AHEAD B2B SEO: Как загрузиться заказами на год вперед за 21 тыс. руб

Привет, Меня зовут Диана Рошиор — топ SEO-специалист компании Ahead. Продолжаем держать планку лучшего B2B SEO-агентства в России, и сегодня я с новым кейсом.

Расскажу, как мы взяли небольшую компанию из Омска, которая сажает деревья (да, крупномерные — ёлки, сосны, берёзы на участки), и за один сезон набили им портфель заказов так, что работы хватило на год вперёд. И всё это — за бюджет, который многие тратят на один баннер у дороги.

Что за клиент

ООО «Дриада» — компания из Омска, которая занимается посадкой крупномерных деревьев. Звучит нишево? Так и есть. Но именно в таких нишах часто скрывается золото — конкуренция в онлайне минимальная, а спрос есть.

До нас клиент вкладывался в наружную рекламу: щиты, баннеры, листовки. Бюджет рос, а отдача падала. Классическая история — деньги улетают, а откуда пришёл клиент, непонятно. Был даже опыт работы с другим подрядчиком по контекстной рекламе — без результата. На сайте не стояла даже Яндекс.Метрика. То есть буквально: компания не знала, заходит ли вообще кто-то на их сайт.

Что мы нашли на старте

Когда мы залезли в проект, картина была такая:

Нет систем аналитики — ни Метрики, ни целей, ни коллтрекинга. Бизнес работал вслепую.

Нет посадочных страниц — весь сайт — это одна каша. Человек ищет «посадка ёлки на участке», попадает на главную, где всё про всё и ни о чём конкретно.

Нет понимания своей аудитории — клиент думал, что его ищут по запросу «посадка крупномеров». А на деле? Люди гуглят «купить ёлку на участок», «посадить сосну цена», «озеленение двора». Совсем другие слова, совсем другая логика.

Прошлый подрядчик оставил после себя пустую рекламную кампанию без внятной структуры.

Что мы сделали

1. Разобрались в нише

Первое, что мы всегда делаем — садимся с клиентом и разбираемся: какие услуги основные, какие дополнительные, на чём зарабатываете больше, что хотите продвигать. Это не формальность — от этого зависит вся структура рекламы.

Параллельно прошерстили конкурентов — и в Омске, и по всей России. Смотрели, по каким запросам они рекламируются, какие у них посадочные, что пишут в объявлениях.

2. Нашли неочевидные запросы

Вот тут самое интересное. Когда мы собирали семантику, выяснилось, что основной поток потенциальных клиентов ищет вообще не «посадка крупномеров». Они ищут:

«купить ёлку»

«посадка ёлки на участке»

«крупномерные деревья цена»

«озеленение участка»

Это косвенные запросы, но именно они приносят больше всего трафика. Мы разделили всю семантику на прямые и косвенные кластеры и под каждый кластер сделали отдельную посадочную страницу. Человек ищет «посадить сосну» — попадает на страницу про посадку сосен, с ценами, фотками, формой заявки. А не на главную, где нужно 5 минут разбираться.

3. Настроили рекламу по уму

Начали с Яндекс.Директа — поиск и сети. Внутри всё разделили:

Отдельные кампании на прямые услуги (посадка крупномеров, пересадка деревьев)

Отдельные кампании на косвенные запросы (купить ёлку, озеленение)

Потом подключили Google Ads. Тут выяснился нюанс: в Google сети отработали слабо, а вот поиск — хорошо. Поэтому сети отключили, оставили только поисковую рекламу. Никакого «запустил и забыл» — мы постоянно смотрели на цифры и резали то, что не работает.

4. Установили аналитику

Казалось бы, банальщина. Но напоминаю: до нас на сайте не было НИЧЕГО. Мы поставили Метрику, настроили цели (отправка формы, клик по телефону, заявка), подключили отслеживание. Теперь каждый рубль можно было посчитать.

Результаты

А теперь к цифрам — ради чего всё это.

Полный отказ от офлайн-рекламы. Щиты, баннеры, листовки — всё убрали. Весь поток клиентов пошёл из интернета.

Бюджет на рекламу сократился в 5 раз. Раньше на наружку тратили в разы больше, чем мы потратили на контекст. При этом заявок стало больше.

Средняя цена заявки — ~324 рубля. И это без учёта звонков. Основной поток обращений шёл именно по телефону, так что реальная стоимость привлечения клиента ещё ниже.

Загрузка на год вперёд. За один рекламный сезон (март–октябрь) компания набрала столько заказов, что работы хватило на весь следующий год. Общий рекламный бюджет за сезон — 21 тысяча рублей.

Давайте это осмыслим: 21 000 рублей — и компания обеспечена работой на 12 месяцев. Это стоимость одного баннера на месяц где-нибудь на трассе.

Почему это сработало

Я часто вижу, как малый бизнес сливает деньги на рекламу просто потому, что всё сделано «на коленке». Запустили одну кампанию на все запросы, ведут на главную страницу, не отслеживают ничего. А потом говорят: «контекст не работает».

Контекст работает. Но только когда:

Вы понимаете, как вас ищут. Не как вы называете свою услугу, а как её ищет клиент. «Посадка крупномеров» vs «купить ёлку» — разница огромная.

У вас есть посадочные страницы. Каждый кластер запросов — своя страница. Человек должен сразу видеть то, что искал.

Вы разделяете кампании. Прямые запросы и косвенные — это разная аудитория с разной температурой. Нельзя мешать.

Вы считаете. Без аналитики вы не знаете, что работает, а что нет. Это как ехать ночью без фар.

Задавайте вопросы в комментариях — отвечу на всё. Если есть свои истории про рекламу (удачные или провальные) — делитесь, всегда интересно.