресу с домена. То есть перед вами верх выдачи, а не весь рынок: у тех, кто в топ не попадает, стек может быть совсем другим. Считалось присутствие кода на сохранённой странице, а не качество настройки: что цели заданы и что отчёты кто-то открывает, по коду не видно. Снимки сделаны в сентябре 2026 года, разбор от 29.09.2026. Названий конкретных сетей не привожу: разбор про рынок, а не про отдельные компании.