Когда собственник бизнеса сталкивается с хаосом, операционной перегрузкой и отсутствием прозрачных цифр, первый порыв — найти универсальную пошаговую инструкцию. В интернете тысячи публикаций на эту тему, но 90% из них — это либо абстрактная мотивация, либо скрытая реклама конкретного софта, либо сухая академическая теория, которую невозможно применить в малом и среднем бизнесе (МСБ). Ниже -... подробнее

Денис Сергеев
2026-09-17 18:58:03

Кто проводит стратегические сессии так, что хочется порекомендовать знакомым

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Работая с бизнесом уже 26 лет — сначала как основатель нескольких IT-компаний, потом как трекер и модератор стратегических сессий в акселераторе «К ЦЕЛИ», — я заметил простую закономерность: качество стратегической сессии можно измерить одним честным вопросом, который стоит задать собственнику через месяц после мероприятия: «вы бы порекомендовали этого фасилитатора знакомому предпринимателю?».... подробнее

127

Денис Сергеев
2026-09-16 18:03:09

Управление по целям (MBO): как внедрить и навести порядок в бизнесе

У собственника есть чёткое видение, куда должен прийти бизнес через год-два, а у руководителей отделов — свои локальные приоритеты. Отдел продаж закрывает план по обороту, производство держит загрузку, но совокупный результат — прибыль и денежный поток — растёт медленнее, чем должен. Управление по целям (MBO) устраняет этот разрыв: стратегические цели раскладываются на измеримые задачи каждого... подробнее

Денис Сергеев
2026-09-15 18:15:08

Какие бизнес показатели должен отслеживать собственник еженедельно

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Компания без единого дашборда управляется на ощущениях, а не на данных. Собственник видит выручку раз в месяц, кассовые разрывы — по факту, а качество работы отдела продаж оценивает по разговорам с менеджерами. Это классическая ловушка: чем больше контроля кажется, что у тебя есть, тем меньше реальных рычагов остаётся в руках. Часто возникает главный вопрос: какие бизнес показатели должен... подробнее

Денис Сергеев
2026-09-14 16:22:55

Как построить отдел маркетинга в B2B-компании: от найма первого маркетолога до системы лидогенерации

Типичная ситуация: B2B-компания с оборотом 200–500 млн рублей нанимает первого маркетолога. Через полгода собственник обнаруживает: лидов нет, бюджет слит, маркетолог уволен. Проблема не в специалисте — проблема в том, что маркетинг строился как набор активностей, а не как система. За 26 лет в бизнесе я видел эту картину десятки раз. Почему «найми маркетолога и пусть делает» не работает в B2B В... подробнее

168

Денис Сергеев
2026-09-11 17:02:50

Конфликт собственника и CMO: почему отдел маркетинга не отвечает за выручку и как это исправить

Классическая боль любого бизнеса, который пробил потолок в 50–100 млн рублей выручки: собственник требует от маркетинга «больше продаж и ROI», а CMO (или руководитель отдела маркетинга) отчитывается за охваты, стоимость лида и красивые креативы. Выручка стоит на месте, команда демотивирована, а владелец бизнеса начинает подозревать, что маркетинг просто «сливает бюджет». подробнее

Денис Сергеев
2026-09-10 18:48:58

Почему классический консалтинг теряет доверие бизнеса: на смену приходят трекинг и сессии нового формата

Еще пять лет назад итогом работы с внешним экспертом был толстый отчет со стратегией на 100 слайдов. Сегодня этот документ чаще всего отправляется в архив, так и не успев повлиять на выручку. Спрос на управленческую поддержку не падает, но его форма радикально меняется. Управленческие команды оценивают стоимость проекта не по объему проделанной аналитической работы, а по реальному эффекту на... подробнее

156

Денис Сергеев
2026-09-09 18:28:21

От идей к дорожной карте: как упаковать итоги групповой работы в план на 90 дней

Кейс из практики: команда маркетингового направления или агентства сгенерировала 47 идей за два дня интенсивной работы. Через месяц в активной разработке остались только 3. Причина провала не в качестве идей и не в демотивации сотрудников. Причина — отсутствие жесткого механизма, который переводит сырую идею в задачу с дедлайном, конкретным ответственным и точкой контроля. Почему «потом... подробнее

153

Денис Сергеев
2026-09-04 17:54:51

Почему 90% стратегических сессий проходят впустую — и как это исправить

За 25 лет я провёл не одну сотню стратегических сессий и вижу один и тот же сценарий. Два дня работы, флипчарты в стикерах, собственник вдохновлён, команда тоже. Через месяц я звоню узнать, как продвигается план. В ответ — тишина или: «Был завал, руки не дошли». Так происходит в девяти случаях из десяти. Компания платит за стратсессию, получает красивую презентацию — и через месяц всё возвращается... подробнее

169

Денис Сергеев
2026-09-03 18:45:59

Цифровой двойник опаснее фейка: почему нейросети путают эксперта с фигурантом расследования

Необратимо изменился путь клиента к решению о покупке, найме подрядчика или выборе эксперта. Ещё недавно репутация выстраивалась через классическую выдачу поисковиков: десять синих ссылок, сайт компании, публикации в отраслевых СМИ, профили в соцсетях. Пользователь сам сравнивал источники и делал вывод. Сегодня обычно на запрос выдается не список ссылок, а один синтезированный текст — от Яндекс... подробнее

230