Если ваш рекламный бюджет не превышает 50 000 ₽, стартовать разумнее с биржевых посевов. Это позволяет легко войти в рынок и дает более четкий прогноз по отдаче. Платформа Telegram Ads становится рентабельной только при вложениях от 50 тысяч: здесь на первый план выходят широкий охват и автопилот управления кампаниями. К тому же, посевной инструментарий универсальнее — он эффективно действует и на сторонних площадках вроде Max, тогда как нативная реклама самого мессенджера пока ограничена его экосистемой.
Telegram Ads — это встроенный рекламный инструмент мессенджера, представленный в виде лаконичных текстовых блоков, дополненных интерактивной кнопкой. Такие сообщения размещаются в фиде каналов, занимая нижнюю позицию в ленте публикаций. Оплата — по аукционной модели CPM, то есть за 1000 показов, а не за клики или подписки. Посевы — это прямая покупка рекламного поста в конкретном канале: вы готовите креатив, платите владельцу канала или бирже, и пост выходит в оговоренное время у выбранной аудитории.
Разница не только в механике. Telegram Ads не даёт выбирать конкретные каналы — только тематику и параметры аудитории, аукцион сам решает, где показать объявление. Посевы, наоборот, — это ручной или полуручной выбор нужных площадок под свою нишу.
По данным исследования kod.ru (на основе анализа Magnetto.pro, март–июнь 2026), средний CPM в Telegram Ads снизился с 1,04 € до 0,98 € (−6%), а CTR вырос с 0,67% до 0,86% (+30%) — во многом за счёт того, что часть крупных рекламодателей временно снизила активность на площадке, и конкуренция за показы упала. Но это средняя температура по больнице: в конкурентных нишах вроде недвижимости и финансов CPM может доходить до 30–50 €.
Порог входа тоже важно считать не по номиналу депозита. Через реселлера евро-кабинет открывается от 500 €, но реальная сумма на показы меньше: комиссия — 10–30% в большинстве ниш (до 40% для отдельных продуктов вроде BigData МТС), плюс НДС и возможная наценка на курс. При прямом подключении к Telegram, без реселлера, порог входа не «выше», а фактически недоступен малому бизнесу — от 2 млн €.
Посевы устроены проще по деньгам, но не всегда дешевле. Пост в небольшом канале (5–15 тыс. подписчиков) стоит 1 500–8 000 ₽, в канале среднего размера (50–100 тыс.) — 15 000–50 000 ₽, а в крупном (от 300 тыс.) — от 80 000 ₽. При покупке напрямую у автора, без биржи, комиссии нет, но есть другая цена — время на переговоры, риск накрутки и отсутствие гарантий, что пост вообще выйдет.
Порог входа в Telegram Ads начинается от 500 € через реселлера или от 2 млн € при прямом подключении, тогда как за посев через биржу можно заплатить от 1 500 ₽ за один пост. Модель оплаты при этом принципиально разная: Telegram Ads работает по аукционной системе с оплатой за CPM, то есть за 1000 показов, а посевы через биржу оплачиваются по фиксированной цене за конкретное размещение.
Отличается и охват платформ: Telegram Ads ограничен только самим Telegram, тогда как посевы через биржу можно размещать как в Telegram, так и в Max. Выбор площадок в Telegram Ads недоступен напрямую — там есть только таргетинг по тематике и аудитории, без возможности указать конкретный канал; посевы, наоборот, позволяют отбирать каналы вручную или через фильтры.
Итоговая цена в Telegram Ads складывается не только из ставки: к ней добавляются комиссия реселлера, НДС и возможная наценка на курс, что снижает прозрачность расчётов. У посевов через биржу комиссия обычно ниже, а при прямой сделке с автором канала её нет вовсе.
По скорости запуска посевы выигрывают: размещение через биржу можно организовать за один день, тогда как Telegram Ads требует настройки рекламного кабинета и прохождения премодерации.
Маркировка рекламы в обоих форматах остаётся на рекламодателе, но по-разному. В Telegram Ads токен ОРД нужно получать и вставлять в креатив вручную — автоматизировать этот процесс можно только через сторонние сервисы вроде eLama. При посевах через биржу маркировка проставляется автоматически, а вот при прямой сделке с блогером, без биржи, ответственность за неё снова ложится на рекламодателя.
Риск фрода и накруток в Telegram Ads низкий, поскольку объявление показывает сама платформа. У посевов этот риск выше при прямых сделках с авторами и ниже при работе через проверенную биржу.
По масштабируемости Telegram Ads превосходит посевы: бюджет можно наращивать без дополнительного ручного труда, тогда как масштаб посевов ограничен количеством доступных каналов и временем, которое требуется на их подбор.
Наконец, для запуска Telegram Ads нужны навыки настройки аукциона и таргетинга, в то время как при посевах через биржу подбор каналов и логистику берёт на себя сама биржа, и требования к экспертизе рекламодателя минимальны.
При каком бюджете что выгоднее
Если бюджет на продвижение в Telegram не превышает 50 000 ₽ в месяц, разумнее начинать с посевов через биржу — площадки вроде Telepost или Telega.in берут на себя подбор каналов, маркировку и контроль публикации, а порог входа начинается от стоимости одного поста, а не от депозита в сотни евро. У Telepost, например, оплата идёт без комиссии за эквайринг — эти издержки сервис покрывает сам, что при небольшом бюджете ощутимо. Ещё один практический момент: если часть аудитории уже в Max, посевы через такие биржи закрывают оба мессенджера одним подрядчиком — Telegram Ads такой возможности не даёт вообще.
При бюджете от 50 000 ₽ в месяц картина меняется. Telegram Ads даёт то, чего не даёт ручной подбор каналов — масштаб без пропорционального роста трудозатрат: один раз настроил кампанию, дальше аукцион сам докупает показы. Для бизнеса, который уже прошёл стадию тестов и знает, что реклама в Telegram работает, это более предсказуемый способ расти дальше. Но у платформы есть жёсткое ограничение — она не покрывает аудиторию Max, и если это направление для бизнеса важно, посевы через биржу по-прежнему нужны параллельно, даже при большом бюджете на Telegram Ads.
Зависит от бюджета. До 50 000 ₽ в месяц выгоднее посевы через биржу — ниже порог входа и меньше требований к экспертизе. От 50 000 ₽ Telegram Ads даёт лучшую масштабируемость.
Пост в небольшом канале — от 1 500 ₽. Вход в Telegram Ads через реселлера — от 500 € депозита, плюс комиссия 10–30%.
Да, посевы через биржи вроде Telepost или Telega.in — они позволяют купить размещение без депозита в сотни евро и без настройки рекламного кабинета.
Ориентировочно от 50 000 ₽ в месяц — на меньших суммах комиссии и депозит съедают заметную часть бюджета, а статистики для оптимизации кампании не наберётся.
Нет, Telegram Ads работает только с инвентарём Telegram. Для рекламы в Max нужны отдельные инструменты — например, посевы через биржи, которые размещают и в Telegram, и в Max.
Да, рекламные посты в Telegram подлежат маркировке по закону о рекламе. При работе через биржу маркировку обычно делает сервис; при прямой договорённости с блогером — ответственность на рекламодателе.
Напрямую комиссии нет, но выше риск накруток и отсутствие гарантий выхода поста. Комиссия биржи (или её отсутствие, как у некоторых сервисов) компенсируется контролем и маркировкой «из коробки».